亞馬遜有兩種廣告方式，即自動廣告和手動廣告。

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自動廣告

自動廣告通常以最佳方式顯示在相關列表詳細信息頁面的中間。自動廣告流量主要是通過其他相關的列表頁面引入的，所以可以在PPC廣告報表中找到與ASIN代碼相關的數據。

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人工廣告

如果您的PPC廣告是手動設置的，當您的PPC廣告關鍵詞出現在消費者使用的搜索詞中時，搜索結果頁面可能會顯示您的列表。

目前，亞馬遜并沒有在搜索結果頁面上顯示大量廣告，而只會顯示8條左右的廣告列表。如果你的PPC廣告競價和質量分數不是很好，沒有出現在搜索結果的前3頁或24個地方，那么你的PPC廣告就會無效。

亞馬遜的自動廣告和人工廣告的流量有什么區別？

自動廣告

由于亞馬遜會在有銷售記錄的產品頁面上盡可能多地向客戶推薦賣家的相關產品，以便客戶選擇最適合購買的產品，因此亞馬遜會在相關產品的詳細信息頁面上顯示自動廣告，為客戶提供替代產品。因此，自動廣告的流量通常大于手動廣告。

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人工廣告

人工廣告在投放過程中是根據設定的關鍵詞進行曝光和引流的，所以關鍵詞非常重要。如果亞馬遜賣家設置的關鍵詞不夠準確，可能不會顯示PPC廣告。

除了關鍵詞的選擇，還要注意關鍵詞的匹配方法。不同的關鍵詞需要選擇合適的關鍵詞匹配方法(廣泛匹配、短語匹配和精確匹配)。

亞馬遜賣家可以根據自身情況判斷店鋪是否符合以下條件。如果上市沒有好評和好評率，“花再多的錢做廣告也沒有任何意義，即使廣告放的關鍵詞準確，信息完整”，但沒有好評率，也沒有差評。

即使亞馬遜幫你把產品推上首頁，客戶看到優惠率或者優惠金額只有一兩個，就會點擊退出這個產品頁面，轉化率就會變低。所以在亞馬遜上投放站內廣告時，一定要保證listing有足夠的好評，至少5-10條評論的高好評率。

還要檢查你的上市質量是否完整，包括標題、分類、簡短描述和詳細描述。即使客戶點擊率很高，轉化率也可能會更低。

（來源：K哥聊出海）

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