簡(jiǎn)單的說Coupon就是一個(gè)優(yōu)惠。以前你可以從報(bào)紙，宣傳頁剪下一個(gè)Coupon然后去麥當(dāng)勞打折購物，那么這個(gè)也一樣。

Coupon是亞馬遜后臺(tái)可以自行設(shè)置的一個(gè)促銷功能，是買家可以在產(chǎn)品頁面直接使用的一個(gè)優(yōu)惠碼。亞馬遜給予買家一些折扣，來換取平臺(tái)更多的流量和曝光。

而對(duì)于賣家來說，也可以利用這個(gè)折扣促銷功能，吸引更多賣家的目光，獲取更多流量。比如說Coupon可以選擇百分比折扣，那么假如你是買家，喜歡看到自己花10美元買的東西成本價(jià)格是1美元還是看到這個(gè)10美元的商品打10%的折扣呢?毫無疑問是后者!

接下來我會(huì)教大家怎么去設(shè)置這個(gè)Coupon，并且研究他的收費(fèi)。

1、 怎么去設(shè)置Coupon?

Coupon的設(shè)置和普通的促銷比起來很簡(jiǎn)單，進(jìn)入Coupon設(shè)置頁面

https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon

首先進(jìn)入后臺(tái)，在advertising中點(diǎn)擊coupon-->點(diǎn)擊 create a new coupon

緊接著就有兩種不同情況：

一.budget & discount設(shè)置

設(shè)定折扣可以選擇 "Percent off"或 Money off"(折扣必須是30天內(nèi)最低價(jià)的 5%~80% off)

接著要選擇限定一個(gè)客戶是否只能使用一次

設(shè)定預(yù)算(Budget)

每個(gè) coupon 的使用，亞馬遜都會(huì)取0.6 美金的費(fèi)用。

二.schedule & target 設(shè)置

搜索Asin或者產(chǎn)品名稱 添加產(chǎn)品

選擇折扣和預(yù)算【最低100美金，可以隨時(shí)停止】

設(shè)置運(yùn)行時(shí)間【最長(zhǎng)90天】

提交

2、Coupon預(yù)算怎么設(shè)置?

①.提供給買家的折扣金額

②.亞馬遜每次收取0.6刀的兌換費(fèi)

預(yù)算=(折扣金額* 兌換次數(shù))+(兌換費(fèi) * 兌換次數(shù))

?當(dāng)預(yù)算使用率達(dá)到 80% 時(shí)，coupon將會(huì)下線。但亞馬遜會(huì)分配剩余的 20% 應(yīng)對(duì)已經(jīng)領(lǐng)取Coupon的買家的兌換。

Coupon 會(huì)跟"preferential"和"unrestricted"形式的 Promotion 疊加使用，與直接降價(jià)的LD, BD, DOTD類促銷活動(dòng)疊加使用

當(dāng)折扣金額大一些的時(shí)候，同等折扣力度 money off 要比percent off 效果要好。

3、為什么這么多賣家爭(zhēng)搶Coupon首頁位置?

a.通過Coupon增加曝光(Today’s deal coupon專欄); b.通過coupon提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 c.Today's Deal 頁面有2個(gè)鏈接導(dǎo)向 Coupons 頁面 第一個(gè)：設(shè)置Coupon的產(chǎn)品在Todays Deal 頁面可以直接導(dǎo)向Coupons 頁面。 第二個(gè)：Today's Deal左下角 這個(gè)頁面 在Deal Type 下有第四個(gè)鏈接，鏈接到Coupons 頁面

d.PC端搜索頁面或者分類頁面都會(huì)有提醒. 設(shè)置Coupon的產(chǎn)品更能引起買家的注意。賣家可以通過Google搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞直接進(jìn)入到e.Coupon專區(qū)，這啟示我們可以利用第三方站外平臺(tái)進(jìn)行推廣，引入更多的精準(zhǔn)流量。

不過不是什么產(chǎn)品都能上Coupon的，對(duì)此Coupon也有產(chǎn)品要求：

如果產(chǎn)品有1-4條評(píng)論 rating不能低于3.0

如果有5條以上的評(píng)論 rating不能低于3.5

折扣范圍:5%~80% off (要求折扣價(jià)格至少比過去30天內(nèi)的最低價(jià)低5%

如果是設(shè)置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提價(jià)導(dǎo)致折扣力度低于5% Coupon則會(huì)失效

折扣范圍:5%~80% off (要求折扣價(jià)格至少比過去30天內(nèi)的最低價(jià)低5%)

如果是設(shè)置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提價(jià)導(dǎo)致折扣力度低于5% Coupon則會(huì)失效

4、什么情況下使用Coupon?

Coupon: 流量減少或者排名連續(xù)兩三天下滑，一般開 10%-15%，促銷時(shí)間一般為期 3-5 天, 通常不超過一個(gè)星期

在設(shè)置折扣類型的時(shí)候，高價(jià)值的產(chǎn)品選擇金額折扣，低價(jià)值產(chǎn)品選擇百分比折扣

注意事項(xiàng)：

因?yàn)閏oupon,promotion,deal,三者優(yōu)惠是疊加的，所以每次創(chuàng)建活動(dòng)前都需要檢查，有沒有正在運(yùn)行的 coupon/promotion 或者是即將開始的 deals

使用Coupon的小技巧和思路：

每次設(shè)置 coupon的活動(dòng)時(shí)間不宜過長(zhǎng)，最好不超過兩星期

選擇高峰流量段做促銷，用大數(shù)據(jù)分析流量趨勢(shì)，指定或者在最優(yōu)的時(shí)間段做促銷活動(dòng)，這樣事半功倍

做促銷活動(dòng)的同時(shí)可加大廣告力度，同時(shí)一定要在后臺(tái)設(shè)置最大購買數(shù)量

折扣或者秒殺活動(dòng)開始后， 要及時(shí)自查訂單的成交價(jià)格是否有異常;如果活動(dòng)不小心疊加了，要想辦法即使止損.

可以配合SP廣告 /站外廣告，增加轉(zhuǎn)化率 降低Acos

對(duì)于特殊類目產(chǎn)品，比如學(xué)生用品/母嬰用品，可以設(shè)置展示人群，展示更精準(zhǔn)更有針對(duì)性。

(來源：許哥跨境電商筆記分享)

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