亞馬遜是一個(gè)非常注重管理的平臺(tái)，平臺(tái)采用獨(dú)有的A9算法，可以給賣家公平的流量分配，同時(shí)亞馬遜也是一個(gè)嚴(yán)格管理的市場(chǎng)，看重賣家輕店鋪是這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，平臺(tái)對(duì)賣家之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)管理非常嚴(yán)格，也是為了給買家一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)，下面總結(jié)一下亞馬遜平臺(tái)比較重要的幾個(gè)規(guī)則。

1.listing頁(yè)面的規(guī)則

作為一個(gè)重產(chǎn)品輕商店的平臺(tái)，產(chǎn)品的展示就表現(xiàn)得尤為重要，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物的客戶一般都是看完商品展示后才決定要不要購(gòu)買的，這樣才能上升客戶下單的幾率。

2.賬號(hào)管理的原則

賬號(hào)管理規(guī)則也就是平臺(tái)的注冊(cè)規(guī)則，亞馬遜的注冊(cè)難度要比國(guó)內(nèi)其他平臺(tái)難度大一些，首先注冊(cè)店鋪需要：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、雙幣信用卡等，其次亞馬遜平臺(tái)的注冊(cè)很難，如果注冊(cè)失敗，這一套資料都不能再用來(lái)注冊(cè)。

3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)體系

4.收款支付制度

亞馬遜平臺(tái)非常關(guān)注賣家的資金安全，對(duì)資金運(yùn)行周期進(jìn)行了提升，目前亞馬遜平臺(tái)在14個(gè)自然月左右做一次資金流動(dòng)，這樣做能更好地保護(hù)賣家的資金安全。

5.后勤服務(wù)系統(tǒng)

亞馬遜在世界各地有超過(guò)120個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，這些運(yùn)營(yíng)中心的作用是讓貨物囤積，賣家可以提前把貨物存放在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)里，當(dāng)客戶下訂單時(shí)，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)將自動(dòng)發(fā)貨，這就是FBA模式，主要針對(duì)一些大賣家。

亞馬遜模式下的FBM運(yùn)營(yíng)模式，指的是很多的中小賣家，因?yàn)橘Y金少或者沒(méi)有自己的貨源渠道，所以選擇自發(fā)貨模式，客戶下單以后，賣家通過(guò)再次購(gòu)買模式通過(guò)國(guó)際物流快遞到客戶手里。

6.選品規(guī)則

在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中需要特別注意。亞馬遜平臺(tái)的銷售在很大程度上受到了產(chǎn)品選擇的影響。由于國(guó)內(nèi)外文化的差異，賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)需要了解網(wǎng)站的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。綜合大數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，綜合考慮所選產(chǎn)品。此外，賣家還需要考慮整個(gè)銷售過(guò)程的成本，以及是否能保護(hù)賣家的利益。賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)盡量選擇前景好、成本效益高的產(chǎn)品，可以被絕大多數(shù)買家接受，訂單爆炸并不難。

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