華鼎股份（通拓科技）：緊貼花費(fèi)需求，晉升經(jīng)營(yíng)效力

通拓科技于2004年在深圳成立，屬于國(guó)內(nèi)最早的跨境電商企業(yè)之一，2006年參加eBay的美國(guó)、英國(guó)澳大利亞等國(guó)際平臺(tái)，正式開(kāi)啟跨境電商之旅，并于2018年4月被華鼎股份（601113.SH）收購(gòu)，登陸資本市場(chǎng)。通拓科技2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.20億元，同比增加29.95%，為華鼎股份貢獻(xiàn)了60.95%的營(yíng)收，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.01億元，同比增加39.18%。

通拓科技實(shí)施全面布局的經(jīng)營(yíng)策略，其商品品類(lèi)齊全，具體涵蓋 3C 電子、攝影影音、美容服飾、游戲玩具、家居戶外、健康管理、汽車(chē)配件等幾十個(gè)品類(lèi)，SKU 總量超過(guò) 55 萬(wàn)，其中家居生涯和3C電子為核心品類(lèi)，2019 年在出口業(yè)務(wù)中的營(yíng)收占比到達(dá)98%，服裝占比僅2%。出售平臺(tái)包含eBay、亞馬遜、速賣(mài)通、Wish、TOMTOP自有網(wǎng)站等多個(gè)。同時(shí)出售區(qū)域遍布全球多地，在深圳、東莞等地?fù)碛袊?guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，在美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等地?fù)碛泻Ｍ鈧}(cāng)庫(kù)。

圖：通拓科技營(yíng)收及利潤(rùn)情形

資料起源：公司公告、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研討所整頓

圖：通拓科技出口業(yè)務(wù)中各品類(lèi)營(yíng)收情形

資料起源：公司公告、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研討所整頓

在實(shí)施泛品類(lèi)策略時(shí)，通拓科技在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中以自動(dòng)開(kāi)發(fā)為主，推舉開(kāi)發(fā)為輔，前者指基于花費(fèi)者偏好、習(xí)慣等數(shù)據(jù)，以及線上線下市場(chǎng)調(diào)研收集的產(chǎn)品風(fēng)行趨勢(shì)數(shù)據(jù)，由公司肯定待開(kāi)發(fā)商品，與適合的供給商或ODM制作商合作開(kāi)發(fā)；后者則供給商會(huì)自動(dòng)向公司推舉當(dāng)前市場(chǎng)熱銷(xiāo)的高頻花費(fèi)產(chǎn)品，公司就供給商供給的樣品進(jìn)行質(zhì)量審核、成本剖析及市場(chǎng)調(diào)研等工作。我們以為，通拓科技雖走泛品路線，但產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及鋪設(shè)從花費(fèi)者偏好動(dòng)身，能較好地匹配市場(chǎng)需求，下降存貨積存風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)采取小批量、高頻次、急速到貨的采購(gòu)模 式，以更大水平進(jìn)步存貨周轉(zhuǎn)，下降資金占用。

倉(cāng)儲(chǔ)物流方面，通拓科技重視物流配送信息體系的構(gòu)架和優(yōu)化，花費(fèi)者下單后，通拓科技物流信息體系會(huì)綜合剖析花費(fèi)者請(qǐng)求、商品特色、目標(biāo)地等多種因素，對(duì)發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)、配送方法、物流類(lèi)型等信息做出更優(yōu)選擇，晉升運(yùn)貨效力和花費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

圖：通拓科技倉(cāng)儲(chǔ)物流模式流程圖

資料起源：公司公告、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研討所整頓

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