如今，對嚴查黑科技行為進行了規(guī)范的核查，幾乎所有原先操作過“黑帽”手段(無論增加量只是小范圍嘗試或大規(guī)模使用)都已轉(zhuǎn)變?yōu)榘酌辟u家。但是說起來容易，做起來卻不容易，因為這本質(zhì)上是兩種不同的模式，而其運作核心則完全不同：黑帽的核心在于找到BUG并迅速實施盈利，而白帽的核心在于“轉(zhuǎn)化率”。

1、亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是多少？

許多賣家都很關(guān)心轉(zhuǎn)化率，賣家的轉(zhuǎn)化率是指賣家售出的商品數(shù)量和被買家看到的商品數(shù)量的百分比。實際上，賣家的轉(zhuǎn)化率會顯示有多少人在看過賣家的Listing之后直接購買了商品，知道這個數(shù)字有助于找出可能影響銷售的潛在問題。

2、什么樣的可以稱之為好呢？

各種用途的轉(zhuǎn)化率各不相同，不同階段產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也有所不同，如果產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高于100美元(高于100美元)，由于買家更有可能在亞馬遜做最后的購買前貨比三家，然后把這些商品和相似的產(chǎn)品做比較。但是，好的亞馬遜平均轉(zhuǎn)化率應(yīng)該在15%以上，而且即使這一數(shù)字和許多頭部賣家的轉(zhuǎn)化率仍然相去甚遠，許多頭部賣家的商品轉(zhuǎn)化率可以達到50%以上。

但一個好的轉(zhuǎn)化率也取決于樣品的大小。舉例來說，A產(chǎn)品在20個頁面瀏覽中可能有10個轉(zhuǎn)化，但是即使賣家轉(zhuǎn)化成50%，也只能賣10個，這樣對于運營效果也不好。盡管B可以有100個瀏覽和20個轉(zhuǎn)化，使得轉(zhuǎn)化率看起來很差20%，但是實際上這是前一例中A產(chǎn)品銷售額的兩倍。

假如賣家的轉(zhuǎn)化率低于平均值，那賣家的Listing最有可能是賣家的廣告或者這兩個都需要完成一些工作，那么賣家可以看看下面這些影響：

1）評論

另外一個造成轉(zhuǎn)化效率低的原因是太少的評價和評價。買家會擔心，如果在查看商品信息時只看到產(chǎn)品的三顆星，或者賣家沒有解決的負面評論，就會對產(chǎn)品產(chǎn)生不良影響。

2）Listing優(yōu)化

轉(zhuǎn)化率降低的一個常見原因是Listing沒有突出或者表達不清楚。或許賣家的主圖有些模糊，或者Listing只有一兩張照片，所以買家不敢相信他們知道賣家的產(chǎn)品是什么。標題可能不清晰、不夠明確，或者提供的信息不夠。用戶可能會點擊頁面，而不知道從產(chǎn)品中得到了什么，而選擇在別處購買。

3）廣告

廣告是另外一個影響賣家轉(zhuǎn)化率的因素。賣家可能會選擇使用錯誤的關(guān)鍵詞或者太一般的關(guān)鍵詞。或許賣家在賣遮陽傘，但是賣家對雨傘這個關(guān)鍵字進行競標，而非“遮陽傘”。買家搜索“遮陽傘”時，賣家的Listing就會消失在大量的搜索結(jié)果中，所以轉(zhuǎn)化率也不會很高。

白帽打法主要就是轉(zhuǎn)化率上，所以賣家做好轉(zhuǎn)化是重點。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。