手動(dòng)廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞，廣告往往會(huì)優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，那么亞馬遜手動(dòng)廣告怎么優(yōu)化，亞馬遜手動(dòng)廣告設(shè)置技巧？

投放時(shí)，我們主要是投放關(guān)鍵詞，所以我們優(yōu)化時(shí)也從關(guān)鍵詞入手： 關(guān)鍵詞按長(zhǎng)短來說，有兩種，一種是短尾關(guān)鍵詞，一種是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。 短尾關(guān)鍵詞一般搜索量高，曝光大；比如runningshoes，runningshoesmen這種就屬于短尾詞；短尾關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是同時(shí)這些詞卻又銷量客觀；所以優(yōu)化短尾關(guān)鍵詞主要看廣告效果，有些廣告做短尾關(guān)鍵詞的效率很高，但是有一些卻很花錢，依據(jù)品類不同，略有差別。 

短尾關(guān)鍵詞優(yōu)化有幾個(gè)核心的原則：

1、定期關(guān)注他的Acos，即廣告銷售成本，acos比較高的詞，先降低競(jìng)價(jià)，如果價(jià)格降低之后，還是很高，那么這個(gè)詞已經(jīng)侵蝕掉了利潤(rùn)率，可以去掉。

2、有曝光，有點(diǎn)擊，但是一直不出單的詞要剔除掉。

3、曝光少，點(diǎn)擊少的詞，這種詞放在廣告組里面，只是增加煩惱，沒作用，反而拉低整體的廣告效率。 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞比短尾關(guān)鍵詞的搜索流量更少，銷售潛力也更少；但是，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的流量將會(huì)更有針對(duì)性，當(dāng)顧客使用幾個(gè)特定的關(guān)鍵詞時(shí)，他們更有可能已經(jīng)做好了購(gòu)買的準(zhǔn)備，所以通常會(huì)有更高的轉(zhuǎn)化率。

1、通過自動(dòng)廣告報(bào)告。自動(dòng)廣告報(bào)告里面會(huì)顯示出來，買家實(shí)際上是用哪個(gè)搜索詞找到你的產(chǎn)品，而且這些個(gè)搜索詞，大部分都是長(zhǎng)尾詞，可以把這些詞放到手動(dòng)廣告里去測(cè)試下。

2、通過一些關(guān)鍵詞工具，比如sonar、surtime、谷歌關(guān)鍵詞等。

亞馬遜手動(dòng)廣告設(shè)置技巧

在我們完成手動(dòng)廣告商品投放后，這個(gè)時(shí)候下方會(huì)出現(xiàn)平臺(tái)建議的分類，一般是和自己產(chǎn)品類目相關(guān)的，所以賣家在上傳產(chǎn)品的時(shí)候要將分類選擇正確。同時(shí)，賣家也可以根據(jù)自己的需要去搜索相關(guān)的其它分類，比如你銷售的是鼠標(biāo)，你可以在銷售鍵盤的類目中投放自己的商品廣告。

除了投放類目以外，賣家也可以選擇具體的商品。同樣平臺(tái)也會(huì)建議一些和你產(chǎn)品同類的產(chǎn)品，你也可以通過前期的市場(chǎng)調(diào)研去搜索自己想要投放的ASIN。如果你前期收集的比較多，也可以通過【輸入列表】批量投放。

針對(duì)不同的類目或不同的商品，亞馬遜都會(huì)給到一個(gè)參考競(jìng)價(jià)，對(duì)于強(qiáng)于你的賣家，競(jìng)價(jià)就會(huì)高;對(duì)于弱于你的賣家，競(jìng)價(jià)相對(duì)就會(huì)低。賣家可以根據(jù)自己的廣告預(yù)算去進(jìn)行投放。

同時(shí)，我們也可以選擇【否定商品投放】，在這里同樣可以選擇排除品牌和排除具體的ASIN。如果前期你不想和某些具體的友商競(jìng)爭(zhēng)，那就可以在創(chuàng)建的時(shí)候就排除他們。如果你還不確定，那就可以等投放一段時(shí)間之后再根據(jù)廣告報(bào)告數(shù)據(jù)來進(jìn)行排除。

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