賣家選品時(shí)，怎樣剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

具有壟斷位置的市場(chǎng)不是好市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力過(guò)大也不是好市場(chǎng)。許多賣家埋怨，他們的listing主圖在一夜之間被換成了表情包，明明很好地運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品突然多了不少惡評(píng)，會(huì)員日當(dāng)天在即，價(jià)錢卻一再內(nèi)卷等等。

這一切都深入地顯示了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要性，如果進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)，操作的艱苦，利潤(rùn)空間將受到偉大的挑釁，帶來(lái)無(wú)盡的懊惱。因此，要盡量避開(kāi)這個(gè)問(wèn)題，選擇一個(gè)好的市場(chǎng)，賣家要從以下兩個(gè)方面來(lái)斷定：

而在亞馬遜，只有擁有品牌注冊(cè)的賣家能力為自己的listing做A+視頻介紹，而擁有A+視頻的listing，雖然操作比擬龐雜，但通常對(duì)買家也更有吸引力。因此，品牌備案所占比例較高，意味著已進(jìn)入市場(chǎng)的賣家經(jīng)營(yíng)才能較強(qiáng)，相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的新晉賣家來(lái)說(shuō)，請(qǐng)求更高，挑釁更大。

比如美國(guó)站的咖啡機(jī)，TOP100產(chǎn)品品牌備案所占比例高達(dá)100%，那這樣的市場(chǎng)，如果是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有品牌備案的新晉賣家，進(jìn)入將面臨很大壓力。

2、中國(guó)賣家的數(shù)目

國(guó)內(nèi)供給鏈完美，生產(chǎn)才能壯大，與國(guó)外賣家相比，中國(guó)賣家具有顯著的貨源優(yōu)勢(shì)。但如果中國(guó)賣家大批涌入，優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。一則，大家拿貨的渠道類似，對(duì)于沒(méi)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才能的賣家來(lái)說(shuō)，很難保證其產(chǎn)品有差別化；二則，相似產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)拿貨的成本差異不大，如果遇到會(huì)員日這樣的折扣期，價(jià)錢戰(zhàn)打起來(lái)雙方都不會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

就拿美國(guó)站的LED燈串來(lái)說(shuō)，TOP100這類產(chǎn)品在中國(guó)的銷售量中所占比例接近八成，市場(chǎng)份額也在七成左右，那么在差別化選擇上，賣家將會(huì)更加盡力。

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