只要是做亞馬遜的，就離不開(kāi)“跟賣”。這原本是個(gè)很好的功能，在中國(guó)賣家大量涌入這幾年后，跟賣反而變成了貶義詞，變成了惡性競(jìng)爭(zhēng)的途徑，變成了投機(jī)取巧的惡意跟風(fēng)。

什么是跟賣呢?

(首先，跟賣是這個(gè)樣子滴)

1. 跟賣在亞馬遜頁(yè)面里沒(méi)有定義，僅僅是個(gè)功能，類似任何平臺(tái)都有搜索框，也是個(gè)功能而已，并沒(méi)有什么了不起的東西，所以并沒(méi)有專門(mén)的頁(yè)面來(lái)定義。

2. 跟賣的英語(yǔ)怎么說(shuō)?不知道。因?yàn)闆](méi)有官方說(shuō)明。我們也無(wú)法知道中文“跟賣”是誰(shuí)創(chuàng)造的，但是因?yàn)閬嗰R遜也沒(méi)有定義，所以英文里并沒(méi)有確切的說(shuō)法。唯一可以找到合理的翻譯證據(jù)就是“sell yours”，即“銷售您的”

(輸入想要跟賣的ASIN，即可銷售您的產(chǎn)品)

3. 亞馬遜幫助頁(yè)面并沒(méi)有專門(mén)的頁(yè)面講到跟賣，為此我還找客服確認(rèn)了下，真的沒(méi)有。如果有，那就只是說(shuō)：詳情頁(yè)面可以共享其他賣家。

客服給了亞馬遜跟賣相關(guān)的描述如下(鏈接：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/51)

買家可以在商品詳情頁(yè)面中看到亞馬遜上銷售的唯一商品。其中可以包含來(lái)自賣家或亞馬遜的一個(gè)或多個(gè)報(bào)價(jià)。

該頁(yè)面是一個(gè)共享的頁(yè)面，可以顯示一個(gè)商品的所有報(bào)價(jià)的共同屬性，例如：商品名稱圖片要點(diǎn)描述商品變體(例如尺寸或顏色)和買家評(píng)價(jià)因此我們應(yīng)該把跟賣翻譯為頁(yè)面共享功能，或許會(huì)好點(diǎn)。也就是說(shuō)，你上傳了listing后，這個(gè)listing所有權(quán)是屬于亞馬遜的，并不屬于你。你有的僅僅是編輯權(quán)和銷售權(quán)。所以亞馬遜要是允許改listing跟賣，你是沒(méi)有辦法的。

從搜索量來(lái)看

跟賣技巧、步驟、如何操作之類的比較多，然后另外就是如何投訴跟賣，怎么寫(xiě)警告信了。愛(ài)和恨幾乎是對(duì)半的啊

跟賣有什么好處?

但是對(duì)于品牌賣家也有壞處：銷售被搶(這是肯定的)帶來(lái)差評(píng)(因?yàn)槎鄠€(gè)賣家共享頁(yè)面后，差評(píng)也共享的，而你并知道跟賣賣家賣的是什么產(chǎn)品)，這樣是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意差評(píng)的手段。難消除，因?yàn)橛行┦怯螕絷?duì)，只在你休息的時(shí)候跟賣，你上班他睡覺(jué)，你睡覺(jué)他上班。對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)，未必能投訴得了而對(duì)我們這些品牌賣家來(lái)說(shuō)，對(duì)跟賣是恨之入骨，都希望取消它。

那為什么亞馬遜要設(shè)置這樣的功能呢?

我認(rèn)為，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，亞馬遜都不會(huì)取消頁(yè)面共享功能。

我們來(lái)找了萬(wàn)能的淘寶和eBay來(lái)對(duì)比。我們隨便搜一個(gè)關(guān)鍵詞。

淘寶頁(yè)面如下

Ebay頁(yè)面如下

我個(gè)人經(jīng)常有這樣的經(jīng)歷。在淘寶買個(gè)東西，例如買件衣服，找了三天都沒(méi)有下單，因?yàn)樘詫氻?yè)面很亂，搜了幾頁(yè)很多都是一樣的產(chǎn)品，一樣都是自己不喜歡的。好不容找到喜歡的衣服，卻發(fā)現(xiàn)很多家也在賣，每個(gè)人的描述不一樣，價(jià)格不一樣，圖片卻是一樣的。那我應(yīng)該找在哪家下單?

糾結(jié)!不是我們自身的問(wèn)題。是互聯(lián)網(wǎng)眼花繚亂的東西的，很多東西都越來(lái)越復(fù)雜了，讓我們糾結(jié)，讓我們猶豫，要我們一而再，再而三地“謹(jǐn)慎”挑選。

再看看亞馬遜搜索頁(yè)面

全球各大銷售平臺(tái)的中，也就只有亞馬遜真正回歸到“簡(jiǎn)單”。一個(gè)頁(yè)面不會(huì)有任何一個(gè)產(chǎn)品是相同的!這樣我們就不會(huì)糾結(jié)了，有喜歡的就買，不喜歡看下一頁(yè)，或者就離開(kāi)，不浪費(fèi)大家的時(shí)間(想想我們每次買東西話多少時(shí)間在淘寶上就知道了)。

亞馬遜的原則是一個(gè)關(guān)鍵詞下： 一個(gè)品牌，一個(gè)產(chǎn)品，只會(huì)在一個(gè)頁(yè)面顯示(廣告位除外)一個(gè)頁(yè)面盡可能多顯示多個(gè)賣家所以，亞馬遜共享頁(yè)面功能(跟賣)的目的是用戶體驗(yàn)，讓我們多選擇的同時(shí)也不糾結(jié)，趕快下單!

注意：當(dāng)亞馬遜系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)你的銷售的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品一模一樣，亞馬遜也會(huì)強(qiáng)制把兩個(gè)listing合并的!

因?yàn)橛泄蚕眄?yè)面(跟賣)這個(gè)功能!亞馬遜轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率=進(jìn)行了相應(yīng)的動(dòng)作的訪問(wèn)量，例如購(gòu)買量/總訪問(wèn)量)很高的。

按照亞馬遜的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，我給各位的建議是：頁(yè)面共享功能(跟賣)不會(huì)消失，但是你一直跟賣，永遠(yuǎn)只是賣貨，而不是做企業(yè)。做企業(yè)的，品牌自建才是出路，也是亞馬遜支持的!

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