在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，廣告對(duì)指導(dǎo)商店和提高產(chǎn)品銷售起著關(guān)鍵作用。什么是自動(dòng)廣告?如何調(diào)整亞馬遜的自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)?

亞馬遜自動(dòng)廣告的概念和作用：亞馬遜自動(dòng)廣告是指亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法自動(dòng)展示你的產(chǎn)品。在顯示過(guò)程中，它將匹配關(guān)鍵字和您的列表對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類別。自動(dòng)廣告的作用在于聚集數(shù)據(jù)，擇更好的關(guān)鍵詞，為以后的人工廣告做準(zhǔn)備，同時(shí)，通過(guò)長(zhǎng)期的廣告數(shù)據(jù)，為以后的選擇提供參考。

亞馬遜廣告自動(dòng)競(jìng)價(jià)調(diào)整前的思路：

1.哪個(gè)職位給你帶來(lái)最高的轉(zhuǎn)化率

2.通過(guò)調(diào)整展示位置的競(jìng)價(jià)，將費(fèi)用分?jǐn)偟叫Ч^好的位置設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)有以下幾種參考：系統(tǒng)默認(rèn)競(jìng)價(jià)、系統(tǒng)推薦競(jìng)價(jià)范圍、毛利的十分之一，當(dāng)你想快速推銷廣告時(shí)，你可以接受的出價(jià)。可結(jié)合整個(gè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)期提出建議。

從五個(gè)價(jià)格綜合考慮，結(jié)合自己的廣告預(yù)算來(lái)制定。這五個(gè)價(jià)格如下：

一. 是建議默認(rèn)競(jìng)價(jià):

建議默認(rèn)競(jìng)價(jià)上下浮動(dòng)。對(duì)于大多數(shù)品類的大多數(shù)產(chǎn)品，系統(tǒng)建議的默認(rèn)價(jià)格為0.75，而擁有兩年以上操作經(jīng)驗(yàn)的賣家應(yīng)該印象深刻。前期，該系統(tǒng)的廣告建議價(jià)格為0.03和0.05。從0.05到0.75，幾乎所有賣家的廣告競(jìng)價(jià)都在不知不覺(jué)中增加，廣告支出也有所增加，廣告投入產(chǎn)出比開始下降，而亞馬遜的廣告收入?yún)s大幅增加，這是典型的心理錨定效應(yīng)的體現(xiàn)。

相比于0.75個(gè)系統(tǒng)非理性負(fù)責(zé)人的建議招投標(biāo)，系統(tǒng)還提供了一個(gè)默認(rèn)招投標(biāo)旁邊的建議招投標(biāo)范圍，這往往比默認(rèn)招投標(biāo)更接近事實(shí)。不同的產(chǎn)品和不同的關(guān)鍵詞也會(huì)大相徑庭。因此，在設(shè)置投標(biāo)時(shí)，賣方也可以參考建議的投標(biāo)范圍作為參考資源。

三. 考慮投入產(chǎn)出比:

以毛利潤(rùn)的十分之一作為大多數(shù)產(chǎn)品廣告招標(biāo)的參考值，轉(zhuǎn)化率可以在10%以上。作為參考，如果將廣告競(jìng)價(jià)定為毛利的十分之一，如果訂單轉(zhuǎn)化率可以超過(guò)10%，廣告本身就可以實(shí)現(xiàn)盈利，這自然是預(yù)期的結(jié)果。因此，在廣告設(shè)置時(shí)，毛利潤(rùn)十分之一的價(jià)格也可以作為參考競(jìng)價(jià)。

四. 參照手工廣告中的核心關(guān)鍵字設(shè)置自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)范圍設(shè)置:

當(dāng)你設(shè)置一個(gè)手動(dòng)型廣告，系統(tǒng)會(huì)針對(duì)不同關(guān)鍵字給出不同的競(jìng)價(jià)范圍。如果可以參照核心關(guān)鍵字的競(jìng)價(jià)范圍設(shè)置廣告自動(dòng)競(jìng)價(jià)，也是比較有效的參考。

五. 如果您有類似產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以參考您以往的經(jīng)驗(yàn)設(shè)置:

如果您有類似產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和廣告經(jīng)驗(yàn)，您也可以在以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上設(shè)置新廣告的競(jìng)價(jià)。雖然在新的狀態(tài)下體驗(yàn)可能會(huì)有所不同，但你的真實(shí)體驗(yàn)會(huì)讓你的操作更加方便。

但以上所有的投標(biāo)建議都只是我們第一次制定廣告計(jì)劃時(shí)的建議。一旦你的廣告計(jì)劃開始運(yùn)行，我們需要在運(yùn)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際運(yùn)行情況調(diào)整廣告招標(biāo)。比如，如果曝光量小，在確認(rèn)上市優(yōu)化可以的基礎(chǔ)上，提高競(jìng)價(jià)。如果曝光率高，轉(zhuǎn)化率好，CPC價(jià)格低，盡量減少?gòu)V告競(jìng)價(jià)等。

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