眾所周知，我們無(wú)論是作為賣(mài)家還是公司運(yùn)營(yíng)都是需要每天去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，無(wú)論是打造的listing階段還是已經(jīng)在推廣期的產(chǎn)品都離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。下面來(lái)詳細(xì)解說(shuō)一下如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，小白學(xué)起來(lái)。

一、定價(jià)

定價(jià)是一門(mén)深刻的學(xué)問(wèn)，如果產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，就無(wú)法吸引買(mǎi)家，增加銷(xiāo)售額;如果定價(jià)太低，就無(wú)法盈利。產(chǎn)品僅與定價(jià)有關(guān)：質(zhì)量和成本、傭金、市場(chǎng)需求、利潤(rùn)、品牌等。因此，定價(jià)是維度分析的對(duì)手，是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

二、銷(xiāo)售

銷(xiāo)售是否好，直接表明你的產(chǎn)品不受歡迎，如何運(yùn)營(yíng)。所以銷(xiāo)售是我們分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的主要維度。銷(xiāo)售往往是客戶決定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要因素。想想你的淘寶經(jīng)驗(yàn)，同樣價(jià)格的產(chǎn)品，高銷(xiāo)售會(huì)讓你想下更多的訂單嗎?這就是為什么許多賣(mài)家想要刷單。

三、評(píng)價(jià)

每個(gè)賣(mài)家都對(duì)好評(píng)率感到興奮!好評(píng)率是亞馬遜衡量商品質(zhì)量的一個(gè)重要因素。好評(píng)肯定會(huì)給你更高的流量。相反，商品只會(huì)慢慢死去。不僅官方應(yīng)該看好評(píng)率，買(mǎi)家還會(huì)根據(jù)評(píng)論決定是否購(gòu)買(mǎi)商品。賣(mài)家可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品評(píng)價(jià)找出自己產(chǎn)品的不足，不斷的優(yōu)化產(chǎn)品，保障產(chǎn)品的質(zhì)量。

四、排名

排名=銷(xiāo)售，要多去看主要是看競(jìng)品 Best sellers rank 的排名，新品還可以觀測(cè)下new release 的排名，觀測(cè)下most Wished for，most gifted排名，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的變化，去查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近有什么新的動(dòng)作，或Listing出現(xiàn)了什么bug;留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到了什么標(biāo)簽，分析自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距，不斷改進(jìn)店鋪排名。

五、營(yíng)銷(xiāo)思路

在模仿別人的方法時(shí)可以先接受后理解，既然別人的運(yùn)營(yíng)方式成功了，那必然有合理的地方，我們可以做到先學(xué)習(xí)，在做進(jìn)一步的理解分析。

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，其實(shí)要想讓我們擁有一個(gè)好的銷(xiāo)售成績(jī)，對(duì)于亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析是非常重要的。

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