亞馬遜賣家如何選品一直是個最讓人困惑的難題，比選對象還難，選不好就賣不出去，選不對就沒有利潤空間。那么到底如何選品呢？是從消費者角度考慮還是從產品角度考慮?

1、產品是否侵權

無論商標、外觀還是品牌，我們都要檢查清楚是否侵權。

產品一旦被判定侵權，賬號極有可能會被封，資金也要不回來。

所以侵權的產品別搞，即使這個產品的單量再多，利潤再高，也不要去做，畢竟做了也是白做。如果大家想知道產品是否侵權，可以通過以下途徑去咨詢：供應商、所銷售國家的專利網站、第三方知識產權公司。

2、選品需要注意review

一般來說，不建議您選擇listing已經超過了1000多個review的產品。因為這些超多review的銷量基本上會壟斷80%到90%的市場。另外，選品一般不考慮review星級小于4星的，說明產品存在普遍不可避免的缺陷。而且差評的內容也需要大家關注，所以我們必須清楚地了解這些缺陷，避免入坑。

3、上架時間

如果你選擇的產品類型上架時間超過一年，建議慎重考慮，超過兩年的就不要考慮了。其他賣家已經賣了很久了您再做也沒有市場了。選擇亞馬遜商品時，如果產品已經很成熟了就沒有意義。選擇上架時間比較新的，且review和銷量急劇增長的產品才有機會。

4、關鍵詞搜索量

商品前三名關鍵詞一個月搜索量超過10W，這個是檢驗市場需求最簡單最直接的方法，搜索量=免費流量?？纯瓷唐非叭乃阉髁坑袥]有超過10W，如果有那就說明這個商品流量很大，值得操作。

5、具有改良的空間

這個也是一個選品需要考慮到的因素，如果大家的商品都一樣，那你就只能靠商品質量和減低價格去競爭了。分析現有的商品，看看有哪些點可以改善，盡量讓你的商品變得獨特起來。

6、具有定期購買的性質

這類一般都是消耗型產品，比如：衛生紙、洗衣液

這種產品一般都是有實力強勁的賣家去做，雖然很理想但很難切入

7、具有多樣化的關鍵詞

關鍵詞越多=搜索曝光的機會越多，一個商品至少會有一個關鍵詞甚至多個關鍵詞

一個關鍵詞的化競爭力就比較大，大家都在爭這個詞的排名，如果具有多樣化的關鍵詞，那你競爭難度會更小很多，可操作的空間也會更多

8、通過亞馬遜站內榜單選品

可以查看亞馬遜Best Sellers，就是所謂的銷售排行榜。

除了可以查看Best Sellers，也可以看看New releases，這個是新品榜單，就是剛上的產品且銷量還可以，不過新品榜只顯示某個類目下的前100名。

在前100款產品中，如果你發現有某個商品出現很多次，那么此產品就要多留意，有可能也是亞馬遜其他賣家想要打造的爆款。這也是可以作為選品的一個依據。

除此之外，Movers & shakers列表下可以查看產品排名提升最快的產品。

Most Wished for列表下可以了解下為什么客戶有意愿購買卻遲遲不購買的原因，是因為產品描述不吸引，還是因為價格設置太高的原因。

另外，也可以看下 Gift Ideas列表，這是一個非常有意思的榜單，主要是怕消費者錯過了某些重要的節日，如情人節，圣誕節或者是生日結婚紀念日等，進行提前購買商品。

9、利用暢銷款關聯產品選品

找到一些亞馬遜賣家打造的爆款，點listing進入，查看詳情頁關聯的產品思路，例如有看了想買，買了又買的標簽下面的產品，都可以作為選品的思路。

10、利用亞馬遜廣告選品

給相似且你不確定是否有銷量的產品，進行設置自動廣告投放，在同個時間對比他們的點擊與轉化，選擇點擊及轉化數據較高的。

也可找尋高曝光低轉化低點擊的產品，分析他們的長尾詞，依據大家的搜索，了解是否在當前的市場有大量的需求。

同時還能手動設置不同屬性的產品關鍵詞，例如你的產品是洗發水，你在糾結是要選柔順型洗發水，還是焗油洗發水，手動設置兩個關鍵詞，進行同時投放，在幾天后，看下具體的投放數據，再決定自己的選品。

