海外廣告投放如何做到“順勢而為”,線上廣告投放性價比較高的渠道

海外廣告如何“跟風”

2019年學到的也是最有用的一句話:尊重常識、規律和基本邏輯。

這句話在《文選》中也有論述:人要想贏得工作，即得到預期的結果，就必須使自己的思想符合客觀外界的規律。這句話啟發我在生活和工作中更多地思考和總結事物背后的基本規律。

將這種觀點帶入到海外廣告的工作中，達到預期的廣告目標就是工作的成功，優化師對廣告策略的制定需要符合廣告過程中的一些規律。廣告最大的技巧就是“跟風”。只要掌握了這些規律，無論投資哪個國家、哪個產品、哪個流量平臺，都可以舉一反三，做好每一個商業目標。

一、廣告平臺屬性及廣告展示邏輯

平臺的屬性主要是社交和搜索，如臉書、谷歌、Twitter和Pinterest。有些平臺具有“強標簽”的特點，其廣告邏輯是找到合適的人群來展示廣告(針對人群的廣告)；平臺的特點是弱標簽、強搜索，其廣告邏輯是讓用戶在搜索到信息后，看到最適合的廣告(找廣告的人)。所以知道這個特性后，我們會對定向、相似受眾拓展、關鍵詞搜索廣告、移情等技巧的衍生產生興趣。

其次，你的廣告被平臺“推薦”很重要

雖然有時候廣告平臺充當了流量和廣告主之間的中介，但人們其實是想在不影響用戶原有體驗的情況下，通過銷售一些廣告來賺錢。所以這里涉及到了“廣告質量評分”這個關鍵詞。廣告評分越高，平臺越愿意“推薦”你的廣告。

做廣告前，首先要了解廣告平臺的政策，不要觸犯平臺的禁止紅線；其次，廣告平臺肯定會更愿意顯示用戶看過傾向于點擊的廣告，廣告的點擊率決定了平臺對這個廣告的分發順序。有三類因素會影響廣告的點擊率:

廣告主:產品行業、廣告創意、廣告呈現形式等。

2.用戶:年齡、性別、興趣、地域、網絡狀態等。

3.廣告背景:時間、頻率、具體投放位置、廣告優化目標選擇等。

以上每個內容列表都可以展開很多內容，比如第三條的“廣告優化目標”。比如你的優化目標是在相同的素材、受眾、出價背景下安裝，那么這個廣告的點擊率會低于以優化轉化為目標的廣告。

三。廣告爭奪用戶時的競價規則

在我之前的筆記《FB CBO廣告實用技巧前奏——理解廣告優化的四個概念》中，我寫了一些關于平臺內競價原理的解釋。在這里，我也從廣告主競爭的角度寫下自己的理解。廣告主競價的本質是對用戶的爭奪。以藝術品拍賣為例。優質的目標用戶就像藝術品一樣，每個廣告主輪流出價，爭取向這個用戶展示廣告的機會。所以，在同一個人群中，如果有很多廣告主在爭奪報價，這個人群的拍賣價格就會上升。這就解釋了為什么部分現金貸產品廣告的CPM比電商或者工具類產品廣告的CPM高，為什么廣告的流量在節假日變得更貴。你品味，你品味(節假日前后獲取一波流量是個不錯的策略)。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。