我們知道，一個(gè)產(chǎn)品的曝光量跟產(chǎn)品出售情形，review質(zhì)量和排名息息相干。有好的曝光量和轉(zhuǎn)化率，就可以讓出售連續(xù)穩(wěn)固上升。但是對(duì)于一個(gè)新上架的產(chǎn)品，沒(méi)有售出，沒(méi)有review，沒(méi)有排名。如何帶來(lái)曝光量呢？

就是癥結(jié)詞！

80% 亞馬遜客戶(hù)都是起源于癥結(jié)詞搜索，他們會(huì)搜索他們想要的東西，然后一般只會(huì)購(gòu)置顯示第一頁(yè)和第二頁(yè)看到的產(chǎn)品！兩頁(yè)都找不到想要的產(chǎn)品，持續(xù)換癥結(jié)詞搜索，直到找到為止.

而亞馬遜的listing是不許可堆砌癥結(jié)詞的，這樣對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)很不好。但是我們可以把癥結(jié)詞有技能地嵌入到亞馬遜的listing里---這才是優(yōu)良的listing！

那我們應(yīng)當(dāng)如何做呢？

1. 要會(huì)找癥結(jié)詞，剖析癥結(jié)詞

2. 主癥結(jié)詞用于標(biāo)題（Title），簡(jiǎn)介明了

3. 五賣(mài)點(diǎn)（Bullet Point）要解釋產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也要順勢(shì)嵌入其他癥結(jié)詞

4. 癥結(jié)詞（Search Term）填寫(xiě)要到位

5. 上架要能查到該癥結(jié)詞是可以搜索到listing

我們以一個(gè)實(shí)際案例來(lái)剖析

榨汁機(jī)（Juicer）：https://www.amazon.com/Aicok-Masticating-Extractor-Conveniently-Vegetable/dp/B01M9GDTPJ

他們是如何寫(xiě)出這個(gè)listing的？

在案例開(kāi)端之前，各位要必需知道的是：

1. 在全部listing的搜索權(quán)重中，癥結(jié)詞搜索主要性排序?yàn)椋篢itle(標(biāo)題)＞Bullet Point（五點(diǎn)描寫(xiě)）＞Search Term（后臺(tái)癥結(jié)詞）＞Description（產(chǎn)品描寫(xiě)）。

也就是說(shuō)，當(dāng)客戶(hù)用癥結(jié)詞搜索產(chǎn)品的時(shí)候，體系會(huì)優(yōu)先顯示Title里癥結(jié)詞的產(chǎn)品，然后才是Bullet Point，最后才是描寫(xiě)。

2. 亞馬遜更新的Search Term有字符（或字節(jié)）數(shù)限制，更高限額分離為：印度站200字節(jié)，日本站500字節(jié)，其他站250字節(jié)（美國(guó)加拿大等，除了中國(guó)站）

注：一個(gè)英文字母是一個(gè)字節(jié)，一個(gè)中文漢字是兩個(gè)字節(jié)，中文標(biāo)點(diǎn) 兩個(gè)字節(jié)，英文標(biāo)點(diǎn) 一個(gè)字節(jié)。例如LOVE是四個(gè)字節(jié)

好了，我們開(kāi)端吧！

1. 尋找癥結(jié)詞

癥結(jié)詞建議不要自己想，你要出售到美國(guó)，必需要會(huì)尋找美國(guó)的他們對(duì)改產(chǎn)品的稱(chēng)呼和描寫(xiě)。要數(shù)據(jù)！ 這里介紹幾個(gè)工具

Merchantwords(www.merchantwords.com) - 要付費(fèi)

Sonar(http://sonar-tool.com/us) - 有免費(fèi)，也有付費(fèi)，要用Chrome閱讀器才可以應(yīng)用

Google AdWords - 免費(fèi)

