除了早幾年阿里巴巴和騰訊加持的Lazada、Shopee電商平臺(tái)之外，TikTok Shop、快手短視頻Kwai等短視頻社交電商平臺(tái)近期也在布局東南亞，東南亞的未來(lái)發(fā)展?jié)摿φ絹?lái)越多的跨境賣家爭(zhēng)相進(jìn)入。

不過(guò)，再“錢”途無(wú)量的藍(lán)海市場(chǎng)也有不可避免的硬傷，賣家出海東南亞切記避開這些雷區(qū)。

入駐風(fēng)險(xiǎn)

東南亞市場(chǎng)火爆的本土店賬號(hào)需要當(dāng)?shù)厝说纳矸菪畔ⅲ瑖?guó)內(nèi)很多賣家無(wú)法注冊(cè)本地店鋪，所以只能通過(guò)別的渠道購(gòu)買。由于平臺(tái)限制本土店不能通過(guò)第三方收款工具，只能使用本土企業(yè)或者個(gè)人的銀行賬戶，這就使得平臺(tái)本土店賣家的資金安全存在隱患。

珊瑚跨境提醒各位賣家，在Lazada泰國(guó)、印度尼西亞、菲律賓站點(diǎn)本土賣家可以用店鋪申請(qǐng)人的國(guó)際護(hù)照入駐，使用個(gè)人真實(shí)信息的當(dāng)?shù)乇就临~戶，有效降低資金安全風(fēng)險(xiǎn)。

選品誤區(qū)

很多賣家在選品過(guò)程中會(huì)有個(gè)誤區(qū)：把國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)熱銷的產(chǎn)品鋪到跨境平臺(tái)上便能坐擁源源不斷的生意。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)爆款跨境后很可能是冷門產(chǎn)品。此外，不同國(guó)家的物流海關(guān)管控要求不同，加上跨境出口本身的禁售要求，不少食品、化妝品、液體、仿品等都有可能遭到禁售。

珊瑚跨境提醒各位賣家，選品前一定要了解當(dāng)?shù)氐馁?gòu)物習(xí)慣，利用數(shù)據(jù)分析去查看當(dāng)前行業(yè)以及產(chǎn)品趨勢(shì)，不要盲目上貨，跟賣切忌跟賣大爆款，小眾且有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品反而更有潛力。

物流隱患

中介加價(jià)、漏貨錯(cuò)貨、卡關(guān)、運(yùn)輸慢等問題都是跨境物流行業(yè)的常見隱患，特別是一些小體量的物流公司，大部分都比較專注于某一地區(qū)的專線，其他地區(qū)或時(shí)效性無(wú)法保證，或根本無(wú)法走通，極易導(dǎo)致成本變高、時(shí)效變長(zhǎng)、退貨率高等問題，對(duì)于沒有足夠現(xiàn)金流做支撐的跨境賣家，輕則影響利潤(rùn)，重則賠錢關(guān)門。

珊瑚跨境建議賣家在業(yè)務(wù)成熟以后，盡量選擇成熟的大型物流公司進(jìn)行大批量運(yùn)輸，以減少發(fā)生此類問題的概率。

珊瑚跨境多年來(lái)深耕東南亞新興市場(chǎng)多年，在泰國(guó)、新加坡、菲律賓、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家都有長(zhǎng)期合作的專業(yè)成熟的物流服務(wù)商，可基于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)背景為相應(yīng)的物流客戶提供專屬的本地化結(jié)算服務(wù)方案，客戶可直接通過(guò)珊瑚跨境為其開立的本地銀行賬戶接收物流公司代收的貨款并提現(xiàn)回國(guó)，一次解決物流+回款兩大難題。

回款難題

當(dāng)使用本土資料開店的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)要求提供本地的銀行賬號(hào)用于銷售產(chǎn)品后的店鋪回款。對(duì)很多中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，開立一張當(dāng)?shù)氐你y行卡賬戶并不容易，他們會(huì)選擇一些不太合規(guī)的渠道來(lái)解決收款問題，這樣做不僅手續(xù)費(fèi)用高，還有資金凍結(jié)風(fēng)險(xiǎn)。

為方便賣家順利掘金，珊瑚跨境聚焦泰國(guó)、印尼、越南、菲律賓、馬來(lái)等東南亞新興市場(chǎng)，針對(duì)物流服務(wù)商、國(guó)際電商平臺(tái)賣家、獨(dú)立站賣家提供一套完整安全合規(guī)的本地化結(jié)算服務(wù)方案，助力賣家合規(guī)出海、高效回款。賣家在珊瑚跨境注冊(cè)賬號(hào)后，珊瑚跨境為其開通當(dāng)?shù)劂y行賬戶，接收打款T+0到賬，支持各國(guó)本地原幣種收款，不強(qiáng)制換匯、無(wú)匯率損失，打款到賬一個(gè)工作日后，即可根據(jù)賣家需求結(jié)匯成人民幣回國(guó)，結(jié)算時(shí)效為T+0或T+1，掘金快人一步。

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