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一鍵透視競(jìng)品ASIN核心關(guān)鍵詞！你也能成為Best Seller！

2020-05-19

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大數(shù)據(jù)分析得出，亞馬遜自然流量中73%的點(diǎn)擊被自然排名第一的ASIN拿走，自然排名第二的ASIN，點(diǎn)擊比率驟降到14%，而到了排名第三的ASIN, 能有5%的點(diǎn)擊就已經(jīng)不錯(cuò)...

大數(shù)據(jù)分析得出，亞馬遜自然流量中73%的點(diǎn)擊被自然排名第一的ASIN拿走，自然排名第二的ASIN，點(diǎn)擊比率驟降到14%，而到了排名第三的ASIN, 能有5%的點(diǎn)擊就已經(jīng)不錯(cuò)了……剩余頁(yè)面的所有ASIN去瓜分僅剩8%的自然流量。

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據(jù)統(tǒng)計(jì)：亞馬遜搜索結(jié)果前3頁(yè)的流量可以占總流量的70%，所以關(guān)鍵詞上首頁(yè)可以獲得更多的曝光量，產(chǎn)品被購(gòu)買的機(jī)率也是最大的。

一、JS新功能：關(guān)鍵詞自然排名

自然排名第一、拿走了73%自然點(diǎn)擊的競(jìng)品，它上首頁(yè)的流量詞是哪些？如何精準(zhǔn)反查？

賣家有需求，Jungle Scout自然想辦法滿足！

Jungle Scout 重磅推出新功能—關(guān)鍵詞自然排名，輸入產(chǎn)品ASIN可以直接看到不同關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的亞馬遜前臺(tái)的搜索結(jié)果數(shù)，以及與該關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的亞馬遜自然排名，輕松判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，找到競(jìng)品的首頁(yè)關(guān)鍵詞！

賣家可以選定自己產(chǎn)品或想開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，在亞馬遜前臺(tái)進(jìn)行搜索，然后運(yùn)行JS插件，選取產(chǎn)品性質(zhì)跟自己類似，銷量較高的ASIN復(fù)制。

打開(kāi)JS網(wǎng)頁(yè)版的關(guān)鍵詞功能>關(guān)鍵搜索和ASIN反查，將復(fù)制的ASIN粘貼到搜索框即可。

我們還可以通過(guò)設(shè)置篩選條件，更加精準(zhǔn)地篩選搜索結(jié)果：

精準(zhǔn)匹配搜索量
廣泛匹配搜索量
單詞
自然搜索結(jié)果數(shù)量
自然排名

多個(gè)ASIN同步對(duì)比，找到最佳關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查允許賣家一次性輸入10個(gè)ASIN，選定ASIN即可查看多個(gè)同一關(guān)鍵詞在多個(gè)ASIN下的排名情況。

將所有比對(duì)的ASIN都粘貼進(jìn)搜索框后，我們可以看到增加的五項(xiàng)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：

自然搜索結(jié)果

在亞馬遜前臺(tái)全類目下搜索該關(guān)鍵詞后得出的listing在線數(shù)量；

自然排名

在全類目下搜索該關(guān)鍵詞，對(duì)標(biāo)ASIN的自然排名（廣告ASIN不計(jì)入排名）；

自然排名ASIN量

該關(guān)鍵詞下自然排名在前100的競(jìng)品ASIN數(shù)量（不含對(duì)標(biāo)ASIN）；

競(jìng)品平均自然排名

除對(duì)標(biāo)ASIN外，其他競(jìng)品ASIN的平均自然排名。用來(lái)對(duì)比賣家和競(jìng)品在該關(guān)鍵詞下的平均排名表現(xiàn)。

對(duì)標(biāo)競(jìng)品自然排位

賣家選定的ASIN與其他競(jìng)品在該關(guān)鍵詞的表現(xiàn)排名。如果賣家的選定ASIN在該關(guān)鍵詞下的自然排名優(yōu)于其他競(jìng)品，則顯示排名為1。

