產(chǎn)品轉(zhuǎn)化意味著有人看到您的listing頁(yè)面并下了訂單，因此就有了轉(zhuǎn)換率。隨著更多的人瀏覽頁(yè)面和更多的流量輸入，將有機(jī)會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化并增加銷(xiāo)量。但是也有很多賣(mài)家做了幾個(gè)月之后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品是沒(méi)有得到轉(zhuǎn)化，其實(shí)亞馬遜產(chǎn)品不轉(zhuǎn)化主要有三點(diǎn)原因。

一、大部分流量為無(wú)效流量

也就是說(shuō)，進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面的人不是精準(zhǔn)的人，即使輸入太多，也是徒勞的，因?yàn)橛行У牧髁渴寝D(zhuǎn)換的前提。

那么如何產(chǎn)生有效的流量呢?這就要求我們做好關(guān)鍵詞。

二、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足

亞馬遜，擁有如此眾多產(chǎn)品的巨大平臺(tái)，想要突出重圍非常不容易。為了提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，您需要從買(mǎi)家的角度考慮更多問(wèn)題，而不是自己腦補(bǔ)。

那么影響產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的因素和提升關(guān)鍵點(diǎn)有哪些呢?

2、不要在listing頁(yè)的廣告文案中犯一些低級(jí)的錯(cuò)誤，例如錯(cuò)誤的單詞，語(yǔ)法上的混亂，如果自己實(shí)在不行花錢(qián)搞一下。

3、產(chǎn)品價(jià)格，處在上升期的產(chǎn)品，定價(jià)不要太高

在前期很難獲得自然 Review 的情況下,即便產(chǎn)品質(zhì)量再好，再有價(jià)值，選擇一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是基本，也是必須的，想要自己的產(chǎn)品有銷(xiāo)售，那么也可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┱劭刍蛘邇?yōu)惠活動(dòng)

4、產(chǎn)品差異化，例如以上產(chǎn)品價(jià)格，可以選擇價(jià)格差異化，然后是包裝差異化，服務(wù)差異化等等。

三、市場(chǎng)過(guò)于成熟

如果以上兩點(diǎn)(提供有效的流量和提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力)都做得很好，但仍然不能轉(zhuǎn)變，那么可能就是產(chǎn)品市場(chǎng)太成熟了。

在營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品生命周期(市場(chǎng)壽命)分為：導(dǎo)入期，增長(zhǎng)期，成熟期和衰退期。如果剛好不巧選擇的產(chǎn)品是處于成熟階段，那么您的產(chǎn)品可能就會(huì)被淹沒(méi)了，因?yàn)橘I(mǎi)家有太多選擇了。在過(guò)度飽和的市場(chǎng)中，您的轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)很高，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手比您有更好的基礎(chǔ)，例如排名更好、好評(píng)更多等。

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