在產(chǎn)品上架之前，樹(shù)立完美的listing對(duì)產(chǎn)品的后期引流和搜索至關(guān)主要。產(chǎn)品是自己，listing優(yōu)化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就會(huì)決議你的社交圈。給人的印象好壞，就會(huì)決議你的舞臺(tái)寬廣。在商務(wù)禮儀中。第一印象是最主要的。現(xiàn)實(shí)生涯和購(gòu)物網(wǎng)站同樣。

一、Listing常見(jiàn)問(wèn)題

1. listing被刪評(píng)及限制留評(píng)

原因：一般來(lái)說(shuō)，如果賣(mài)家產(chǎn)品被監(jiān)測(cè)出存在不正常的評(píng)論行動(dòng)，或者是買(mǎi)家賬號(hào)涌現(xiàn)的問(wèn)題，都可能會(huì)被亞馬遜刪評(píng)，嚴(yán)重的限制對(duì)有問(wèn)題的listing進(jìn)行留評(píng)。

2. listing圖片被刪或被調(diào)換

原因：很多賣(mài)家的listing涌現(xiàn)圖片被刪，甚至還有圖片被換的情形，小編猜測(cè)可能是賣(mài)家的圖片設(shè)計(jì)的不規(guī)范，不符合亞馬遜產(chǎn)品圖片的請(qǐng)求，比如圖片中帶有文字、logo或水印等不合規(guī)的信息內(nèi)容。

3. listing主圖侵權(quán)

原因：主圖侵權(quán)的情形，重要涌現(xiàn)在美國(guó)站，有大量賣(mài)家受到波及，收到了亞馬遜美國(guó)站，甚至中國(guó)站發(fā)送的郵件提示。這次重要的侵權(quán)問(wèn)題是賣(mài)家的listing的主圖涌現(xiàn)“亞馬遜微笑標(biāo)記”，被亞馬遜判定為侵權(quán)。

二、亞馬遜listing變體是什么

同一個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品有不同的色彩、型號(hào)都會(huì)通過(guò)變體的情勢(shì)將所有的種類(lèi)合并在有一個(gè)listing當(dāng)中，每一個(gè)產(chǎn)品就是這個(gè)變體。

亞馬遜變體分為子體父體，不同的listing可以通過(guò)一個(gè)父體作為銜接，拼成一個(gè)全新的listing。父體就像一個(gè)繩子的紐帶，把所有子體拼在一起。每一個(gè)子體的Review，Q&A都會(huì)加總，體現(xiàn)在這個(gè)新的listing上面，包含整體的review rating的星級(jí)。 其實(shí)每一個(gè)子體listing，除了能夠借助其他listing的review和Q&A以外，和單獨(dú)的listing并沒(méi)有很大的差別，從排名權(quán)重角度來(lái)講是一樣的。

變體并沒(méi)有特殊多不一樣的處所，不過(guò)有一個(gè)處所須要特殊注意一下，在變體情形下，大部分類(lèi)目里面，一個(gè)癥結(jié)詞只能對(duì)應(yīng)展示表示更好的那個(gè)變體。這么做的目標(biāo)是亞馬遜防止變體類(lèi)產(chǎn)品霸屏，影響購(gòu)置搜索體驗(yàn)，當(dāng)然一些類(lèi)目比如cellphones除外。

三、變體的優(yōu)勢(shì)和缺陷

1、晉升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

如果只有一個(gè)產(chǎn)品，花費(fèi)者沒(méi)有選擇的余地，不愛(ài)好產(chǎn)品會(huì)立即關(guān)掉頁(yè)面；如果產(chǎn)品的變體多樣的話(huà)，展現(xiàn)頁(yè)面會(huì)在題目下主動(dòng)顯示，買(mǎi)家有更多的選擇，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊變體詳情瀏覽，從而為其他listing帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化。

2、晉升Listing的排名

在亞馬遜上，有變體的產(chǎn)品屬性相比較沒(méi)變體的多，在必定水平上會(huì)增長(zhǎng)產(chǎn)品的曝光率，從而使Listing的排名會(huì)增長(zhǎng)。以前變體listing會(huì)顯示所有子體review和Q&A，但是最新亞馬遜規(guī)矩轉(zhuǎn)變了，每個(gè)子體的review和Q&A都會(huì)離開(kāi)顯示。

3、變體之間有競(jìng)爭(zhēng)

為了客戶(hù)體驗(yàn)，亞馬遜算法都會(huì)趨向于給花費(fèi)更多更優(yōu)的選項(xiàng)，所以首頁(yè)不會(huì)同時(shí)顯示一個(gè)父體的兩個(gè)不同子體，例如你的出售的衣服有黑色和白色，當(dāng)花費(fèi)者搜索癥結(jié)詞的時(shí)候，首頁(yè)只有一種色彩涌現(xiàn)（不包含廣告）。

四、listing變體新玩法

單個(gè)Asin多個(gè)變體發(fā)FBA

一個(gè)Asin可以創(chuàng)立多個(gè)sku，多個(gè)變體，物流皆可以以FBA派發(fā)，只是價(jià)錢(qián)方面會(huì)略微不同而已。

可能賣(mài)家們會(huì)很好奇的是，明明是同一款雷同的產(chǎn)品、為什么要樹(shù)立多個(gè)sku，這樣做的話(huà)會(huì)不會(huì)太包袱呢，不就是在推同一款產(chǎn)品的嗎？