PS. 鼠標(biāo)點(diǎn)擊哪個(gè)ASIN，頁(yè)面顯示的就是哪個(gè)ASIN的數(shù)據(jù)。

同樣，賣家可以通過(guò)篩選器來(lái)進(jìn)一步篩選搜索結(jié)果，縮小選擇范圍。多個(gè)ASIN對(duì)比時(shí)，篩選器相對(duì)應(yīng)的增加了3個(gè)篩選條件，賣家根據(jù)自己的選品要求填寫即可。

二、Best Seller的關(guān)鍵詞有哪些？

很多工廠型賣家在轉(zhuǎn)型做亞馬遜的時(shí)候很容易遇到一個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品明明很優(yōu)質(zhì)，為什么在亞馬遜卻出單很少？產(chǎn)品本身不錯(cuò)，但Listing出單少這個(gè)問(wèn)題困擾了不少賣家。

首先，我們來(lái)分析一組產(chǎn)品，他們功能外觀屬性沒(méi)什么差別，銷量卻相差1萬(wàn)多單！問(wèn)題到底出在哪里呢？

出單 97/30天出單 19,011/30天

接下來(lái)，我們就開(kāi)始仔細(xì)分析，通過(guò)JS插件我們看到兩款產(chǎn)品的預(yù)估銷量如下：

除了這些能直觀看到的listing差別，我們還需要分析一個(gè)非常重要的因素：關(guān)鍵詞！我們的listing能否獲得流量？亞馬遜怎么解讀我們的產(chǎn)品？都取決于關(guān)鍵詞。那這兩個(gè)listing的關(guān)鍵詞布局有何不同呢？我們借助工具一一來(lái)看~

首先，打開(kāi)Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版的關(guān)鍵詞功能>關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查>粘貼銷量低的ASIN。

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我們可以看到這個(gè)ASIN的流量詞是81個(gè)，同時(shí)可以看到它在不同的關(guān)鍵詞下的自然排名。

在這81個(gè)詞里面排到首頁(yè)的有哪些詞呢？我們可以打開(kāi)“過(guò)濾器”設(shè)置篩選條件：

精準(zhǔn)匹配（30天）：＞300（每天至少10次搜索）
自然排名：＜50（關(guān)鍵詞排到首頁(yè)）

結(jié)果，符合該條件的關(guān)鍵詞只有一個(gè)，而且還是該listing的品牌詞。其他的關(guān)鍵詞要么搜索量太低，要么不是排在首頁(yè)，關(guān)鍵詞表現(xiàn)可以說(shuō)是非常差了。

那銷量好的這個(gè)Listing關(guān)鍵詞表現(xiàn)怎么樣呢？同樣，我們輸入ASIN進(jìn)行反查，發(fā)現(xiàn)該ASIN的流量詞有3467個(gè)！產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞“chalk markers”“window marker”下的自然排名第一！

我們?cè)偈褂猛瑯拥暮Y選條件，查看該ASIN搜索量大于300，且listing在首頁(yè)的關(guān)鍵詞有215個(gè)！

這樣一番對(duì)比下來(lái)，我們可以看到兩個(gè)ASIN的關(guān)鍵詞表現(xiàn)簡(jiǎn)直天差地別！可是，你能想到這個(gè)表現(xiàn)差的產(chǎn)品實(shí)際上線上和其他社媒營(yíng)銷做得很好，而且還是星巴克的供應(yīng)商嗎？

關(guān)鍵詞的重要性我們?cè)谇拔囊呀?jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)了，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞帶著巨大的搜索流量，優(yōu)化好了產(chǎn)品關(guān)鍵詞，再把關(guān)鍵詞做上首頁(yè)，那么帶來(lái)的就是巨大的流量，接著就是轉(zhuǎn)化訂單。那么如何做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化呢？

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三、關(guān)鍵詞優(yōu)化的四大策略

1. 找準(zhǔn)競(jìng)品ASIN的核心關(guān)鍵詞

查看單個(gè)競(jìng)品的搜索條件：

月搜索量 > 300
搜索詞字?jǐn)?shù) > 2
排名在首頁(yè)

