經常有人問小編，如何做好亞馬遜Listing？今天，小編總結了一下，就給大家著重說說“突出產品賣點”。產品的賣點，對于店鋪的轉化率尤為重要，因為僅靠關鍵詞是說服不了用戶購買產品的。消費者在購買的過程中，往往對很多相似的之間進行比較，你的產品如果不能給消費者留下深刻的印象，不能把你的產品和別家產品區分開來，不能突出你的產品的賣點，是很難說服消費者最終下單的。所以寫產品的賣點非常重要，下面我們分別從著眼的點、準備工作和優化工作幾方面進行說明：

       1、吸引買家眼球，激發購買欲

       消費者面對一堆類似的Listing貨比三家，只有展示出你家產品的不同點，方能吸引顧客的眼球，在你的listing上多做停留。即使產品沒有什么不同點，也要制造出一些“不同”出來，這些不同點是區別你的產品和其他買家的關鍵。

       2、專業、品牌化的描述

       作為傳播媒介的語言，在平臺上的使用應規范化，要為適應顧客而作出調整。在寫產品描述時，要注意語言的專業化，尤其是品牌類產品，專業化的語言能讓顧客產生信任感，對產品產生安全感，才會放心購買。

       3、描述通俗易懂

       一方面描述需要專業，品牌化，另一方面，也需要通俗易懂。尤其是針對一些日常使用的產品，客戶群體往往是普通人群，沒有很高的文化程度，太過于專業化，生澀的語言可能令其感到疑惑不解，語言里帶上生活氣息，能增進產品和顧客的親近感，提升顧客對產品的心理預期。

       4、給顧客以信任感，促使直接購買。

       在進一步提升了顧客對產品的興致后，就要把顧客的興致帶到購買行為上來。這時候，一些煽動性的語言或許就會產生這樣的功效；而有時候，賣家的一兩句迎合買家的售后保障，也能打消消費者心中的疑慮。

       5、迎合算法，提升排名、曝光量。

       Listing頁面里關鍵詞合理恰當的嵌入能讓排名上升。而賣點作為listing里重要的環節，引入關鍵詞是必不可少的。

       那么，該如何寫產品的賣點呢，當然，在寫產品的賣點之前，你需要做一些準備工作：

       賣家對自家的產品應該是非常熟悉的，它有什么樣的特點，優勢，都了然于胸。不過對于一個產品來說，它的賣點應該不能局限于產品本身，要從更深層次地去描述產品的附加值，這種附加值有時候更符合購買者的心理預期。

       產品定位是在產品上線之前應該考慮的問題，產品是面對什么樣的消費人群，適合在什么樣的場景下使用。清楚產品的定位不止有助于幫賣家瞄準特定的人群，在最短時間內用最直接、快速的方法實現想要達到的目標，對于明確自己所能達到的位置也會有更清晰的認識。

       通過多種方法獲取產品的關鍵詞，賣家甚至可以通過相似產品的review中獲取關鍵詞，利用這些關鍵詞，用一些語言將它們組織起來，形成產品的賣點描述。

       3、語言的組織

       關于語言的組織，上面已經做過了一些介紹，即需要專業，也需要通俗易懂。能夠完全本地化固然好，但是由于消費者地域、文化的不同，只要做到大部分消費者能一眼看懂就可以了。當然，不能讓消費者看起來覺得你很業余是必要的。

       4、你的產品在哪些方面與眾不同

       在突出了你的最大賣點后，還可以從一些屬性里挖掘一些與眾不同的地方。比如lightning線，你的線圈粗外加尼龍編織，你就可以強調，線材中粗線圈和尼龍編織有助于它堅固耐用的特性，可以用很長的時間而不壞。從特性上挖掘產品與買家需求的切合點。

       5、分析競爭對手的賣點

       多研究競爭對手類似產品的賣點是從何著手的，好的、突出的地方記錄下來。最后整合成自己的用語。整合不是抄襲，反而是優化和創新。

       以上就是關于如何從產品的賣點出發，優化產品listing的一些建議，希望可以幫到廣大賣家。

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