更多工具可以查看這個(gè)網(wǎng)站： https://sellerfaves.com/

以這個(gè)Merchantwords為例，我們輸入Juicer 癥結(jié)詞，得出一下成果，搜索量都很高。

然后我們導(dǎo)出表格剖析。

左邊是客戶(hù)搜索癥結(jié)詞，右邊是每個(gè)月的搜索量，這里加粗了是表現(xiàn)可以用于標(biāo)題或者描寫(xiě)的詞語(yǔ)。

當(dāng)然不是搜索量越大就用該癥結(jié)詞的，因?yàn)楹茱@著Juicer競(jìng)爭(zhēng)度很大，一般新產(chǎn)品用這個(gè)癥結(jié)詞，很難排名前面的。這個(gè)listing就很聰慧，用了這個(gè)做為主癥結(jié)詞詞slow masticating juicer（紅色字體）

利益有二：

1. 競(jìng)爭(zhēng)度就沒(méi)有那么高，有機(jī)遇排前面

2. 更準(zhǔn)確地描寫(xiě)此產(chǎn)品，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率

2. 創(chuàng)立含有主癥結(jié)詞標(biāo)題（Title）

如果主癥結(jié)詞肯定了，那么標(biāo)題就容易出來(lái)了。

標(biāo)題的格局一般是 品牌+主癥結(jié)詞+扼要描寫(xiě)/形容詞等，

關(guān)于標(biāo)題，要知道一下幾點(diǎn)：

如果一個(gè)標(biāo)題寫(xiě)vegetable juicer，另外一個(gè)標(biāo)題寫(xiě)juicer for vegetable, 客戶(hù)搜的是“vegetable juicer”，而含有有“vegetable juicer”癥結(jié)詞的標(biāo)題會(huì)優(yōu)先顯示，而不是含有“juicer for vegetable”的標(biāo)題

2. 題目簡(jiǎn)短更容易被抓?。ǜ鼉?yōu)狀況50—80個(gè)字符），具體類(lèi)目具體剖析。

亞馬遜體系比擬愛(ài)好簡(jiǎn)明的題目，會(huì)優(yōu)先抓取供給給客戶(hù)搜索

3. 題目的前面幾個(gè)字符在搜索排名中占很大比重

因?yàn)槭謾C(jī)端手機(jī)最多顯示50個(gè)字符左右，只有把主癥結(jié)詞都包括在前面的五十個(gè)字符里，容易被搜索到。

（手機(jī)端顯示的字符并不多）

要知道，移動(dòng)端下單客戶(hù)，會(huì)慢慢比電腦端的要多，請(qǐng)務(wù)必看重移動(dòng)端的產(chǎn)品顯示！

注意以上幾點(diǎn)，然后這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題就出來(lái)了

Aicok Juicer Slow Masticating Juicer Extractor, Cold Press Juicer Machine, Quiet Motor and Reverse Function, with Juice Jug and Brush to Clean Conveniently, High Nutrient Fruit and Vegetable Juice, Black

這里包括了除了主癥結(jié)詞 Slow Masticating Juicer，還有包括了幾個(gè)癥結(jié)詞（紅色字）

3. 創(chuàng)立有次要癥結(jié)的五點(diǎn)描寫(xiě)（Bullet Point）

Bullet Point，一般是把產(chǎn)品歸結(jié)為五個(gè)吸引客戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)，然后再五個(gè)賣(mài)點(diǎn)里恰當(dāng)參加次要癥結(jié)詞--其實(shí)就是用詞造句

格局一般是：總結(jié)性詞匯+具體描寫(xiě)

這個(gè)例子的五點(diǎn)這樣寫(xiě)：

Multi-Purpose - Masticating juicer extractor can extract fibrous vegetables(celery, ginger), wheatgrass, barley grass and other leafy greens, apples, oranges and as well as many other fruits. All these functions make the juice extractor a versatile machine that is worth investing in for amodern kitchen.（其實(shí)應(yīng)當(dāng)還要加lemon，因?yàn)閘emon jucer搜索量也很高）

Higher Nutrional Value - As a masticating juicer, the auger spins at 80 RPM that preserves the vitamins, enzymes, minerals, trace minerals and nutrients from being destroyed as opposed to centrifugal juicers. The operation isslow, steady and very quiet. Keep minimal Oxidation, low heat build-up, less foaming and no clogging.

Higher Juicer Yield And Drier Pulp - Slow juicer is higher juice yield compared to centrifugal juicers by the auger squeezing and reverse function, juice quality is rich, concentrated and smooth. You will be surprised with how the juices extracted using these juicer really taste, so delicious, rich, concentrated and flavorful.