11、利用大賣店鋪數據選品

可以查看跨領域大賣家的情況，進入他們的店鋪，看排名靠前的產品類目，詳情頁，賣點等，從這些優質的選品中找到這些產品的共同特點進行分析，也可作為選品的思路。

同時也可以看產品的評論，好的評論借鑒被認可的地方，不好的評論，則可作為我們在選品時要借鑒克服的地方。

12、地域和文化性

不同地域的人群消費產品和習慣有差異。比如中國南方的穿著習慣和北方就不一樣，無論是尺寸、花色還是樣式可能都有所差異，這個南北方人的身材、天氣、習慣都有關系。作為一名產品開發員，你應該及時了解市場的流行趨勢、民俗文化、氣候特征等；

13、地理位置造成的差異

由于地球南北半球時令相反，相應的習俗也是差異較大。北半球的季節和南半球的季節相反。中國白天的時候，美國恰好是夜晚。甚至國內的南北差異，從普通的飲食和生活習慣就可以看出。

例如：如果您在國內銷售羽絨服類冬季產品，您會受到季節的約束，像在春天和夏天，是銷售淡季。但是從事跨境交易，您永遠可以找到是冬天的地方來銷售您的產品。澳大利亞和南美南部地區，當中國處于夏天時，當地卻是冬天；

14、流行趨勢的更迭差異

在商品的產地，流行總是超前于商品的消費區，因為產地開始生產新的產品后，要通過分銷商進入消費區，而且大批量的貨物運輸速度也相對較慢?？缇迟Q易中，我們身邊的商品對于一些市場買家來說，都有可能成為熱門商品。

15、產品規格差異

我們經常聽說歐標，美標，中國國家標準，也就是說因為經濟文化等差異，各國都有自己的規格體系。所以你可能要熟知當地規則，推出不同型號規格的產品。比如中國的額定電壓是220V，美國的額定電壓是120V，您只要為您的產品附加一個變壓器，就可以使美國的買家購買您的產品。有些產品世界規格是統一的，比如數碼相機的存儲卡、游戲機的手柄。全世界的這些產品標準一致；

16、選款類別差異

首飾類--中日韓女性：偏向于小巧精致，喜歡追求時尚。但很多女性購買了配飾后，如果問她們為什么喜歡這款產品，她們往往只會回答喜歡就戴了，或是直接答復這款項鏈是明星同款。而歐美地區女性：偏向于夸張另類，喜歡重金屬風格的配飾。因為這樣的配飾，往往搭配她們的服飾會有其他特別的效果。

17、適合自己的價格區間

商品在亞馬遜的售價普遍在15～70美金之間，何低于20美元的產品可能會有盈利問題，任何過于昂貴的產品都意味著要投入更多錢才能開始。

價格高運營成本就會更高，對于產品的要求也會更高，沒有足夠好的產品以及資金實力之前，不建議選擇售價超過50美金的產品。

價格太低又會導致產品沒有利潤，合理的價格區間應該是15～50美金之間。

18、重量輕 、體積小 便于運輸

找可耐用的、簡單的、體積不大、便于運輸的產品，避免易碎的產品。

物流是做亞馬遜的一項重大開銷，而產品的重量和體積就影響到你的物流成本。

商品越重、體積越大，運輸的費用就越高，選擇輕小產品可以大大降低物流成本。

19、穩定有貨源

你應該可以在阿里巴巴、Global Sources或別的類似的供貨途徑找到貨。

貨源是做亞馬遜非常重要的一環

找一個靠譜的，穩定的供應商非常重要

20、冷門中的高利潤產品

在選品時，并不一定都要跟風，當其他亞馬遜賣家選擇熱門的商品，我們也都去選擇熱銷，其實，有時候也不妨采取逆向思維，找一些競爭相對來說較小，且利潤較高的產品。

這就需要亞馬遜賣家們，找到自己感興趣及熟悉的品類中找到相對冷門的產品，去洞察這些產品的市場價值，進行相應的調研為自己的選品做數據支撐。對于冷門的產品，亞馬遜賣家們也要多從產品的組合搭配和產品設計推廣方面下足功夫。

