從整個(gè)國(guó)家層面上來(lái)看，政策的層面上，從兩會(huì)的時(shí)候就開始提到說(shuō)大力發(fā)展跨境電商，原因在于什么呢？傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)整個(gè)處于下滑狀態(tài)，而整個(gè)跨境電商行業(yè)是一直處于持續(xù)往上升狀態(tài)。  

從這個(gè)平臺(tái)上可以看到的是今年整個(gè)亞馬遜的賣家銷售的價(jià)格更高，銷量更好，亞馬遜的賣家今年最痛苦的一點(diǎn)：不是說(shuō)賣不出去貨，也不是不會(huì)運(yùn)營(yíng)，而是永遠(yuǎn)都處于斷貨的狀態(tài)，可以說(shuō)今年只要有貨，那么基本賣得特別好。這種大勢(shì)所趨，創(chuàng)造了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓跨境電商賣家群體發(fā)展了起來(lái)。  

在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上，怎樣去面對(duì)這個(gè)平臺(tái)的眾多賣家，這么多的平臺(tái)里面有這么多的品類，該怎樣做選擇？  

整個(gè)亞馬遜平臺(tái)上銷售的所有類目，那么它的一級(jí)類目里邊一共是有40個(gè)，但是如果大家去分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)作為中國(guó)的買家，大部分賣家可以做的大概只是有22個(gè)類目。其中有14個(gè)是比較好的類目，大部門賣家可以做，包括了戶外家居、工具辦公等類目，其中就包括寵物用品。  

如何在亞馬遜做寵物用品類目呢？  

從美國(guó)的市場(chǎng)來(lái)看，美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)有一個(gè)數(shù)據(jù)披露，就是說(shuō)整個(gè)美國(guó)擁有寵物家庭的達(dá)到8460萬(wàn)戶，也就他們整個(gè)平均下來(lái)，幾乎中產(chǎn)階級(jí)家庭里面幾乎每家都有養(yǎng)寵物。  

大家找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的時(shí)候，除了整個(gè)大的趨勢(shì)之外，還要看到的市場(chǎng)容量。如果說(shuō)每個(gè)家庭都有在養(yǎng)寵物，那就意味著它的整個(gè)市場(chǎng)容量是非常大的。  

產(chǎn)品銷量幫助選擇  

我們要如何查看產(chǎn)品的銷量？  

大家來(lái)看一下，從亞馬遜的熱賣榜單中，排在第一位的是寵物垃圾袋（如下圖），這個(gè)產(chǎn)品評(píng)論有29680個(gè)，按照行業(yè)正常統(tǒng)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，大概130個(gè)訂單會(huì)產(chǎn)生一個(gè)產(chǎn)品評(píng)論，這樣就能大概推算出這個(gè)單品的銷售表現(xiàn)。此外，亞馬遜平臺(tái)上是一種典型的精細(xì)化選品的模式，店鋪里面不需要很多產(chǎn)品就能賣得很好。  

選品要以市場(chǎng)為導(dǎo)向  

選品的時(shí)候是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，還是以個(gè)人的偏好為導(dǎo)向呢？為什么選了產(chǎn)品發(fā)過去之后賣不好，很大一部分原因在于選品時(shí)的個(gè)人偏好問題，很多時(shí)候帶著自己的審美觀去選擇了一些產(chǎn)品，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的審美觀念都是截然不同的。  

所以，在選品過程中，要想去把這個(gè)東西賣好，就必須是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而以市場(chǎng)為導(dǎo)向的時(shí)候，就必須回到市場(chǎng)本身去進(jìn)行分析。要想去選擇在亞馬遜平臺(tái)上賣的好的一些產(chǎn)品，需要進(jìn)入到一個(gè)最直接的點(diǎn)，就是亞馬遜的榜單，它是整個(gè)亞馬遜平臺(tái)上熱賣產(chǎn)品的一個(gè)排行榜，共有五個(gè)榜單：  

·熱賣爆款榜  

·新品熱賣榜  

·飆升榜  

·心愿清單榜  

最合適作為禮品榜  

拒絕類目過多  

有些賣家說(shuō)自己為什么打造不起來(lái)，原因在什么呢？原因就在于你的整個(gè)sku太多，而亞馬遜這個(gè)平臺(tái)要做的是精細(xì)化選品、精品化運(yùn)營(yíng)。  

產(chǎn)品的品類越多，想要聚焦打造就越難，想去打造爆款也就特別難。一個(gè)爆款可能頂過去店鋪里邊10個(gè)甚至20個(gè)非常平庸的款式，所以說(shuō)我們核心就是怎么樣去打造1個(gè)爆款，讓自己的產(chǎn)品跑到白色榜單里面去。  

類目過多有一個(gè)必然的結(jié)果，就是有了銷量，但是壓了很多庫(kù)存，這種情況下通常是賺了銷量沒賺錢。大家經(jīng)常說(shuō)選擇大于努力，從選擇的角度，講者特別建議選擇多sku的產(chǎn)品，如果從亞馬遜的角度，備貨品類越多，庫(kù)存壓力就越大，打造爆款聚焦也就不容易。  

打造爆款的要點(diǎn)  

打造爆款，需要去考慮哪些因素？  

第一要考慮到剛需至上，也就是說(shuō)選擇產(chǎn)品的時(shí)候，要盡可能選擇剛性需求的產(chǎn)品，但是注意一下，我們選擇的時(shí)候盡量選擇單sku的那種。  

第二選品切忌過分追求高質(zhì)量，電商必須面對(duì)消費(fèi)者對(duì)于不同的產(chǎn)品的不同的追求，但并不意味著說(shuō)選品必須選擇品質(zhì)最好的，過分追求高質(zhì)量就會(huì)造成產(chǎn)品成本過高，產(chǎn)品成本高的話，那么在銷售的時(shí)候必須賣出來(lái)一個(gè)更高的價(jià)格才可能有利潤(rùn)，此時(shí)你可能要面臨，賣不出去或者銷量很少的后果。  

這時(shí)，要使用”田忌賽馬“的方式來(lái)選品的，將核心集中在中間的那一部分，如果能夠抓住中間的市場(chǎng)，那么就意味著我們抓住了最大的市場(chǎng)份額。  

田忌賽馬的核心盈利點(diǎn)是用相對(duì)優(yōu)勢(shì)取勝，所以在選品的時(shí)候一定要考慮一點(diǎn)，不要一味地追求絕對(duì)高的質(zhì)量。不過，如果在剛開始的時(shí)候，選擇一個(gè)中等質(zhì)量的產(chǎn)品，在銷售效果還不錯(cuò)的情況下，還想深耕這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，可以逐步的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。  

遠(yuǎn)離侵權(quán)  

最后，還有一點(diǎn)要請(qǐng)做跨界電商的朋友記住，遠(yuǎn)離侵權(quán)！  

可能在國(guó)內(nèi)做的時(shí)候，侵權(quán)不是一個(gè)特別嚴(yán)重的事情，但是做跨境電商里，最忌諱的就是侵權(quán)，如果你的產(chǎn)品從中國(guó)飄到了美國(guó)，飄到了歐盟，但是到那里之后，因?yàn)榍謾?quán)的原因的直接產(chǎn)品被刪除了，結(jié)果貨財(cái)兩空，甚至還要面臨被起訴的風(fēng)險(xiǎn)。  

所以，遠(yuǎn)離侵權(quán)這一塊絕對(duì)是大家跨境電商行業(yè)所有賣家都要盡可能的去遠(yuǎn)離的一根紅線，請(qǐng)大家牢記。

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