Convenient and Silent - Easy to assemble, operate, and clean, dishwasher-safe parts make cleanup a breeze. Equipped with a special decelerating gear inside the motor to reduce vibration and noise. Runs quietly – less than 60 decibels. Heavy-duty and stable body that let you enjoying a quiet environment and heathly life when making juice.

3 Years Warranty - Juicer juice extractor using advanced technology, UL, ETL certification. Provide lifelong technical consultion and customer service. (Phone: Monday to Friday, Email: 24 hours a day).

黑色部分是總結(jié)性詞語(yǔ)，具體描寫(xiě)要恰當(dāng)參加癥結(jié)詞（要恰當(dāng)，不要為了加而加，必定要以賣(mài)點(diǎn)為主），當(dāng)有些詞語(yǔ)無(wú)法參加，就直接參加到后臺(tái)的癥結(jié)詞里吧。

4. 癥結(jié)詞（Search Term）的填寫(xiě)

現(xiàn)在亞馬遜后臺(tái)癥結(jié)詞每行限制是250個(gè)字符，而不是像我們之前以為的5000個(gè)。癥結(jié)詞填寫(xiě)須知：

1.通用癥結(jié)詞將會(huì)規(guī)范化，所有的全大寫(xiě)或全小寫(xiě)癥結(jié)詞，同一個(gè)癥結(jié)詞的單復(fù)數(shù)情勢(shì)都不會(huì)被添加；

2.賣(mài)家不須要添加已經(jīng)在題目，產(chǎn)品描寫(xiě)和類(lèi)目癥結(jié)詞里添加過(guò)的癥結(jié)詞（反復(fù)添加不會(huì)帶來(lái)更好的排名，只是糟蹋字符）；

3.亞馬遜的體系疏忽所有類(lèi)目里超過(guò)250個(gè)字符的通用癥結(jié)詞；

4.亞馬遜不會(huì)持續(xù)通用癥結(jié)詞方面的部分匹配，因?yàn)樗詾槿魏稳硕疾惶赡芩阉鞒啥蔚陌Y結(jié)詞；

5.亞馬遜對(duì)我們?cè)诋a(chǎn)品詳情頁(yè)里應(yīng)用的癥結(jié)詞非常懂得。250個(gè)字符是大概在40個(gè)單詞，并不是很多。因此未來(lái)癥結(jié)詞搜索和優(yōu)化對(duì)于在自然搜索里脫穎而出要比現(xiàn)在更加主要。

后臺(tái)癥結(jié)詞這里添加五行

批量上傳表格的也可以這里添加

這里可以添加 無(wú)法嵌入五點(diǎn)或者標(biāo)題的癥結(jié)詞，這樣可以單單增長(zhǎng)被搜索到的幾率。這里不一一贅述了

5. 學(xué)會(huì)檢討自己的填寫(xiě)的癥結(jié)詞是否起作用

當(dāng)你勝利上傳一個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜就會(huì)生產(chǎn)一個(gè)ASIN給你，找到這10位的ASIN。還是以這個(gè)榨汁機(jī)為例，它的ASIN是B01M9GDTPJ。

現(xiàn)在，在搜索欄粘貼ASIN碼和一個(gè)“+”，然后后面加上任何你想要查找的癥結(jié)詞。

如果想知道榨汁機(jī)機(jī)是否能通過(guò)癥結(jié)詞“l(fā)ove”來(lái)查找，就可以在搜索框中添加B01M9GDTPJ+love，然后點(diǎn)擊回車(chē)。如果ASIN可以通過(guò)這個(gè)癥結(jié)詞查找到，它將會(huì)在搜索成果頁(yè)顯示。

如果它搜不到，比如搜索B00XTCERLE+love，搜索成果頁(yè)會(huì)顯示“Your search“B00XTCERLE+love”did not match any products.”

如果搜索框中添加B01M9GDTPJ+Juicer，然后點(diǎn)擊回車(chē)。就看到一下成果。就解釋Juicer是跟該ASIN匹配了。

做好以上幾點(diǎn)，那么你離勝利的listing已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。