其實(shí)原因重要有以下幾點(diǎn)：

1. 多個(gè)sku可做免費(fèi)秒殺

一款產(chǎn)品分出多個(gè)listing，可以保證來(lái)做持續(xù)的秒殺促銷(xiāo)。例如，亞馬遜平臺(tái)有規(guī)定關(guān)于LD秒殺這方面，單個(gè)sku一周只可以加入一次秒殺申報(bào)，如果亞馬遜賣(mài)家能夠有多個(gè)sku并且都滿(mǎn)足秒殺條件的話(huà)就可以進(jìn)行一周內(nèi)多次申報(bào)。

2. 積聚Review

賣(mài)家們都知曉這件事，應(yīng)用變體來(lái)累計(jì)review。基于現(xiàn)狀問(wèn)題是review獲取，還在持續(xù)的還有刪評(píng)，賣(mài)家們現(xiàn)在可以應(yīng)用多個(gè)sku變體來(lái)積聚review這是屬于明智之舉。

3. 解決庫(kù)存問(wèn)題

4. 下降下架風(fēng)險(xiǎn)

大家都知道現(xiàn)在平臺(tái)被投訴的風(fēng)險(xiǎn)很大，如果是因?yàn)楫a(chǎn)品德量問(wèn)題被投訴的話(huà)，當(dāng)投訴率超過(guò)了占比的5%的話(huà)那有問(wèn)題的sku就會(huì)亞馬遜后臺(tái)被單獨(dú)下架。而現(xiàn)在多個(gè)sku運(yùn)營(yíng)可以保證，一個(gè)listing掛了還有成千萬(wàn)萬(wàn)的sku頂上。

一款產(chǎn)品樹(shù)立多條一樣listing

其實(shí)簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)就是，單個(gè)產(chǎn)品同時(shí)能樹(shù)立多條一模一樣的listing，并且均為FBA派送，一開(kāi)端大部分的listing都不推送，期待后期能夠一躍而上，排名上到幾十開(kāi)端占領(lǐng)大部分市場(chǎng)。

重要原因如下：

1. 增長(zhǎng)搜索概率、占流

亞馬遜賣(mài)家一開(kāi)端就一款產(chǎn)品樹(shù)立多條listing，后臺(tái)可以標(biāo)上不同癥結(jié)詞頻、搜索癥結(jié)、設(shè)立不同的廣告位、重要就為了增長(zhǎng)買(mǎi)家們的搜索此商品的概率。再者，如果listing價(jià)錢(qián)不一，也可以占領(lǐng)不同價(jià)錢(qián)區(qū)間的平臺(tái)流量。

2. 疏散風(fēng)險(xiǎn)、增長(zhǎng)review

現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)還是必定存在的，比如刪評(píng)風(fēng)險(xiǎn)、被投訴風(fēng)險(xiǎn)、刷單風(fēng)險(xiǎn)等，其實(shí)也是可認(rèn)為后續(xù)合并增長(zhǎng)review做鋪墊。

3. 一帶多運(yùn)營(yíng)模式、增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)

前期時(shí)賣(mài)家只是占領(lǐng)了一個(gè)生疏的坑位，進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化、增長(zhǎng)活潑率、癥結(jié)詞精準(zhǔn)；期待后期相干產(chǎn)品能夠做起來(lái)之后，再采用含大流量商品引流一帶多的營(yíng)銷(xiāo)方法。

亞馬遜變體的神秘

亞馬遜的變體操作是賣(mài)家運(yùn)營(yíng)神器，細(xì)數(shù)之前多少”黑“操作都是通過(guò)變體完成的。

1. 合并sku增長(zhǎng)review

2. 撿尸操作，增長(zhǎng)review

3. 增長(zhǎng)變體，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)秒殺

4. 合并listing增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)

5. 拯救舊的listing

現(xiàn)在黑科技行不通，賣(mài)家須要應(yīng)用站內(nèi)的資源盡可能的舉一反三，其中表格、變體操作就是其中之一。

五、合并變體的辦法

1、通過(guò)批量表格合并。

2、通過(guò)add a product新建父體，在 variation 里選擇變體屬性，然后填入各自子產(chǎn)品本來(lái)的UPC(或者ASIN)和SKU，并補(bǔ)齊價(jià)錢(qián)、狀況、庫(kù)存數(shù)目等欄，然后點(diǎn)擊保留。

目前，合并變體的幾個(gè)方法：自己做模板、指定父體、用表格合并

合并變體的前提條件是：產(chǎn)品擁有雷同的品牌。

六、合并變體的注意事項(xiàng)

并不是所有的產(chǎn)品都可以合并變體，濫用變體可能會(huì)被亞馬遜移除，大家要避免以下幾種情形：

1、上傳的產(chǎn)品匹配類(lèi)目不支撐創(chuàng)立變體，應(yīng)用完整不相干的類(lèi)目創(chuàng)立變體，再?gòu)暮笈_(tái)修正回自己想要的類(lèi)目。

2、把不同的產(chǎn)品創(chuàng)立成父子變體。

3、產(chǎn)品色彩批次更新，增長(zhǎng)和調(diào)換的子體不是通過(guò)新上傳SKU添加，而是直接在已有變體信息內(nèi)修正內(nèi)容，調(diào)換圖片。

變體的玩法有很多種，但是大家也要注意不能違規(guī)踩線(xiàn)，例如撿僵尸listing來(lái)獲取review，這種辦法前期會(huì)有必定利潤(rùn)，但被亞馬遜查到以后就廢了。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。