利用Sponsored廣告中的Search Term分析報告

1、組織創(chuàng)建廣告產(chǎn)品目錄

發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品最佳亞馬遜關(guān)鍵詞的第一步是在贊助商品中設(shè)置一個通用目錄廣告系列。這將包括所有產(chǎn)品，無論是兩個還是一千個SKU。可以將所有目錄都放在廣告中，以便了解客戶或潛在客戶在搜索中使用哪些字詞來查找你的產(chǎn)品。

Amazon關(guān)鍵字的目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)并對客戶使用的關(guān)鍵字或搜索字詞進(jìn)行出價，以便于找到你的產(chǎn)品。

建議商家至少在7天后運(yùn)行search term 分析報告（當(dāng)然這也取決于產(chǎn)品獲得的流量） 。主要的目標(biāo)還是獲得足夠多的數(shù)據(jù)，在充分比較的基礎(chǔ)上，挑選出最合適的關(guān)鍵詞。建議運(yùn)行 Search Term分析報告至少需要7天的時間。一旦你收集到足夠多的數(shù)據(jù)，就可以在你的manual campaign中手動創(chuàng)建關(guān)鍵詞了。

3、創(chuàng)建Manual Campaigns

一旦你確定了首選的關(guān)鍵詞（點(diǎn)擊量、 訂單數(shù)量、 產(chǎn)品銷售量最高的關(guān)鍵詞），下一步是通過添加SKU創(chuàng)建Manual Campaigns，為每個關(guān)鍵詞競價。

4、基于ACoS的競價

廣告商應(yīng)該密切關(guān)注的另一個指標(biāo)是 ACoS（廣告成本銷售比）。賣方應(yīng)分析哪些關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量高，轉(zhuǎn)換率卻低，因為這些也是低效的關(guān)鍵詞。明確銷售目標(biāo)所需成本，并將可接受的上限作為決策的基準(zhǔn)。

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