“別人家的訂單蹭蹭的往上漲，為什么我的訂單跟掛了一樣，一個沒有?”

“為什么我們幾個人統計很久都核算不清的利潤成本，他們一個人一會就搞定了?”

“淡季一來我的廣告那么慘，停了就沒單，預算全部打了水漂，為什么他就跟我不一樣?”

......

作為亞馬遜千萬成長型賣家中的一員，你是否每天也在被這些問題困擾?

眼看著別人家一個爆款每天帶來的業績，比你店鋪一個月產生的還多;眼看著店鋪里面出現的問題越來越不可控，但你就是不知道原因出在哪里，哪個環節出了問題;眼看著數據難、運營難、廣告難、核算難、統計難等多個維度的問題，每天都在把你推向“陣亡”的邊緣......而你卻一點辦法都沒有。

莫慌莫慌，針對這些問題，我們從不同店鋪維度收集整理了幾個行之有效的問題解決辦法。

一、Listing：一個不斷爆單的優質listing與什么緊密相關?

很多賣家都非常自信的認為自己的文案和關鍵詞在優化了很多遍之后，已經達到了完美無缺的地步。但流量和訂單不會騙人，不好就是不好，沒有用就是沒有用。

優化次數不在于多，而在于是否符合用戶的需求場景以及搜索習慣。

一個優質的listing絕不是偶然產生的，它有一套屬于自己的爆款標準。

產品標題是否夠全面：產品標題是listing較為重要的組成部分，作為接觸用戶認知的第一個環節，它從品牌名、描述、材料、型號、尺寸、顏色、數量等七個要素維度，直接決定了消費者是否會進行下一步的操作。

圖片是否有吸引點：圖片是消費者直觀了解商品優勢、商品亮點的重要因素，圖片是否清晰、易懂?信息是否豐富、賣點是否直擊用戶的消費痛點?圖片設計是否吸引人?對一個優質的listing來講特別重要。

產品價格是否有優勢：人們都希望以最低的價格買到最優質的產品，因此相同產品，它的價格越低越有優勢。

五點描述和產品描述：五點描述就是關于產品的五個賣

點，差異化的五點描述和產品描述是否把最大的優勢寫的足夠醒目清楚，產品的突出賣點、材質、尺寸、應用場合以及賣家保障是否足夠清晰，都直接影響到listing的點擊率。

類目是否精準：類目不正確，產品就很難被用戶搜索到。需要注意的是，亞馬遜會經常審核ASIN的類目情況，以確定你的產品類目屬性，因此當收到變更通知時一定要仔細審核修改，這直接影響產品頁面的流量和點擊量。

關鍵詞是否精準：關鍵詞的選擇是否精確?是否能讓平臺精準識別?是否能讓用戶搜索識別?直接決定了你的產品是否能精確的展示給你的精準用戶。

關聯產品的設定：建議把關聯性很高的產品設置成關聯銷售，增加銷量。

配送方式的選擇：FBA的發貨形式對比FBM更容易被用戶優先選擇

了解了與優質listing相關的這些因素，那么我們就可以從不同的維度精準切入，全維度的打造一個優質且擁有爆單基因的完美listing。

二、廣告：多變體ASIN廣告投放，提升業績的高效秘訣

當我們將listing優化到一個優質的標準后，接下來就要開始進行有有策略的廣告投放了。如果你還不知道如何用最少的投入讓廣告效益最大化，推薦使用億數通的廣告分時調整預算功能，它可以精準調整每個時間節點的廣告預算，幫你優化廣告成本。

1、分時調整競價。啟用后，達到設定的時間會對此廣告活動的所有投放進行調整競價。

2、超出預算調整。啟用后，廣告活動超出預算時會自動增加廣告活動預算。

3、分時調整競價。啟用后，達到設定的時間會對廣告位進行調整競價。

有了億數通的分時調價、分時調預算，老板終于不用擔心我將廣告預算都用在凌晨0點到7點了。

這里我們重點講一下多變體ASIN廣告投放，它有以下3點優勢：

①提高產品排名。有變體的產品比沒變體的多，所以在一定程度上增加多變體產品的曝光率，可以讓listing排名上升的概率更大。

②增加客戶評論。亞馬遜平臺會把相似的產品合并到一起，如果你的listing有5個變體產品，它們會融合到一起展示出來，當買家搜索時由于你的listing信息量大，那么會優先顯示。

③增加購買轉化率。增加購買轉化率，變體越多，買家停留在頁面的時間就會越長，增加的每一秒時間都是在增加客戶下單的購買機率。

為多變體ASIN開通廣告，不僅能為購買者提供更多的選擇機會，增加停留時間，同時也可以幫助買家用最短的時間買到心儀產品，同時也方便賣家做新品推廣、新品測試和滯銷品清貨。

這時會有賣家產生疑問，只給主ASIN變體打廣告，會不會帶動其他變體的銷量呢?

答案是不會的。

首先把所有多變體ASIN放在同一廣告組開啟自動投放，當投放一段時間后就能發現不同變體獨有的搜索詞：比如顏色、材質等特征，再根據此特征分別為相應變體設置投放關鍵詞。其次根據不同變體數據情況分別設置預算，表現優異的放在一起加大預算，稍差一些的可以適當投放。最后根據不斷篩選出的優異關鍵詞手動投放優質變體廣告。

總之，想要獲得更多的曝光機會，并提高轉化率，listing是重中之重，廣告投放不可或缺。

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