“XX滯銷(xiāo)，幫幫我們”！

不知道，逛過(guò)淘寶的老鐵們有沒(méi)有看過(guò)這位“幫幫我們的滯銷(xiāo)大爺”。

反正品牌君我，就看過(guò)憂(yōu)愁的表情很多次了，不過(guò)，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)天大的秘密，這位大爺并不是貧農(nóng)，他要不就是大地主，要不就是隱性土豪！你看，你看，賣(mài)橙，賣(mài)蘋(píng)果，賣(mài)檸檬，賣(mài)茶葉……，可以賣(mài)這么多農(nóng)產(chǎn)品的，這不是土豪，地主，又是什么呢？？難道，商品滯銷(xiāo)，地主家也沒(méi)有余糧了？

不過(guò)，說(shuō)實(shí)在話，干淘寶害怕滯銷(xiāo)，做亞馬遜的同樣也害怕商品滯銷(xiāo)。

因?yàn)闇N(xiāo)品不但占用了亞馬遜高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，而且霸占了賣(mài)家流動(dòng)的現(xiàn)金流，況且，又不知道誰(shuí)制定了，自8月16日起到年底，亞馬遜還將IPI分?jǐn)?shù)閾值從400增加到500。所以，很多賣(mài)家對(duì)待滯銷(xiāo)品，要么移到海外倉(cāng)低價(jià)出售，要么進(jìn)行銷(xiāo)毀。在這個(gè)發(fā)微信紅包一毛錢(qián)都是愛(ài)的年代里，看著這些好好的商品這樣處理掉，”你的溫柔，我永遠(yuǎn)不懂“，但是，你的痛，我能一定能夠理解。

不過(guò)，最近，亞馬遜官方自身推出一款免費(fèi)的虛擬捆綁神器（virtual bundles），也許能夠拯救你出于水火之中。

使用了這款開(kāi)放了虛擬捆綁工具（Amazon Virtual Product Bundle），賣(mài)家們可以把產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，以老產(chǎn)品帶新產(chǎn)品，以熱銷(xiāo)品帶滯銷(xiāo)品，增加銷(xiāo)量的同時(shí)還能更好滿(mǎn)足買(mǎi)家的多種需求。

亞馬遜虛擬產(chǎn)品捆綁工具是什么？

所謂亞馬遜虛擬捆綁工具，就是品牌賣(mài)家將自己的2至5個(gè)不同ASIN進(jìn)行捆綁，賣(mài)家可以在一個(gè)Listing詳情頁(yè)一起購(gòu)買(mǎi)這些商品，起到產(chǎn)品之間相互引流的作用。

舉個(gè)栗子：

如果賣(mài)家不但想將”恐龍玩具“賣(mài)掉，而且還想將它的兒子“恐龍蛋”也賣(mài)掉，那么可以通過(guò)虛擬捆綁工具與將恐龍玩具與“恐龍蛋“進(jìn)行捆綁。想要購(gòu)買(mǎi)恐龍玩具又想買(mǎi)恐龍蛋的買(mǎi)家就可以直接在“恐龍玩具”商品頁(yè)面的五點(diǎn)描述下方，直接看到捆綁組合，就不必在不同店鋪搜尋類(lèi)似的商品了。如下圖：

這樣做的好處是，商品捆綁組合后，會(huì)在主要商品的詳情頁(yè)上占據(jù)顯眼位置，買(mǎi)家看到捆綁的商品。如沒(méi)有使用虛擬捆綁的，有可能出現(xiàn)自己的商品和其他賣(mài)家的商品被推薦組合購(gòu)買(mǎi)的情況。

此外，捆綁商品不但可以成為獨(dú)立的SKU，賣(mài)家還無(wú)需手動(dòng)更改庫(kù)存，也可以將商品打包在一起作為一個(gè)整體打折銷(xiāo)售。不過(guò)值得注意的是，不得將禮品卡、電子配送商品以及翻新，二手的產(chǎn)品包含在虛擬捆綁商品中。

亞馬遜虛擬捆綁商品要怎么創(chuàng)建？

首先，進(jìn)入亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)，在“品牌”菜單，選擇“虛擬捆綁商品”進(jìn)入設(shè)置。

然后，進(jìn)入店鋪?lái)?yè)面后，添加二件或以上的捆綁的商品，輸入商品圖片、名稱(chēng)、價(jià)格、描述、賣(mài)點(diǎn)介紹和SKU等信息就可以了。（如下圖）

怎么用虛擬捆綁神器轉(zhuǎn)化滯銷(xiāo)品？

看看賣(mài)家的瀏覽記錄，對(duì)哪些商品感興趣

通過(guò)亞馬遜品牌分析工具（Amazon Brand Analytics）和商品報(bào)告進(jìn)行分析，可以了解賣(mài)家到，賣(mài)家看到哪一個(gè)ASIN之后，又來(lái)看了現(xiàn)在的ASIN。賣(mài)家看看這些商品是否涉及到自己的滯銷(xiāo)品，如果有，賣(mài)家可以考慮除了銷(xiāo)售的主頁(yè)商品外，嘗試下捆綁有流量相關(guān)性的滯銷(xiāo)品，測(cè)試下市場(chǎng)怎么樣。

研究買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)記錄，科學(xué)捆綁銷(xiāo)售

賣(mài)家們可以定期研究自己的訂單報(bào)告，通過(guò)訂單報(bào)告的消費(fèi)者信息，賣(mài)家們就可看到不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)是否有共性，比如，他們是否在買(mǎi)A產(chǎn)品的時(shí)同時(shí)都會(huì)買(mǎi)B產(chǎn)品，進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售測(cè)試。一般我們建議把流量大、出單多的單品設(shè)置為主推商品，然后組合其他產(chǎn)品帶更多流量。

使用亞馬遜虛擬捆綁神器需要哪些條件？

使用亞馬遜虛擬捆綁神器必須滿(mǎn)足一些要求。產(chǎn)品必須：

1.ASIN 必須有處于“新品”狀況的在售亞馬遜物流庫(kù)存。

2.不得將禮品卡、電子配送商品以及翻新，二手的產(chǎn)品包含在虛擬捆綁商品中

除此之外，ASIN 必須為賣(mài)家擁有的品牌且該品牌已完成亞馬遜品牌注冊(cè)，而品牌備案的必備條件則是擁有海外的注冊(cè)商標(biāo)。

因此，為了助力賣(mài)家順利的進(jìn)行商品品牌升級(jí)，更好的使用亞馬遜自身的營(yíng)銷(xiāo)工具，我們推出“歐美商標(biāo)”注冊(cè)秋季清涼價(jià)，如果你有歐美商標(biāo)注冊(cè)的需要，歡迎添加下方客服微信咨詢(xún)。

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