亞馬遜賣(mài)家如何備戰(zhàn)2021年銷(xiāo)售旺季,剛接觸亞馬遜的賣(mài)家如何快速入門(mén)

亞馬遜如何為2021年銷(xiāo)售旺季做準(zhǔn)備

跨境電商銷(xiāo)售旺季即將到來(lái)，受疫情影響的不可控因素紛繁復(fù)雜，電商市場(chǎng)大大小小的品牌商和零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。物流配快遞的挑戰(zhàn)依然存在。亞馬遜為你提供了如何備戰(zhàn)的四點(diǎn)建議:定價(jià)、預(yù)算和促銷(xiāo)、物流規(guī)劃。

確定定價(jià)策略

為了在價(jià)格上保持競(jìng)爭(zhēng)力，增加賣(mài)家在節(jié)日期間贏得黃金購(gòu)物車(chē)的機(jī)會(huì)，首先，賣(mài)家需要預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo)，設(shè)定利潤(rùn)，同時(shí)不斷實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，確保為買(mǎi)家提供有吸引力的報(bào)價(jià)。這種方法也適用于需要低價(jià)去庫(kù)存或從暢銷(xiāo)商品中獲取更高利潤(rùn)的賣(mài)家。

提前刪除之前的定價(jià)。這個(gè)改變過(guò)程要盡量自動(dòng)設(shè)置，以免忘記。建議賣(mài)家在接下來(lái)的幾周可以考慮可以支持賣(mài)家制定復(fù)雜定價(jià)的工具。

設(shè)置預(yù)算

調(diào)查顯示，世界各地的買(mǎi)家都為今年的假日銷(xiāo)售季支出制定了計(jì)劃，大多數(shù)買(mǎi)家都會(huì)增加假日支出。這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是利好消息。為此，你需要將回饋買(mǎi)家的費(fèi)用和廣告預(yù)算納入總預(yù)算。

注:第四季度的預(yù)算與其他季度不同。除了確定哪些類(lèi)型的廣告活動(dòng)對(duì)你的目標(biāo)買(mǎi)家最有吸引力之外，賣(mài)家還需要確定在哪些市場(chǎng)投放哪些廣告，以及在假期的不同時(shí)段投放多少?gòu)V告。

此外，還要確定投放哪些產(chǎn)品，投放多少?gòu)V告。顯然，對(duì)于管理多個(gè)渠道的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)大工程。雖然上述問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，但你可以在預(yù)算分段的層面上，以盈利能力最大化為參考。

此外，你的廣告計(jì)劃和預(yù)算支出應(yīng)該每年都有所改變，以適應(yīng)你不斷變化的業(yè)務(wù)需求、業(yè)務(wù)目標(biāo)和買(mǎi)家群體。以下是其他重要建議:

節(jié)日銷(xiāo)售旺季，根據(jù)銷(xiāo)量及時(shí)調(diào)整預(yù)算。

以周和月為單位計(jì)劃你的預(yù)算。

對(duì)于亞馬遜廣告，請(qǐng)依賴(lài)于假日銷(xiāo)售旺季的預(yù)算和業(yè)績(jī)變化。

不要低估十月的力量。一些賣(mài)家會(huì)在感恩節(jié)期間提前購(gòu)買(mǎi)，以避免感恩節(jié)后預(yù)算短缺。

感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期六、網(wǎng)絡(luò)星期天和網(wǎng)絡(luò)星期一是銷(xiāo)售旺季。請(qǐng)合理安排你的預(yù)算。

從圣誕節(jié)到新年都有商機(jī)。賣(mài)家可以贈(zèng)快遞禮品卡或優(yōu)惠券，吸引買(mǎi)家繼續(xù)購(gòu)物。

定制您的廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃

首先，在您設(shè)置和安排假日銷(xiāo)售旺季的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)之前，請(qǐng)確保廣告預(yù)算和庫(kù)存充足。

你的廣告策略應(yīng)該適合你的業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售目標(biāo)。以下問(wèn)題可以幫助你在制定策略和策劃廣告系列時(shí)設(shè)定明確的方向和目標(biāo):

本季度要完成的最高目標(biāo)是什么

內(nèi)容處于什么狀態(tài)上市的內(nèi)容:從標(biāo)題到文字再到圖片，是否針對(duì)節(jié)日銷(xiāo)售旺季進(jìn)行了優(yōu)化

是否利用了所有廣告類(lèi)型和目標(biāo)選項(xiàng)有沒(méi)有全面檢查廣告支出回報(bào)率，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，爆款趨勢(shì)

