（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

做亞馬遜需要先搞清楚產(chǎn)品的利潤率（ROI)，但這是所有做亞馬遜新手都會(huì)碰到的一個(gè)坑。很多新手在做亞馬遜時(shí)投入了大量資金，貨賣得也不錯(cuò)，可到結(jié)算時(shí)候一看回款，怎么連本金都回不來，算上貨錢，發(fā)現(xiàn)沒怎么掙錢，這就是很多新手在做亞馬遜時(shí)沒有把產(chǎn)品的利潤率（ROI)算進(jìn)去。所以，做亞馬遜一定要先算好ROI,算好利潤。

那么，賣家怎么去計(jì)算產(chǎn)品的ROI？除了要考慮到貨物進(jìn)貨價(jià)的成本以外，還需要考慮到計(jì)算哪些費(fèi)用？今天，我們就來理一下做亞馬遜的過程中會(huì)產(chǎn)生的一些費(fèi)用。

1、店鋪月租費(fèi)

注冊(cè)成為亞馬遜賣家只需要有營業(yè)執(zhí)照，不管是自注冊(cè)還是通過招商經(jīng)理注冊(cè)都是免費(fèi)的。那么，注冊(cè)成為專業(yè)賣家之后，亞馬遜每個(gè)月會(huì)收取一次訂閱費(fèi)，美國站月租費(fèi)39.99美金，英國站25英鎊，日本站4900日元，澳大利亞站49.95澳元，其他站點(diǎn)也都接近40美金?，F(xiàn)在，亞馬遜出了新規(guī)，一條鏈接一套企業(yè)資料可同時(shí)開通13個(gè)站點(diǎn)，這13個(gè)站點(diǎn)共用一個(gè)月租。

（圖片來源：亞馬遜后臺(tái)，亞馬遜月租費(fèi)用）

（圖片來源：亞馬遜后臺(tái)，聯(lián)合賬號(hào)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）

2、銷售傭金

當(dāng)產(chǎn)品亞馬遜上出售后，亞馬遜會(huì)根據(jù)商品的實(shí)際銷售價(jià)格收取平臺(tái)分成，按不同的類目要支付8%-15%左右的銷售傭金，適用的最低銷售傭金為$0.3，亞馬遜將扣除基于適用百分比計(jì)算得出的銷售傭金或適用的每件商品最低銷售傭金（取二者中的較高者）。在美國站，大多數(shù)是15%，也有小部分是8%，比如攝影、攝像、手機(jī)設(shè)備、電視、音響都是8%。

（圖片來源：亞馬遜后臺(tái)，銷售傭金計(jì)算示例）

3、運(yùn)費(fèi)

運(yùn)費(fèi)涉及到亞馬遜的兩種配送方式：一種是FBM賣家自發(fā)貨，一種是FBA亞馬遜配送方式。

FBM自發(fā)貨費(fèi)用

FBM賣家自發(fā)貨是由賣家直接發(fā)貨給買家，賣家自行支付快遞費(fèi)。當(dāng)然，賣家也可通過亞馬遜后臺(tái)的配送設(shè)置來設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板，讓買家支付一定的運(yùn)費(fèi)。

FBA入倉費(fèi)用

FBA亞馬遜物流配送，賣家需要把商品先發(fā)到亞馬遜倉庫，再由亞馬遜替你將產(chǎn)品寄給買家，這是大多數(shù)做亞馬遜的賣家會(huì)選擇的一種配送方式。

賣家將貨品從中國港口發(fā)往亞馬遜倉庫的過程中會(huì)產(chǎn)生一個(gè)頭程物流的費(fèi)用，費(fèi)用根據(jù)貨物的屬性以及重量、運(yùn)輸方式會(huì)存在差異。一般采用的運(yùn)輸方式包括國際快遞類物流、空運(yùn)類物流、海運(yùn)類物流、鐵路運(yùn)輸、第三方貨代海外倉，運(yùn)輸方式不同，時(shí)效和價(jià)格也不同，這個(gè)費(fèi)用也是需要賣家支付的成本費(fèi)用。

FBA配送模式需要你支付一筆FBA費(fèi)用，包括挑揀、包裝、發(fā)貨、配送、退換貨等費(fèi)用，不同標(biāo)準(zhǔn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，費(fèi)用按件收取。比如美國站，小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸不超過10OZ,一個(gè)是2.5美金，小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸10-16OZ都是2.63美金，這個(gè)可以在亞馬遜網(wǎng)站的幫助頁面里查找到，每個(gè)國家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品一一去對(duì)照提前了解。

4、亞馬遜倉儲(chǔ)費(fèi)

