在國際貿(mào)易買賣中，作價(jià)的方法多種多樣，我們可以根據(jù)不同情況，分別采取下列各種作價(jià)方法。

一、固定價(jià)格

固定價(jià)格在交易磋商過程中，買賣雙方將價(jià)格確定下來之后，任何一方不得擅自改動(dòng)。這是業(yè)務(wù)中常見做法。固定價(jià)格的辦法具有明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)，但是由于國際市場行情瞬息萬變，價(jià)格漲落不定，因此，在國際貨物買賣合同中規(guī)定固定價(jià)格意味著買賣雙方都要承擔(dān)從訂約到交貨付款期間國際市場價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

二、非固定價(jià)格

非固定價(jià)格，即業(yè)務(wù)上所說的“活價(jià)”。由于買賣雙方對(duì)市場趨勢(shì)難以預(yù)測，導(dǎo)致價(jià)格難以確定，而采用這種作價(jià)辦法。具體分為以下三種：

1.具體價(jià)格待定

有兩種做法，一種是規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法(例如，裝運(yùn)月份前50天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價(jià)格水平，確定正式價(jià)格);另一種是只規(guī)定作價(jià)時(shí)間(例如，由雙方在×年×月×日協(xié)商確定價(jià)格)。

2.暫定價(jià)格

訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開證和初步付款的依據(jù)，雙方確定最后價(jià)格之后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。例如：每件(400磅)5000港元CIF香港;備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。

由于訂有“暫定價(jià)格”的合同有較大的不穩(wěn)定性。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，采用這種做法，應(yīng)以關(guān)系密切信譽(yù)可靠的客戶為限。

3.部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格近期交貨的商品采取固定價(jià);遠(yuǎn)期交貨的商品采取非固定價(jià)，可以在交貨前一定期限內(nèi)由雙方另行商定。這種方法主要用于分期分批交貨或者外商長期包銷的商品。相對(duì)于固定價(jià)格來說，非固定價(jià)格是先訂約后作價(jià)，雙方均不承擔(dān)市價(jià)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，這給合同的履行帶來了較大的不穩(wěn)定性。

價(jià)格調(diào)整條款

價(jià)格調(diào)整條款是按照原料價(jià)格和工資的變動(dòng)來計(jì)算合同的最后價(jià)格，最后價(jià)格與初步價(jià)格之間的差額不超過約定的范圍(如5%)，初步價(jià)格可不作調(diào)整。例如，如果賣方與其他客戶的成交價(jià)高于或低于合同價(jià)格的5%，對(duì)本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方可協(xié)商調(diào)整價(jià)格。此種做法旨在把價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)固定在一定范圍之內(nèi)，聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)已將此項(xiàng)條款訂入一些標(biāo)準(zhǔn)合同，且應(yīng)用范圍已從加工周期較長的機(jī)械設(shè)備交易擴(kuò)展到一些初級(jí)產(chǎn)品交易。由于這類條款是以工資和原料價(jià)格的變動(dòng)作為調(diào)整價(jià)格的依據(jù)，因此，在使用這類條款時(shí)，就必須注意工資指數(shù)和原料價(jià)格指數(shù)的選擇，并在合同中予以明確。

此外，在國際貿(mào)易中，人們有時(shí)也應(yīng)用物價(jià)指數(shù)作為調(diào)整價(jià)格的依據(jù)，如合同期間的物價(jià)指數(shù)發(fā)生的變動(dòng)超出一定的范圍，價(jià)格即作相應(yīng)的調(diào)整，即使用價(jià)格調(diào)整條款時(shí)，合同價(jià)格的調(diào)整是有條件的。只要用來調(diào)整價(jià)格的各個(gè)因素在合同期間所發(fā)生的變化，從總體看沒有超過約定的限度，合同原訂的價(jià)格對(duì)雙方當(dāng)事人就仍然有約束力，雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。

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