去年同期的促銷(xiāo)活動(dòng)成功率如何，今年有調(diào)整嗎

在設(shè)定促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，請(qǐng)?jiān)O(shè)定明確的發(fā)布和截止日期。創(chuàng)建一個(gè)促銷(xiāo)日歷，并與您的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理分享。立即檢查您的銷(xiāo)售市場(chǎng)設(shè)置的交易提交截止日期，并注意您網(wǎng)站的提交日期。

提前規(guī)劃物流計(jì)劃

旺季到來(lái)，物流價(jià)格必然上漲。國(guó)內(nèi)直發(fā)，經(jīng)濟(jì)性和時(shí)效性都不樂(lè)觀(guān)；頭運(yùn)、海運(yùn)各環(huán)節(jié)壓力陡增；海外倉(cāng)，庫(kù)容緊張，一倉(cāng)難求；發(fā)貨后，很難保證訂單的及時(shí)性。

其中，時(shí)效延遲是硬傷，上漲的運(yùn)費(fèi)也在直擊賣(mài)家的靈魂。相比國(guó)內(nèi)物流，跨境物流經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)干線(xiàn)、國(guó)際報(bào)關(guān)、國(guó)際航班離港、國(guó)外清關(guān)、尾單交付等多個(gè)環(huán)節(jié)。鏈條越長(zhǎng)，成本越高。目前，物流占跨境電商總成本的20%以上，有的賣(mài)家甚至達(dá)到30%左右。按照這個(gè)比例，如果跨境電商的物流成本繼續(xù)上漲，賣(mài)家的利潤(rùn)空間無(wú)疑會(huì)被進(jìn)一步壓縮。

因此，抗風(fēng)險(xiǎn)能力將成為跨境出口賣(mài)家的基礎(chǔ)能力，而在這些抗風(fēng)險(xiǎn)能力中，如何應(yīng)對(duì)物流的不確定性顯然是關(guān)鍵的一項(xiàng)。

疫情+旺季，賣(mài)家如何安全發(fā)貨

疫情期間，發(fā)貨過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。因此，在選擇國(guó)際貨代公司時(shí)，除了運(yùn)費(fèi)和時(shí)效因素外，貨代公司的售后服務(wù)也很重要。所以在郵寄之前，要選擇一家比較靠譜的貨代公司，比如有企業(yè)官方認(rèn)證，不收取其他附加費(fèi)，服務(wù)優(yōu)良，時(shí)效穩(wěn)定的國(guó)際貨代公司。

賣(mài)家要提前規(guī)劃好旺季的物流方案，這才是大家找的優(yōu)秀的國(guó)際貨代公司。

總部位于深圳，擁有3000多平方米的倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)空間，多條包裹自動(dòng)分揀線(xiàn)，數(shù)百條優(yōu)質(zhì)的國(guó)際物流通道，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的各種交付需求。在廣州華強(qiáng)北、深圳義烏都有線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)，提供全市免費(fèi)上門(mén)取件服務(wù)。

主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際快遞、國(guó)際專(zhuān)線(xiàn)(歐洲專(zhuān)線(xiàn)、英國(guó)專(zhuān)線(xiàn)、德國(guó)專(zhuān)線(xiàn)、法國(guó)專(zhuān)線(xiàn)、意大利專(zhuān)線(xiàn)、西班牙專(zhuān)線(xiàn)、土耳其專(zhuān)線(xiàn)、日本專(zhuān)線(xiàn)、美國(guó)專(zhuān)線(xiàn)、加拿大專(zhuān)線(xiàn))、國(guó)際包裹、國(guó)際郵政、FBA頭程、倉(cāng)儲(chǔ)貨代等跨境電商物流綜合服務(wù)。是UPS、FedEx、DHL國(guó)際快遞一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商代理，荷蘭郵政中國(guó)市場(chǎng)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，中國(guó)郵政。

是DHL，UPS，F(xiàn)edEx的一級(jí)代理。擁有眾多優(yōu)質(zhì)渠道，常年保持市場(chǎng)最低價(jià)格。也有旺季不安排倉(cāng)的優(yōu)先渠道。比如香港DHL優(yōu)先，香港UPS優(yōu)先，香港聯(lián)邦優(yōu)先等。，優(yōu)先出貨，旺季不安排倉(cāng)庫(kù)，賬齡一如既往的穩(wěn)定。

當(dāng)天收貨，當(dāng)天出庫(kù)，當(dāng)天上網(wǎng)，25天完成發(fā)貨。是跨境電商賣(mài)家不可多得的保證旺季及時(shí)發(fā)貨的物流工具。

它還提供一站式服務(wù)，如包裝，郵寄，交付，中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)等。，特別適合新手賣(mài)家發(fā)貨。同時(shí)可滿(mǎn)足亞馬遜、全球速賣(mài)通、易貝、阿里國(guó)際站等B2C跨境電商賣(mài)家、自建站/獨(dú)立站賣(mài)家、外貿(mào)商的全球物流需求。

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