大多數(shù)95后開始步入社會(huì)投入工作，Z世代依然成為具有巨大影響力的消費(fèi)者，逐漸成為消費(fèi)主力，營銷人員可以把營銷重點(diǎn)慢慢轉(zhuǎn)移到Z世代，一起看看賣家到底該如何對(duì)Z世代進(jìn)行營銷!

什么是Z世代?

Z世代是美國及歐洲的流行用語，意指在1995-2009年間出生的人，又稱網(wǎng)絡(luò)世代、互聯(lián)網(wǎng)世代，統(tǒng)指受到互聯(lián)網(wǎng)、即時(shí)通訊、短訊、MP智能手機(jī)和平板電腦等科技產(chǎn)物影響很大的一代人。是數(shù)字時(shí)代成長的第一代消費(fèi)者，受互聯(lián)網(wǎng)和高科技的影響，他們擁有更廣闊的視野和生來對(duì)新鮮事物的全新詮釋，成為當(dāng)今消費(fèi)力主軍。

針對(duì)Z世代營銷的機(jī)遇在哪?

到2020年，Z世代已成為全球最大的消費(fèi)者群體。在美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家中，他們將占據(jù)消費(fèi)者的40%，在其他國家及地區(qū)占據(jù)10%。

Z世代對(duì)于經(jīng)濟(jì)和營銷人員而言是非常重要的，因?yàn)橐延?93% 的家庭購買受到了Z世代的影響，其中最明顯的是和旅行、家庭用品、食品以及家具有關(guān)的服務(wù)和商品。

Z世代在考慮購買新產(chǎn)品或了解服務(wù)之前，會(huì)不斷搜尋相關(guān)信息，購買決策主要取決于他們的社交圈。會(huì)受同輩人影響。

相比前幾代人的購買過程會(huì)更加復(fù)雜些，前幾代人的購買過程很簡(jiǎn)單，一般都是即賣即買。Z世代非常注重社交關(guān)系，他們會(huì)在購物前查看Pinterest、Instagram、Facebook等社媒平臺(tái)，將產(chǎn)品進(jìn)行比較。

當(dāng)他們到商店購物的時(shí)候，會(huì)想要從朋友那獲得一些真實(shí)的反饋，這一代人對(duì)于同齡人的信任明顯多過了對(duì)營銷者的信任。

大多數(shù)95后開始步入社會(huì)投入工作，Z世代依然成為具有巨大影響力的消費(fèi)者，逐漸成為消費(fèi)主力，營銷人員可以把營銷重點(diǎn)慢慢轉(zhuǎn)移到Z世代，一起看看賣家到底該如何對(duì)Z世代進(jìn)行營銷!什么是Z世代?Z世代是美國及歐洲的流行…

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