在亞馬遜上，有著兩個很殘酷的事實：

70%的消費者都是在第一頁中完成交易。

64%的交易量都是由排位前三的Listing貢獻的。

所以一條好的亞馬遜listing很有必要，今天我們就來聊聊亞馬遜listing優化。

亞馬遜listing主要包括以下幾個方面：

亞馬遜listing是什么?

亞馬遜listing，簡單來說就是指一個產品頁面，一件商品頁面，其實嚴格意義上來說，是如何突出自己產品的亮點等。想要爆單，很重要的一點就是如何能讓亞馬遜的買家注意到你的產品，其次亞馬遜listing優化做的好不好，也最終決定了你的產品排名。

亞馬遜Listing優化的八大要素

1、亞馬遜Listing優化—主圖

亞馬遜買家看到listing的第一眼就是首圖非常重要的一步，只有首圖足夠吸引人才會形成點擊。雖然亞馬遜規定首圖必須是白底，但是我們可以改變角度和圖片質感，要讓消費者看到產品圖更加的吸引眼球。

2、亞馬遜Listing優化—標題

當買家被你的產品圖片吸引之后，他接下來看的就是listing的標題了，所以標題很重要!尤其是核心關鍵詞要放在靠前的位置。標題能顯示的文字有限，一定要簡明扼要、突出產品優勢，戳中買家痛點需求。但是要注意的是，產品標題是有字符限制的，一般是不超過200個字符。否則消費者將搜索不到你的產品。

注意產品的特點功能，分門別類的把產品的優勢列舉出來。五點的寫作形式一般包含產品材質，產品特點，產品使用方式和售后服務等等。由于五點也會有字符限制，所以賣家在寫五點時一定要注意整潔，格式統一和突出重點，讓買家了解產品同時增加說服力，保證產品與描述相符。

4、亞馬遜Listing優化—價格

物美價兼總是消費者需要考慮的問題，價格會在很大程度上影響買家的購買意愿。往往低價更能吸引買家，被點擊的幾率也更高。但是我們并不建議賣家們去打價格戰，這會嚴重影響產品利潤。低價策略可以在產品上架初期或者節假日以及商業活動的時候使用。

5、亞馬遜Listing優化—買家評論

實踐證明，70%買家在購買產品之前都會看評論。一般而言，點擊率高的產品都有更多的評價，評分也相對較高。畢竟，誰購買產品都不想自己去當小白鼠，有成功購買經驗的產品更值得信任。

6、亞馬遜Listing優化—關鍵詞是否精準

買家在亞馬遜購買產品時，一般都會搜索相關的關鍵詞查找自己想要的產品。如果賣家設置的關鍵詞不夠精準就無法展示在搜索結果中，自然也就不會產生點擊了。

7、亞馬遜Listing優化—分類節點

用于添加商品;部分亞馬遜買家可通過分別功能篩選商品。產品在正確的分類和子分類可以幫助買家下單，提高銷量。

8、亞馬遜Listing優化—評論

做好產品的問題回答和管理，并及時處理差評問題，尤其要注意的是首頁最好不要出現差評，畢竟買家總是喜歡貨比三家，一條差評總是十條好評都不能蓋過，可能會能讓你的顧客徹底的離開。

現在的亞馬遜已經不是當年那個遍地黃金的平臺了，現在必須走精品化運營的路線，因此對每一個listing都要像對待自己的孩子一樣去精心呵護!

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