自營(yíng)跨境電商平臺(tái)的一大特征是平臺(tái)自控才能強(qiáng)，能為用戶提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。平臺(tái)一旦進(jìn)入用戶，就能快速獲得用戶認(rèn)可和良好口碑。對(duì)于跨境電商賣家，尤其是大賣家來(lái)說(shuō)，自營(yíng)跨境電商平臺(tái)無(wú)疑是一個(gè) 的選擇！

一、自營(yíng)垂直類

自營(yíng)垂直類更大的優(yōu)點(diǎn)為對(duì)垂直人群的了解和深刻服務(wù)，因此選品才能和轉(zhuǎn)化率較高。但由于品類單一，受政策影響較大。另外本身材量較小，供給商合作有必定難度。

1、供給商

自營(yíng)垂直類諒解偏小，與大賣家合作的難度較大，所以，這種模式對(duì)于大賣家來(lái)說(shuō)，可能并不是一個(gè)很好地選擇。

2、選品

憑借對(duì)垂直人群要求的了解，能夠在垂直品類中深度發(fā)掘受歡迎的國(guó)外商品。選品方法包含：選品委員會(huì)選品、基于大數(shù)據(jù)選品、買(mǎi)手選品等。

3、商品

正品保障由平臺(tái)把控，具有必定的保障，在品類上，目前較為集中在以女性消費(fèi)者為主的母嬰、美妝、保健品等品類，標(biāo)品為主，非標(biāo)品為輔，由于品類單一，受政策影響較大。這也是垂直自營(yíng)模式的主要缺點(diǎn)。

4、價(jià)錢(qián)

供給鏈布局較早較好的企業(yè)，在價(jià)錢(qián)上有必定優(yōu)點(diǎn)。

5、運(yùn)營(yíng)

流量獲取初期主要靠口碑、產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶獲取。隨著供給鏈才能的增長(zhǎng)，加大推廣力度，推廣活動(dòng)更具特色，與其垂直用戶群的偏好高度聯(lián)合。

而在轉(zhuǎn)化方面，廣泛轉(zhuǎn)化率較高，因?yàn)槿巳阂蟀盐盏轿唬x品精準(zhǔn)，部分企業(yè)以社區(qū)培養(yǎng)要求，對(duì)接出售，當(dāng)然本身的價(jià)錢(qián)也有必定優(yōu)點(diǎn)。

自營(yíng)垂直類在垂直人群運(yùn)營(yíng)有優(yōu)點(diǎn)，品類有限受政策影響大。

二、自營(yíng)綜合類

自營(yíng)綜合類商品來(lái)自據(jù)品牌商較近，對(duì)商品質(zhì)量把控較強(qiáng)。由于中間環(huán)節(jié)成本得到節(jié)儉，價(jià)錢(qián)有必定優(yōu)點(diǎn)。但其品類拓展的成本較高，SKU數(shù)相對(duì)平臺(tái)類有限。

1、供給商

自營(yíng)模式的供給商主體是品牌商、品牌一級(jí)代理以及大型零售商等，商品正品率可以得到很好地保證。

2、選品

在選品方法上，自營(yíng)綜合類主要有采購(gòu)團(tuán)隊(duì)選品、大數(shù)據(jù)選品等，選品的首要準(zhǔn)則就是高質(zhì)量。同時(shí)在選品時(shí)，依據(jù)電商性質(zhì)不同，選品著重也會(huì)有所差別。

3、商品

在正品保障上，供給商的嚴(yán)厲控制已經(jīng)可以很好地起到后果;在商品品類上，當(dāng)前的自營(yíng)綜合類電商已經(jīng)從母嬰、沒(méi)裝陸續(xù)向食品、服飾、家居、數(shù)碼等品類拓展，但總體來(lái)說(shuō)，與B2C平臺(tái)模式相比，品類仍舊有限。

4、價(jià)錢(qián)

價(jià)錢(qián)優(yōu)點(diǎn)是自營(yíng)模式的有一個(gè)亮點(diǎn)，主要原因還是中間環(huán)節(jié)的縮減。

5、運(yùn)營(yíng)

在流量獲取和轉(zhuǎn)化方面，自營(yíng)綜合類電商就沒(méi)有B2C平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)了。初期主要靠產(chǎn)品進(jìn)行小規(guī)模運(yùn)營(yíng)，隨著供給鏈才能等各方面的發(fā)展，逐漸進(jìn)行大范圍的市場(chǎng)推廣。轉(zhuǎn)化方面，通過(guò)“閃購(gòu)”等促銷活動(dòng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率，并彌補(bǔ)SKU厚實(shí)度和緩解供給鏈壓力;以價(jià)錢(qián)補(bǔ)助用戶以進(jìn)一步復(fù)購(gòu);幫助國(guó)外品牌進(jìn)一步認(rèn)知度，教導(dǎo)市場(chǎng);進(jìn)一步網(wǎng)站設(shè)計(jì)品味，營(yíng)造品牌調(diào)性。

總的來(lái)說(shuō)，自營(yíng)綜合類在貨源和價(jià)錢(qián)有優(yōu)點(diǎn)，多品類運(yùn)作的成本較高。

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