想要做好轉(zhuǎn)化提升下單率，那么產(chǎn)品頁面的優(yōu)化少不了。在亞馬遜產(chǎn)品頁面上，有 5 個提高下單率的營銷策略，其中包括：社群證明、認(rèn)知價值定價法、稀缺感與緊迫感、直接購買按鈕、追加銷售和交叉銷售。

　1.社群證明：

當(dāng)顧客瀏覽商品時先看黃色的星星(評分)——表明多少人喜歡(或不喜歡)該產(chǎn)品。亞馬遜把這個社群證明放在前面和中心位置。

　2.認(rèn)知價值定價法：

亞馬遜通過他刪去「原始」價格、展示「折扣價」、強(qiáng)調(diào)訂單超過 25 美元免費送貨、提醒客戶，節(jié)省了多少美元和百分比表明它的優(yōu)惠性，似乎總是「低價出售」商品。此外，亞馬遜有復(fù)雜的動態(tài)定價策略，其價格經(jīng)常波動。這樣做是為了確?？蛻魧嗰R遜視為最實惠的購買平臺。

　3.稀缺感與緊迫感：

亞馬遜通過緊迫感告訴買家他們?nèi)绻Ｍ谀硞€特定日期到達(dá)，就必須在一定時間內(nèi)訂購。這增加了人們在亞馬遜購買的機(jī)會，而不是再去選擇其他購買平臺地方，因為如果購買得快，他們可以得到明天就能到貨的保證。

　4.一鍵購買按鈕：

為了避免購物車內(nèi)的商品被舍棄，亞馬遜建立了一套購物系統(tǒng)，讓人們只需一次點擊即可進(jìn)行購物(在輸入并保存結(jié)賬之后，只需一次付款和填寫運送信息)。這使得購買東西太便捷和快速了，所以客戶沒有時間重新考慮他們的購買行為。

　5.追加銷售和交叉銷售：

亞馬遜通過以下4種方式進(jìn)行追加銷售和交叉銷售，個性化搜索(讓顧客根據(jù)所購買的東西搜索相關(guān)商品、捆綁優(yōu)惠與「經(jīng)常一起購買」、「與此相關(guān)的產(chǎn)品」、「買了這個的顧客還買了」、產(chǎn)品比較圖表、「瀏覽此件商品的用戶還瀏覽了」、「您最近瀏覽過的商品和重點推薦」等.

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