是否只要訂單量上來(lái)了，轉(zhuǎn)化率進(jìn)步了，流量還在蹭蹭的上升，獨(dú)立站就可以高枕無(wú)憂了？答案當(dāng)然是否認(rèn)的，因?yàn)橘u(mài)家忘卻了一個(gè)并不起眼但主要性不亞于這些所列數(shù)據(jù)的“客單價(jià)”。今天就來(lái)和大家介紹一下。

一、何謂客單價(jià)？

不同行業(yè)不同場(chǎng)景對(duì)客單價(jià)的懂得和定義略有不同，在跨境電商獨(dú)立站，通常把每一位賣(mài)家的平均購(gòu)置價(jià)錢(qián)定義為客單價(jià)。

其盤(pán)算公式是：客單價(jià)=總采購(gòu)數(shù)目÷總訂單數(shù)目。

舉例來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)獨(dú)立站吸收到100個(gè)訂單，而且訂單的總成交額為10,000美元，則獨(dú)立站點(diǎn)的客單價(jià)為100美元，也就是說(shuō)，每個(gè)買(mǎi)家在這個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)所花的每筆訂單的平均價(jià)錢(qián)是100美元。

2、客單價(jià)對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)意義非凡

出售漏斗公式一般如下：

GMV=流量*轉(zhuǎn)換速率*客戶單價(jià)*反復(fù)應(yīng)用率。

也就是，獨(dú)立車(chē)站GMV大部分是由流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率等主要因素決議的，那么：

1. 在流量投入有限且轉(zhuǎn)化率高、復(fù)購(gòu)率有限的情形下，進(jìn)步客單價(jià)對(duì)GMV晉升顯得尤為主要；

2. 客單價(jià)越高，賣(mài)家的利潤(rùn)空間也就越大，能對(duì)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)發(fā)揮更多“拳腳”的空間也越大，即服務(wù)才能進(jìn)步-顧客體驗(yàn)/滿意度晉升-顧客粘性/忠實(shí)度晉升，最終形成更加良性的循環(huán)；

3. 客單價(jià)上升，理論上賣(mài)家還擁有更多的利潤(rùn)空間來(lái)進(jìn)步流量渠道的投入，吸引更多買(mǎi)家進(jìn)入獨(dú)立站下單，贊助獨(dú)立站“破圈”發(fā)展。

三、下面總結(jié)出有效進(jìn)步客單價(jià)的幾個(gè)法寶：

1. 制訂滿減促銷(xiāo)籌劃；

2. 限時(shí)/限量促銷(xiāo)；

3. 交叉或追加出售；

   “交叉出售”，也就是向買(mǎi)家推舉其他與購(gòu)置商品有關(guān)的產(chǎn)品；

   “附加出售”，也就是向買(mǎi)家推舉比所購(gòu)置的價(jià)錢(qián)更高的產(chǎn)品。

4. 捆綁出售；

5. 進(jìn)步包郵門(mén)檻；

6. 支撐分期付款。

以上就是對(duì)獨(dú)立站客單價(jià)的介紹以及進(jìn)步客單價(jià)的辦法分享，愿望對(duì)您有贊助。

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