在我們?yōu)g覽亞馬遜友商商品頁(yè)面的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們listing顯示的價(jià)格包括List Price(并帶有中劃線)，然后是產(chǎn)品正常銷售出去的Price，下面還會(huì)告知買(mǎi)家You Save省了多少錢(qián)，省了多少個(gè)百分點(diǎn)。

為什么有些賣(mài)家會(huì)這樣設(shè)置?有沒(méi)有什么好處呢?又是怎樣設(shè)置的?

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)已經(jīng)涉及到消費(fèi)心理學(xué)的知識(shí)了。而通俗來(lái)說(shuō)，就是人性中的“貪”。不管是哪個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者，都會(huì)有一種貪便宜的心理。

拿兩個(gè)相同產(chǎn)品的不同listing做對(duì)比，其中一個(gè)只展示正常的銷售價(jià)格，另外一個(gè)展示效果如上面所描述的，兩者實(shí)際成交的價(jià)格是一樣的。但是當(dāng)消費(fèi)者看到這兩個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候他們的感覺(jué)是不一樣的，帶有折扣價(jià)格的listing沖擊力會(huì)更強(qiáng)，會(huì)讓消費(fèi)者以為這個(gè)產(chǎn)品本來(lái)值更高的價(jià)格，但是現(xiàn)在賣(mài)家在做促銷、有優(yōu)惠。如果二選一，相信大部分消費(fèi)者會(huì)選擇帶有促銷信息的這一款。

所以，這樣設(shè)置的好處就是可以同時(shí)提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

而如何設(shè)置也是非常簡(jiǎn)單的，接下來(lái)就介紹具體的操作步驟：

第一步，進(jìn)入管理庫(kù)存頁(yè)面，點(diǎn)擊listing后的【編輯】按鈕;

第二步，進(jìn)入listing編輯頁(yè)面，選擇【Offer】欄;

第三步，在【Manufacturer's Suggested Retail Price】欄中填入一個(gè)較高的價(jià)格，而這里對(duì)應(yīng)的就是前臺(tái)顯示的List Price;

第四步，在【Sale Price】中填入正常的銷售價(jià)格，在前臺(tái)對(duì)應(yīng)的就是Price內(nèi)容;

【Sale Start Date】和【Sale End Date】是你計(jì)劃讓這個(gè)促銷價(jià)格顯示的時(shí)長(zhǎng)，建議可以設(shè)置比較長(zhǎng)的時(shí)間。

第五步，由于【Your Price】是必填項(xiàng)，可以填一個(gè)中間值。

第六步，確認(rèn)設(shè)置的價(jià)格和時(shí)間無(wú)誤，點(diǎn)擊頁(yè)面下方的【Save and finish】完成操作。

備注：有些賣(mài)家按上述方法設(shè)置之后在前臺(tái)并沒(méi)有顯示想要的效果，對(duì)此我們也不要以為自己設(shè)置錯(cuò)誤，以下是的提示信息，供參考：

1、List Price是系統(tǒng)自動(dòng)抓取和生成的，賣(mài)家暫時(shí)沒(méi)有權(quán)限進(jìn)行操作;

2、只有滿足一定資格的產(chǎn)品才可以顯示List Price，還有一些類別，包括雜貨和音樂(lè)，亞馬遜不顯示任何產(chǎn)品的List Price ;

3、如果滿足相關(guān)條件后依然沒(méi)有顯示是因?yàn)閬嗰R遜網(wǎng)站上列出的價(jià)格和最近在亞馬遜和其他零售商網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)的價(jià)格中找不到最近以這個(gè)價(jià)格提供的產(chǎn)品的例子;

4、賣(mài)家無(wú)需提供申請(qǐng)，當(dāng)所有條件滿足的時(shí)候系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成，賣(mài)家之后可以刷新查看。

以上解釋的意思就是說(shuō)當(dāng)你發(fā)現(xiàn)前臺(tái)沒(méi)有顯示成功的時(shí)候，一個(gè)字，等!

總結(jié)：

買(mǎi)賣(mài)東西，需要懂一些心理學(xué)，這樣我們才能更好地去把握消費(fèi)者的心理需求，才能想辦法去迎合他們。而我們?cè)谟^察友商listing的時(shí)候也要善于開(kāi)動(dòng)腦筋，發(fā)現(xiàn)不一樣的東西之后要去思考深一層的原因。發(fā)現(xiàn)好的方法就要趕快行動(dòng)用到自己的店鋪中，或許會(huì)帶來(lái)不一樣的效果。

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