亞馬遜倉儲(chǔ)費(fèi)的管理空間就比較大，分為月度倉儲(chǔ)費(fèi)、長期倉儲(chǔ)費(fèi)和超額倉儲(chǔ)費(fèi)。

月度倉儲(chǔ)費(fèi)按照立方英尺收取且在淡、旺季的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，一般旺季（10-12月）是淡季（1-9月）的三倍，具體費(fèi)用可以參考以下表格作為提前了解。平臺(tái)一般是在每個(gè)月的7-15日之間收取上個(gè)月的月度倉儲(chǔ)費(fèi)。

（圖片來源：亞馬遜后臺(tái)，美國站月度庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)價(jià)目表）

另外，對(duì)在亞馬遜運(yùn)營中心至少存放 365 天的商品，還會(huì)在額外收取長期倉儲(chǔ)費(fèi)。亞馬遜每年2月15日和8月15日將進(jìn)行庫存清點(diǎn)，會(huì)根據(jù)商品總體積（以立方英尺為單位）評(píng)估長期倉儲(chǔ)費(fèi)。

超額倉儲(chǔ)費(fèi)是如果現(xiàn)有庫存在特定月份超出了倉儲(chǔ)限制，平臺(tái)就會(huì)收取我們的庫存?zhèn)}儲(chǔ)超量費(fèi)，倉儲(chǔ)超量費(fèi)取決于超出倉儲(chǔ)限制額度的天數(shù)。

（圖片來源：亞馬遜后臺(tái)，亞馬遜物流超齡庫存附加費(fèi)表格）

5、退貨費(fèi)

如果發(fā)生退貨，亞馬遜會(huì)收取銷售傭金20%或5美金作為退貨管理費(fèi)，同時(shí)FBM商品的退貨可能還需要支付買家的退貨運(yùn)費(fèi)。FBA商品的退貨可能還會(huì)產(chǎn)生棄置費(fèi)用。退貨根據(jù)不同的理由不同原因亞馬遜會(huì)收取不同的費(fèi)用，亞馬遜是無條件退貨，如果買家退貨回來可再售與不可再售會(huì)收取不同費(fèi)用，買家理由不同也是不同費(fèi)用。

6、運(yùn)營的營銷費(fèi)用

包括站內(nèi)CPC廣告、平臺(tái)促銷、訂單移除等費(fèi)用，站外推廣相關(guān)費(fèi)用，這個(gè)根據(jù)不同產(chǎn)品不同運(yùn)營節(jié)奏費(fèi)有所不同。

CPC站內(nèi)廣告費(fèi)

這是賣家投放亞馬遜站內(nèi)CPC廣告時(shí)需要繳納給平臺(tái)的費(fèi)用，按點(diǎn)擊收費(fèi)。有三種付費(fèi)廣告類型，分別為商品推廣、品牌推廣、展示性推廣。每一個(gè)廣告都是賣家們必爭的地方，需要提前預(yù)估好廣告投入的費(fèi)用。

促銷費(fèi)

平臺(tái)上的Prime Day、LD、BD、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、返校季等活動(dòng)除了需要具備相應(yīng)的申報(bào)條件以外，還需要支付相應(yīng)的費(fèi)用。比如你的產(chǎn)品符合站內(nèi)秒殺的資格，你可以參加站內(nèi)秒殺活動(dòng)，這個(gè)根據(jù)是否報(bào)名參加活動(dòng)來收費(fèi)。美國限時(shí)秒殺6小時(shí)150美金，7天的BD秒殺是300美金，Prime Day和黑五每項(xiàng)促銷收取500美元。具體不同國家收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以到后臺(tái)查看。

移除及棄置費(fèi)用

對(duì)滯銷、有瑕疵、買家損壞或需要移出倉的產(chǎn)品，需要建移除訂單，產(chǎn)生移除費(fèi)用。移除費(fèi)用按件收取。

（圖片來源：亞馬遜后臺(tái)，亞馬遜物流移除訂單費(fèi)用）

7、其他雜費(fèi)

禮品包裝費(fèi)、清算、計(jì)劃外預(yù)處理服務(wù)費(fèi)、VINE計(jì)劃、透明計(jì)劃等產(chǎn)生的額外費(fèi)用。

以上列舉的各項(xiàng)費(fèi)用是在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品時(shí)需要考慮到各項(xiàng)運(yùn)營成本費(fèi)用，產(chǎn)品的采購包裝以及頭程物流費(fèi)用是需要自己先墊付的，其他平臺(tái)的傭金、廣告等費(fèi)用是亞馬遜在給你銷售回款的時(shí)直接從你店鋪里扣除，如果費(fèi)用不夠扣除，即轉(zhuǎn)為從綁定的信用卡里扣除。

所以，賣家在前期一定要先計(jì)算好貨物的成本以及制定好運(yùn)營方案，控制好運(yùn)營成本以及把握好產(chǎn)品的利潤率。

（編輯：江同）

（來源：大美）

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