對(duì)于電商來(lái)說(shuō)， 廣告的主要性不言而喻，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，當(dāng)然也是。你的亞馬遜PPC給你帶來(lái)了利潤(rùn)嗎？還是消費(fèi)了大批資金卻沒(méi)有給你帶來(lái)回報(bào)？接下來(lái)給大家扼要解釋一下如何優(yōu)化亞馬遜的廣告。

PPC廣告投放前優(yōu)化產(chǎn)品listing

1、產(chǎn)品主圖(和其他照片)要有吸引力。

2、簡(jiǎn)練易懂的題目。亞馬遜推舉的題目公式是品牌+型號(hào)+型號(hào)名稱+產(chǎn)品類型、色彩。

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)包含你產(chǎn)品最突出、最有價(jià)值的賣點(diǎn)，各賣點(diǎn)解釋你產(chǎn)品與他人不同的主要功效。

4、價(jià)錢有競(jìng)爭(zhēng)力。選擇1:價(jià)錢與競(jìng)爭(zhēng)品大致雷同或稍低，或者2:有明白的理由解釋你的產(chǎn)品價(jià)錢更高。

5.評(píng)論和星評(píng)。在投放PPC廣告之前，至少須要7個(gè)評(píng)論和至少4.4星。

6、庫(kù)存充分。亞馬遜算法將檢討你有多少庫(kù)存，然后決議在哪里展現(xiàn)你的PPC廣告。因此，在啟動(dòng)廣告系列之前，請(qǐng)確保至少有一個(gè)月的庫(kù)存。

明白投放廣告的目標(biāo)

1.帶來(lái)額外的出售

3.攔阻競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的流量

4.推廣新品牌

5.避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò)品牌和產(chǎn)品

癥結(jié)詞的優(yōu)化

哪些詞必需設(shè)置為否認(rèn)癥結(jié)詞？

1、不準(zhǔn)確的語(yǔ)言(無(wú)關(guān)，指向相反)

2.曝光率高，點(diǎn)擊率低

3.曝光率低，點(diǎn)擊率低

4、前期的大詞

5、ACOS過(guò)高暫時(shí)無(wú)法消化的詞語(yǔ)

在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)錢雷同的條件下，準(zhǔn)確排名1-單詞排名2-普遍排名3。準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)通常是更高的，轉(zhuǎn)化也是更高的，其次是詞組。如果普遍的排名比兩者高的話，就沒(méi)有找到顧客搜索的準(zhǔn)確語(yǔ)言。隱蔽在普遍匹配中的衍生語(yǔ)中，須要視察其他題目、下拉檢索框并下載報(bào)告書，找到誘發(fā)轉(zhuǎn)換的語(yǔ)言組合。

應(yīng)用搜索詞報(bào)告來(lái)肯定后果好的癥結(jié)詞(不在你的廣告系列中的癥結(jié)詞)。如果搜索詞是50%以下的ACoS，在任何特定時(shí)代都會(huì)帶來(lái)2筆以上的出售，那么這個(gè)搜索詞就可以以為后果很好。

選擇這些后果好的癥結(jié)詞，參加準(zhǔn)確匹配廣告系列，進(jìn)一步測(cè)試。確保這些新搜索詞的報(bào)價(jià)足夠高，使廣告的展現(xiàn)地位足夠高，點(diǎn)擊。

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