21、利用社交媒體尋找趨勢

可以時時關注Instagram、facebook、YouTube、TikTok等社交媒體平臺，最近大家都在熱議的話題，及熱門的開箱視頻都是一種選品的思路。

不僅如此，在關注一些博主的動態外，也可以關注一些實力大品牌，他們產品發布的動態也是我們選品可借鑒的地方，跟上社會熱門趨勢，我們的選品才不會落伍。

22、非季節性商品最佳

理想地說，你的產品不是按季節賣，而是要一年到頭都能賣。

建議是選品的時后不要選季節性的商品

試問你在冬天會穿泳衣嗎？你在夏天會穿棉襖嗎？

當你過了這個季節，銷量就會大減，收入很不穩定。

23、沒有被大賣壟斷

亞馬遜有一些實力強勁的賣家，他們在一個領域沉淀了很久，就形成了壟斷，他們有著大量的評論積累、供應鏈也很成熟。新手賣家沒資金沒實力的情況下建議還是避其鋒芒。

如何分辨這個類目是否有被大品牌壟斷？

在亞馬遜搜索你想賣的商品關鍵詞，看看搜索首頁是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌，如果有，那說明可操作性的空間已經很少了，這就說明這個類目已經被壟斷了。如果搜索前三頁都來自不同品牌，并且都是默默無名的小品牌，那就說明這個類目機會還有很多，沒有實力極強的賣家，可以操作。

24、堅固耐用

這個是基本的因素了，商品易損壞，那你就是功虧一簣，甚至最后買家還要給你一個差評，這對你來說是非常不利的。以下為商品的理想型（符合條件越多越好）

• 堅固耐用

• 容易找到制造商

• 沒有電子零件

• 沒有可拆解的部份

• 易操作，不需要說明書也能使用

• 產品功能單一

• 普遍性

25、選品時要考慮清貨打包退貨難易程度

亞馬遜賣家在選品時，也要考慮商品銷售末期的清貨問題，畢竟這也會影響到產品的利潤問題。

在選品時，也要考慮產品打包是否容易操作，若是耗費較大的人力物力則就可以考慮放棄此產品。

26、第一頁至少包含2～3個商品Review低于50個

亞馬遜的主要成交都來自于用戶搜索產品關鍵詞，而想要是你的產品在搜索結果中靠前，而Review是影響搜索排名的重要因素之一。如果你搜索一個產品關鍵詞，首頁都是幾千Review的商品，那操作難度就大很多了

如果首頁有低于50Review的商品，那就相對來說更好操作，比較第一頁商品搜索結果是固定了，你上去了，別人就會下去。

27、成本低于商品售價的25％

如果你是做FBA的，這可以讓你快速的檢驗這個視頻的利潤

做亞馬遜運營過程中有很多的開銷：頭程、關稅、運費、倉儲費、抽傭、加值稅、站內廣告還有你自己的利潤，這些加起來75％剛好而已。

如果低于25％的商品，你的利潤就會被壓縮，最低不能超過40%，不然你可能虧本在賣。

28、第一頁商品listing還有優化的空間

亞馬遜也是同理，一個產品listing（產品銷售頁）不夠完善，你改善的比它更好，是不是就更容易獲得買家的好感呢？

什么是還有改善的空間的listing ？

• 商品圖片不滿足九張

• 商品圖片效果不夠好

• 商品描述很簡略

• 沒有寫滿的Bullet Points

• 商品要點被省略

• 標題/關鍵詞優化的不夠好

30、通過亞馬遜關鍵詞長尾詞選品

在亞馬遜的搜索框中輸入例如“dress shirt”男士襯衫，我們要留意的是，在亞馬遜搜索框的下方列表，給我們提供的關鍵詞長尾詞。

這個選品靈感還要結合其他的方式進行使用效果會好點，有些亞馬遜小白店鋪內的商品可能就不會出現在這個列表內。

中小賣家首先就要避開一些競爭白熱化的類目，比如3C產品——單價低，利潤低，關鍵詞價格高。無數大賣，小賣在砸錢去競爭，有的賣家覺得有手機配件廠的支持，資金壓力相對較小，所以專門投入此產品線。但是就是做不起來，原因可能就是前期選錯產品線，限制了自身發展。

同時，不要局限于某一分類，可以長線，短線產品一起做。長線的產品就是投入資金比較大，生命周期比較長的，需要專業人士花時間去分析，調研市場，才能提高成功率，而短線產品就是關注平臺最近熱賣的新品。

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