亞馬遜賣家投放廣告可能會用到的策略？

一、保守策略。

這么說，不僅市場競爭劇烈，我們手上的預算也不夠，碰上這種情形，只能選擇保守策略。把進步ROAS保守策略作為其核心目的，要讓每一分錢都在劇烈的競爭中占領優勢，并抓住長尾流量競爭較少。

SP和SD廣告是推舉的重要組合，而且須要充足應用Posts、Stores等免費廣告產品帶來的流量。前文介紹了廣告的特色，雷同的情形下，廣告后果比SB和SD要小，ROAS更容易掌握和晉升。

SD和商品的定向性設置與保守的進攻型策略根本一致，不過建議SP寬泛匹配準確否認掉大詞，大單由SP手動詞組或準確低價top加價填塞，只選擇動態報價-只下降SD廣告的潛在客群。

很多人都不太熟習Posts。Posts可以免費展現產品特點，Posts會顯示在QA相干產品的詳細頁面，增長出單的機遇。在貼牌時，要盡量將具有雷同品牌屬性的產品貼出來，進步品牌辨認度。

當競爭對手采用有攻擊性的廣告策略時，我們要自動防御，防止流量的流失；當我們有偉大的產品優勢時，我們也可以自動占據市場的黃金廣告位，這時，應采用防御或占據型戰略。建議廣告組合以各大廣告類型的商品投放功效為主，通過商品投放將自用商品投放到想防御的廣告位或欲占據的競品廣告位上，以到達防御或占據目的ASIN關聯流量的目標，SD商品定向黃金廣告位后果特殊突出。另外，Posts同樣具有關聯物品屬性，具有必定的防御功效。

以上是可以在不同場景下實行的廣告策略。在完成這些設置后，我們須要及時優化廣告數據，并且可以依照以下步驟進行：

1.查看廣告掌握面板上的廣告數據或廣告數據報表。

2.比對幾個最核心廣告數據優化指標：CTR、CR、ROAS和廣告出售額比。

3.依據數據性能履行優化操作。

那么這些廣告數據的優化指標有參考價值嗎？實際上，你可以把下面這些值作為一個參考值。若CTR低于0.4%，則必定會涌現問題，或者廣告設置或產品listing，須要及時發明問題并解決。若廣告的轉化率長期低于15%，廣告轉化率也會下降。ROAS小于3，相當于讓廣告蠶食自然利潤，廣告就虧了。

如果子等長期廣告出售額高出30%，也是非常不健康的，產品長期大批依附廣告投放，不僅利潤率低，廣告對自然流量的扶持也會越來越差，做不了久長。

以上就是亞馬遜賣家投放廣告的兩種策略，愿望對各位賣家有所贊助。

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