圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一，開篇之言

二，自動廣告高級玩法

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

昨天分享了新品自動廣告兩個非常重要的技巧，今天繼續(xù)分享剩下來兩個技巧。還沒有看過我在昨天分享自動廣告文章的老鐵，點擊黃色區(qū)域就可以查看：

【亞馬遜新品自動廣告高級玩法（上篇）！】

二，自動廣告高級玩法

《玩法三，提前否定共性關(guān)鍵詞》

什么叫共性關(guān)鍵詞，這個關(guān)鍵詞不含任何屬性，就代表一個產(chǎn)品名稱，比如蘋果手機鋼化膜：

iphone screen protector

screen protector for iphone

這兩個關(guān)鍵詞就叫共性關(guān)鍵詞，不帶任何屬性的共性關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞的搜索量和購買量也是不低的，但是轉(zhuǎn)化率會比較低，畢竟是所有蘋果手機鋼化膜共用的共性關(guān)鍵詞！

這次還是用記錄儀小類目來做案例，比如要上架記錄儀新品，然后新品直接啟動自動廣告。如果沒有提前做好否定關(guān)鍵詞，這個自動廣告一定會跑出來很多共性關(guān)鍵詞，比如

dash cam

dashcam

dash camera

car camera

camera for car

dash camera for cars

這類共性關(guān)鍵詞是一定會跑出來的，而且自動廣告大部分的曝光和點擊基本都給這些共性關(guān)鍵詞搶去。

老鐵們，現(xiàn)在我們閉著眼睛回憶新品：

1.沒評論優(yōu)勢2.沒價格優(yōu)勢3.沒有自然排名這些新品數(shù)據(jù)是不是很真實，哪怕新品以超低價格去開售，買家都不一定下單，為什么呢？沒有評論的商品我們自己會購買么？特別對于沒有品牌知名度也沒有評論的新品，買家下單的欲望會更加低，我們換位思考站在買家網(wǎng)上購物會更加明白買家心理。

因此新品自動廣告跑出來的共性關(guān)鍵詞會有如下特征：

1.曝光量很大

2.點擊率不低

3.轉(zhuǎn)化率很差

4.ACOS很高老鐵們，回去看看新品的自動廣告，看看是不是如我所說的數(shù)據(jù)。為啥會產(chǎn)生上面那些特征，因為共性關(guān)鍵詞是小類目絕大多數(shù)鏈接都爭奪的流量入口，這些共性關(guān)鍵詞基本被小類目前100鏈接搶占自然排名和廣告排名。小類目前100名的鏈接基本都有評論優(yōu)勢，或者價格優(yōu)勢，或者品牌優(yōu)勢。

新品直接打共性關(guān)鍵詞基本是做炮灰的，給小類目前100名做襯托做嫁妝的，基本只會面臨有曝光有點擊轉(zhuǎn)化率低的局面，那新品直接把廣告打到這類共性關(guān)鍵詞的首頁可以么？這里面又面臨一個尷尬的問題，沒有評論優(yōu)勢的新品直接殺共性關(guān)鍵詞的首頁，廣告打到首頁沒毛病，但是廣告首頁的轉(zhuǎn)化率不高，廣告排名是很容易掉下來的，后面再想把廣告打到首頁就很難！當(dāng)新品在前面三個月內(nèi)有一定評論優(yōu)勢，并且鏈接大部分的關(guān)鍵詞自然排名在前3頁再來把廣告打到首頁都不遲！

那怎么辦？

【把部分共性關(guān)鍵詞提前做精準(zhǔn)否定】

對于有一定搜索量排名（Brand Analytics搜索頻率排名）和月搜索量的共性關(guān)鍵詞，直接在自動廣告提前加入精準(zhǔn)否定。

部分共性關(guān)鍵詞，比如：

圖片來源：一味君

紅色框框圈出來的共性關(guān)鍵詞搜索頻率和搜索量都比較大，這類共性關(guān)鍵詞先提前否定，那么自動廣告就很少出現(xiàn)高曝光量多點擊轉(zhuǎn)化率少的共性關(guān)鍵詞，自動廣告活動的預(yù)算就可以分配給其他長尾詞或者屬性關(guān)鍵詞。

