如何給產(chǎn)品定價是亞馬遜賣家需要掌握的一門功課。定價影響亞馬遜店鋪的銷量。產(chǎn)品定價過高會無法吸引買家，無法漲銷量;定價過低則導(dǎo)致無法賺取利潤。因此，亞馬遜賣家需要熟悉各種定價策略，了解產(chǎn)品在不同時期適合設(shè)置什么價格，同時要符合平臺的規(guī)則。

那么，具體該如何給亞馬遜產(chǎn)品定價呢?今天的文章，我們就來深度分析亞馬遜產(chǎn)品價格設(shè)置問題。

影響亞馬遜定價的因素

平臺傭金

賣家在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品，亞馬遜會根據(jù)不同類目收取不同比例的傭金。

產(chǎn)品品質(zhì)與采購成本

產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)制造、運輸、工廠利潤這些。如果賣家追求品質(zhì)，那么相應(yīng)的成本也會增加。至于沒有工廠的賣家，則會涉及到產(chǎn)品開發(fā)和采購。這部分成本對定價有直接影響。

市場供需及競品

供求影響價格。供不應(yīng)求時，價格必然上漲;供過于求時，買家的選擇多樣化，賣家的利潤必然被稀釋。同時，新產(chǎn)品出現(xiàn)時，舊產(chǎn)品對買家的吸引力也會下降，降價是必然的。另外，競爭對手的價格以及它的歷史銷售價格，也會成為賣家定價、調(diào)整價格的參考依據(jù)。

預(yù)期利潤

利潤也是影響價格的一個重要因素。沒有足夠的利潤，那么產(chǎn)品銷售就毫無意義。

品牌定位

低端、中端還是高端市場，品牌定位不同，價格定位相應(yīng)地也會不一樣。

促銷策略

每個電商平臺都會有不同主題的促銷活動。在設(shè)置價格時，需要確保進行促銷時，自己還能有盈利，避免賠本賺吆喝。

資金周轉(zhuǎn)

為減少風(fēng)險，快速運轉(zhuǎn)資金，部分賣家會進行價格的控制調(diào)整，采用薄利多銷的手段來刺激市場。

營銷推廣費用

如果產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣的話，也會產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費用。

倉儲運輸費用

產(chǎn)品儲存和運輸都會產(chǎn)生成本。如果你設(shè)置了免費配送，別忘了在產(chǎn)品價格里加上配送成本。如果選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，那么FBA頭程運輸費用和使用FBA倉相關(guān)的費用也要加上去。

亞馬遜定價參考公式

▲FBM產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+自發(fā)貨倉儲物流費+期望利潤+其它

▲FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它

*這里的其他指上述的各種影響因素

實用亞馬遜定價策略推薦

滲透定價法

以較低的產(chǎn)品價格打入市場，目標(biāo)是短期內(nèi)犧牲高利潤以獲得更多的銷量和市場份額，使成本和價格不斷降低。在獲得市場后，再逐步提高售價。

參考競爭對手的產(chǎn)品價格，結(jié)合自身的競爭實力、供求狀況來確定商品價格。

高價法

高價法又稱吸脂定價(market-skimming pricing)，即在產(chǎn)品剛剛進入市場時將價格定位在較高水平(即使價格會限制一部分人的購買)，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快地收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧櫋?/p>

*注意不要大幅降低價格，要保持產(chǎn)品較高的價值感知。

心理定價策略

這是最常見的定價策略，已經(jīng)在市場上使用了數(shù)十年，即將價格設(shè)置為非整數(shù)。如巧用數(shù)字“9”，2.99$和3$雖然只相差幾分或幾毛，但給人價格更便宜的感覺，迎合消費者追求低價的心理。

捆綁定價策略

將產(chǎn)品以組合的形式出售，將總價格設(shè)置得比商品的單獨價格總和更低，那么即使消費者不需要所有產(chǎn)品，也會為了更便宜而購買。

差別定價

把功能類似的同系列產(chǎn)品一起陳列標(biāo)價，并試著推出價格高的產(chǎn)品來影響價格低的產(chǎn)品。通過等級定價，令產(chǎn)品存在價格差，對銷量產(chǎn)生刺激。

折扣定價策略

通過降低產(chǎn)品價格，以達到快速銷售的目的。一般賣家會在清理庫存時使用這個定價策略。

動態(tài)定價法

賣家根據(jù)市場波動不斷修改價格，這是保持競爭力的一種有效方法。賣家可以通過自動定價軟件實現(xiàn)動態(tài)定價。

季節(jié)性定價策略

主要是針對季節(jié)性產(chǎn)品。應(yīng)季產(chǎn)品的銷售時間較短，在其他時間內(nèi)，你可以打折出售來去庫存，回籠資金。

易耗品定價法

比如剃須刀，刀架很便宜，但刀片很貴;打印機，機器很便宜，但耗材很貴。這種定價策略，還可以用在空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機等需要持續(xù)購買耗材的領(lǐng)域。

你適合哪種產(chǎn)品定價策略?

采用哪種銷售策略，取決于你出售什么產(chǎn)品以及出售產(chǎn)品的實際情況。如果你是剛剛起步的品牌，那么滲透定價法很適合你，因為這可以幫你打開知名度。

如果商品需求全年波動比較大的，那么就要采用動態(tài)定價法，維持穩(wěn)定。需要注意的是，采用什么定價策略沒有絕對的規(guī)定，多種策略結(jié)合使用也是不錯的辦法。

定價過程中需要注意的問題

· 價格一定要有競爭力，但是不要過低。

· 一定要計算好所有的成本。

· 不要過于執(zhí)著價格競爭力，否則很有可能會虧本。

· 始終遵守亞馬遜的價格政策，避免受到處罰。

· 避免沒有充分研究競爭對手，無視市場現(xiàn)狀。

· 避免全年一個價格，賣家需要根據(jù)市場需求或者季節(jié)節(jié)日調(diào)整價格。

亞馬遜產(chǎn)品在定價的時候會有很多因素影響價格，而許多賣家喜歡以競爭對手的價格來定位自己產(chǎn)品的價格，其實這種做法是錯誤的。亞馬遜上每個店鋪盈利目標(biāo)不一樣，產(chǎn)品定價政策不同，影響賣家定價的因素很多，每個店鋪的盈利目標(biāo)不一樣。

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