大部分賣家都是產(chǎn)品上架后才定價(jià)錢(qián)，所以還是不明確為什么產(chǎn)品上架了卻沒(méi)有訂單。Lazada新手運(yùn)營(yíng)店鋪在定價(jià)時(shí)要注意這兩點(diǎn)！

如果選擇不同的市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的要求肯定是不一樣的。在產(chǎn)品沒(méi)有品牌影響力和溢價(jià)才能的基本上，你要增長(zhǎng)利潤(rùn)和高銷量。是很難的，東南亞市場(chǎng)的客單價(jià)其實(shí)也不高。產(chǎn)品價(jià)錢(qián)也是消費(fèi)者決議購(gòu)置的主要因素。

賣家必需適應(yīng)市場(chǎng)，不僅要準(zhǔn)確的選擇產(chǎn)品，還要合理設(shè)置產(chǎn)品的定價(jià)，否則很難與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。定價(jià)應(yīng)盤(pán)算各種成本，并思考產(chǎn)品價(jià)錢(qián)在這些方面的優(yōu)點(diǎn):

1.參考市場(chǎng)價(jià)錢(qián)和競(jìng)品。

新產(chǎn)品上架后，賣家肯定想快點(diǎn)下訂單。在沒(méi)有評(píng)價(jià)和出售的情形下，他們可能要等很長(zhǎng)時(shí)間能力自然出單。

如果產(chǎn)品沒(méi)有評(píng)價(jià)，消費(fèi)者肯定會(huì)在第一時(shí)間感到到產(chǎn)品是否存在質(zhì)量問(wèn)題，很難形成轉(zhuǎn)化。

一個(gè)新產(chǎn)品剛推出，首先要在價(jià)錢(qián)上有足夠的優(yōu)點(diǎn)，這樣才有機(jī)遇獲得平臺(tái)的流量?jī)A斜，讓消費(fèi)者以很低的價(jià)錢(qián)下單。

分析完產(chǎn)品評(píng)價(jià)后，賣家應(yīng)當(dāng)很了解自己的成本價(jià)。利用全球渠道來(lái)搜索低價(jià)高貨源，這樣可以讓你獲得訂單。

2.預(yù)留足夠的折扣空間。

出售價(jià)錢(qián)和促銷價(jià)錢(qián)之間的折扣比例。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，即使不需要產(chǎn)品如果降價(jià)了，也忍不住點(diǎn)擊看看，這也是賣家宣傳的一種方法。

消費(fèi)者招架不住降價(jià)的誘惑。促銷是為了逢迎消費(fèi)者對(duì)降價(jià)的愛(ài)好，從而帶來(lái)更高的利潤(rùn)。

賣家要注意產(chǎn)品降價(jià)，肯定會(huì)影響產(chǎn)品利潤(rùn)。因此，在定價(jià)時(shí)，他們應(yīng)當(dāng)提前思考好產(chǎn)品降價(jià)的空間。無(wú)論是日常促銷還是節(jié)日促銷，都要在成本控制的情形下取得很大的利潤(rùn)，同時(shí)也要展示產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)優(yōu)點(diǎn)。

消費(fèi)者更愛(ài)好低價(jià)的產(chǎn)品，賣家必需增長(zhǎng)降價(jià)的宣傳后果。比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，借助產(chǎn)品和促銷進(jìn)行轉(zhuǎn)化，突出價(jià)錢(qián)優(yōu)點(diǎn)。

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