新品自動廣告做好下面三步，廣告數(shù)據(jù)不會很差：1.只選擇自動廣告某種匹配模式（緊密匹配或者同類商品）2.提前否定不相關(guān)不精準(zhǔn)的屬性詞和其他匹配關(guān)鍵詞（詞組否定）3.提前否定部分搜索排名較好和月搜索量較大的關(guān)鍵詞自動廣告做好這三步，以后就不會跑出來那么多垃圾流量關(guān)鍵詞，也不會面臨那么多曝光量大點擊多轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞。假如老鐵實在不想執(zhí)行第3步，不想提前否定部分共性關(guān)鍵詞，那么就一定要做好這個準(zhǔn)備，自動廣告跑一段時間，把點擊次數(shù)5次沒出廣告訂單的共性關(guān)鍵詞直接否定處理，不要覺得可惜，而且可以把這個共性關(guān)鍵詞新建手動廣告低預(yù)算去跑。

以我這幾年亞馬遜經(jīng)驗，對于自動廣告作用：1. 匹配更多長尾詞共性關(guān)鍵詞和更多精準(zhǔn)屬性關(guān)鍵詞2. 超預(yù)算帶動其他廣告活動的表現(xiàn)3. 增加曝光量讓廣告系統(tǒng)新品有潛力4. 新品利用自動廣告賺錢《玩法四，自動切換手動模式》

按照我的思路，把自動廣告的玩法1-3全部熟練，自動廣告跑出來的數(shù)據(jù)不會很差，那么接下來給老鐵分享一招自動廣告最高級的玩法，自動廣告切換手動廣告模式。我們都知道自動廣告比較難控制，廣告系統(tǒng)會根據(jù)Listing的布局以及買家搜索關(guān)鍵詞，再匹配到我們的自動廣告。

那么我們能不能換一種思維，主動出擊，把自動廣告變成我們想要的關(guān)鍵詞。比如我想要新開的自動廣告跑出來的關(guān)鍵詞如下面關(guān)鍵詞模式：xxx dash cam xxxxxx dash cam

dash cam xxx

dash xxx cam

怎么操作？比如行車記錄儀幾個比較大的共性關(guān)鍵詞，dash camera for cars

dash camera

car camera

dashcam

等等，

只有其他共性關(guān)鍵詞不出現(xiàn)dash cam兩個關(guān)鍵詞，直接提前在自動廣告加入精準(zhǔn)否定，再加上之前提前加入的不相關(guān)不精準(zhǔn)的屬性詞和其他品牌關(guān)鍵詞的詞組否定，那么這個廣告活動是不是就會跑出來帶有dash cam詞根的關(guān)鍵詞。

為什么要這樣布局：

1.同類詞根關(guān)鍵詞在同廣告活動表現(xiàn)會更好

2.同類詞根關(guān)鍵詞一定會有疊加權(quán)重

3.此自動廣告跑出來的關(guān)鍵詞不會亂

4.同類詞根關(guān)鍵詞更加方便廣告優(yōu)化

同一個廣告活動都是這類詞根關(guān)鍵詞，能夠更加促進此詞根的廣告排名，相當(dāng)于一群小弟同心協(xié)力維護老大去打江山，相當(dāng)于這個地盤都是關(guān)系戶，其他不同圈子的人過來搶地盤，沒那么容易！

那么對于dash camera或者carcamera也可以這樣布局？按照同樣的思維去做即可。【這類自動廣告活動如何命名】

型號+搜索流量+自動廣告+緊密匹配+dash cam詞根

型號+搜索流量+自動廣告+緊密匹配+car camera詞根

型號+搜索流量+自動廣告+緊密匹配+dash camera詞根

型號+搜索流量+自動廣告+緊密匹配+dashboard camera詞根

型號+搜索流量+自動廣告+緊密匹配+car video詞根

自動廣告這樣命名，是不是就非常清晰，更加方便做優(yōu)化。老鐵們把我分享的自動廣告四個技巧，再去新開自動廣告就沒有那么頭痛。

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。

（來源：一味君）

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