根據TJI Research(TJI Research)對亞馬遜的分析，亞馬遜品牌的數量在2018年爆發，到現在已經有434個獨家品牌。自2017年底以來，這個數字增長了一倍以上，是亞馬遜銷售的自有品牌數量(根據TJI Research的數據，這一數字為138)的2倍。根據Gartner L2的研究，直到2018年，獨家品牌數量才首次超過亞馬遜自有品牌。

據美鷗網了解，在亞馬遜上，獨家品牌，以及自有品牌，皆被歸入亞馬遜的“我們的品牌”，這意味著只能在亞馬遜網站上找到的產品。然而，與亞馬遜的自有品牌不同，要對商品進行商標注冊、開發、生產、銷售和銷售，而其在獨家品牌中則負責部署新產品所需和部分資源。研究開發和生產負擔將由亞馬遜轉變為參加限定項目的品牌合作伙伴。對于亞馬遜而言，不僅無需承擔制造商的工作，而且還可以享受到獨家壟斷的庫存。

“我知道亞馬遜正在獨家品牌的合作關系試驗，但事實證明，亞馬遜轉向專注于獨家品牌，這是非常合理的。”在Gartner L2擔任亞馬遜信息高級負責人的Owesi Curzy表示：“亞馬遜和亞馬遜上的品牌都獲得了回報。”

事實證明這是亞馬遜的成功形式。根據美鷗網掌握到的消息，亞馬遜最近幾個月和每周都推出了一個新的獨家品牌。而亞馬遜庫存策略的變化也證明了市場正在轉向亞馬遜。在牢固構筑獨家品牌和獨家商品庫存的同時，通過吸引品牌合作伙伴，擴大零售事業的規模，超越競爭對手，Amazon正在走向穩固。

從自有品牌過渡到獨家品牌

獨家品牌是亞馬遜庫存策略的重要組成部分。根據Gartner L2的調查，亞馬遜在2017年和2018年推出了100多個自有品牌。然而，根據調查，大多數自有品牌嘗試都沒有成功，除了電池之類通用替代品，如Amazon basics。據亞馬遜稱，自有品牌現在僅占銷售額的1%。

Marketplace Pulse創始人兼首席執行官Yuoss Kedienkas說：“對于亞馬遜來說，這是一筆費用，浪費了時間和金錢。” 根據Marketplace Pulse的數據，亞馬遜在2018年推出了100個自有品牌，但在時尚，消費品和個人護理領域，卻沒有一個自有品牌名列前茅。

但這并不是說亞馬遜會阻止私人品牌的推出，只是亞馬遜會比以往更好地思考，而且亞馬遜有可能會越來越依賴獨家品牌的推出來提升產品數量。

“亞馬遜在2年間加強了攻勢，增加了自有品牌的發布量，但都沒有什么突破。有些做得很好，但自有品牌整體上沒有走上正軌“卡西說。“亞馬遜正在審查零售市場，獨家品牌正在獲得更高的優先權。”

強大的自有品牌業務，也引發了關于亞馬遜如何在做好制造商的同時又做好市場這一角色的監管審查。正如美鷗網前幾天所報道的那樣，亞馬遜取消了對自有品牌的一些積極推廣，包括競爭對手產品頁面上的推廣。由于獨家品牌的增加，亞馬遜由于不正當競爭被傳喚的可能性會降低。

“亞馬遜正在致力于全面改變惡習，獨家品牌將成為其一大幫助。”庫吉說。

　在亞馬遜上推出獨家品牌

據美鷗網了解，Meridant等部分零售商在亞馬遜的建議下，參與了Manufacturer Accelerator Program項目。該項目為制造商提供有關如何根據此計劃生產產品的建議，以及諸如Vine評論和營銷預算等激勵措施，以換取制造生產并使其成為亞馬遜獨家的制造商。

而且Amazon第三方的暢銷產品也可以通過Amazon Exclusives這一程序進入，但值得注意的是，亞馬遜獨家賣家必須滿足特定的銷售要求，并同意僅在亞馬遜及其自己的網站上銷售產品。然后，根基于在亞馬遜能夠促進自主銷售的證明的業績來選拔。

例如，Taft&Needle為亞馬遜帶來了比亞馬遜銷售的床墊更便宜的床墊生產。作為基礎，亞馬遜提供了亞馬遜客戶如何在床墊上花費的數據。通過這種合作關系，Taft&Needle既能夠開發和銷售廉價的床墊而不會削弱其品牌。

市場脈沖的Juoss Kedienkas最近對亞馬遜的私人品牌戰略進行了調查，他說：“換句話說，當存在風險時。亞馬遜正在創造一個環境，讓想要與亞馬遜合作的品牌具有獨特的優勢。”

無論是哪種程序，只要是與Amazon合作開發限定商品的品牌，就能讓Amazon免費銷售商品，而且還能從檢索結果中得到特別的照顧。Amazon在消費品、身邊的護理、服裝等類別中，會優先考慮獨家商品和亞馬遜商品。這也是目前頻頻推出自有品牌，打造自營產品的核心原因之一。

參加Amazon Exclusives的品牌創始人表示：“我改善了亞馬遜的表現，加深了我對亞馬遜內部工作方式的理解。我發現我可以同時做到這兩點。”

由于Target(Target)和沃爾瑪(Walmart)已經招募了以DTC品牌為中心的獨家合作伙伴關系，亞馬遜需要專注于獨家品牌，并說服品牌，它是一個友好的合作伙伴，而不是品牌殺手。亞馬遜將獨家計劃定位為參加品牌在Amazon取得成功后銷售額整體上升的雙贏項目。

但是，據參與了Amazon獨家計劃的某品牌的經理說，亞馬遜并沒有達成合作協議時主張的那樣資源。這位經理說：“數據和指標依然不充分，與其說是真正的伙伴，倒不如說是機器的齒輪，但機器卻越來越大了。“

(編譯/美鷗網 Yan.)

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