查看多個(gè)競(jìng)品ASIN的搜索條件：

月搜索量 > 300
多個(gè)ASIN在首頁(yè)有排名

透視多個(gè)競(jìng)品關(guān)鍵詞

我們?cè)诜治龈?jìng)品的時(shí)候，肯定不會(huì)只分析Best Seller或者某一個(gè)ASIN，5個(gè)以上的競(jìng)品是最基本的。因此Jungle Scout也開(kāi)發(fā)了多個(gè)競(jìng)品ASIN的關(guān)鍵詞透視功能。

以馬克筆為例：

在亞馬遜前臺(tái)搜索主關(guān)鍵詞：“chalk marker”，運(yùn)行JS插件;
通過(guò)設(shè)置篩選條件，刪除跟我們預(yù)期不符合的listing，下載篩選結(jié)果；
將ASIN復(fù)制到Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版的關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查；

智能篩選條件，快速排除干擾項(xiàng)，拓展新的卡位詞

在比對(duì)多個(gè)ASIN時(shí)，我們的過(guò)濾器有更加高級(jí)的篩選條件，我們可以通過(guò)設(shè)置，篩選出這個(gè)市場(chǎng)最核心的關(guān)鍵詞。

在篩選過(guò)后的結(jié)果較多的情況下，我們可以再增加一個(gè)篩選條件來(lái)進(jìn)行深度篩選，在“自然排名”這個(gè)條件里填上50，查看自己的排名大于50，而其他競(jìng)品卻排名很靠前的關(guān)鍵詞，為自己增加新的關(guān)鍵詞卡位選擇。

2. 能檢索到的關(guān)鍵詞策略

如果我們的關(guān)鍵詞已經(jīng)能檢索到，但是排名不好，我們可以選擇通過(guò)篩選條件找出自己排位不好，但競(jìng)品排位很好的關(guān)鍵詞。

提升排名，密切關(guān)注PPC廣告的ACoS和關(guān)鍵詞排名

自己排名11-50，競(jìng)品排名＜10；
自己排名51-100，競(jìng)品排名＜50；
自己排名＞100，競(jìng)品排名＜100；

確保核心詞埋入Listing標(biāo)題等重要位置

劃分關(guān)鍵詞梯度之后，我們可以通過(guò)將這些關(guān)鍵詞添加到關(guān)鍵詞排名監(jiān)控來(lái)密切鍵詞這些關(guān)鍵詞的排名變化。

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3.?不能檢索到的關(guān)鍵詞策略

給關(guān)鍵詞分組（相關(guān)程度、競(jìng)爭(zhēng)難度、廣告競(jìng)價(jià)等）；
確定核心關(guān)鍵詞，優(yōu)化Listing，獲取更多自然流量；
創(chuàng)建手動(dòng)廣告；
加入否定關(guān)鍵詞

4. Listing優(yōu)化

圖片 – 突出核心賣點(diǎn)
標(biāo)題公式 – 品牌 + 關(guān)鍵詞 + 產(chǎn)品特性 + 適用范圍 + 型號(hào)
五點(diǎn)描述 – 前三條更重要
Search term – 不是越多越好，考慮相關(guān)度
加入使用場(chǎng)景及屬性等信息

如何借助Jungle Scout來(lái)做Listing優(yōu)化呢？錯(cuò)過(guò)上周直播的賣家朋友，可以掃碼聽(tīng)回放，看Emma老師是如何利用競(jìng)品關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化或者撰寫自己的產(chǎn)品Listing！

以上就是Emma老師的部分精彩分享，想看更多細(xì)節(jié)的賣家朋友可以掃碼看回放，Emma老師手把手教大家的關(guān)鍵優(yōu)化技巧。Jungle Scout的用戶們趕緊打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)版來(lái)親身體驗(yàn)透視競(jìng)品關(guān)鍵詞的樂(lè)趣吧！

還沒(méi)有加入Jungle Scout大本營(yíng)的賣家朋友們可以掃碼添加JS官方客服，并回復(fù)【0518】，小姐姐會(huì)拉你進(jìn)群！我們會(huì)定期分享干貨直播，亞馬遜運(yùn)營(yíng)知識(shí)以及賣家福利，還有各路大賣也在哦~

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