目前各大電商平臺的搜索展現(xiàn)機制無非就是癥結(jié)詞+推送，即通過你輸入的癥結(jié)詞或者依據(jù)你的購物習(xí)慣等來給你展現(xiàn)相干產(chǎn)品。

而在亞馬遜上，癥結(jié)詞占的權(quán)重更大。

設(shè)置好的癥結(jié)詞能夠為你的listing帶來較為精準(zhǔn)的流量，讓亞馬遜更好的辨認你的listing，帶起源源不斷的流量。

如果你的癥結(jié)詞很枯燥，大多數(shù)是一些大詞或者無相干的太多。那么亞馬遜就不能夠很好的辨認你的詞，你看廣告報表會發(fā)明，會涌現(xiàn)很多沒什么流量的雜詞。

然后你填的一些大詞，如果它長時光沒有一個良好的轉(zhuǎn)化率，那么等一段時光后它的流量就會很小。到最后你所擁有的就是流量小的主癥結(jié)詞加一堆亂七八糟的雜詞。因此前期設(shè)置好癥結(jié)詞，是后期推廣的基石。

【提醒】如何優(yōu)化產(chǎn)品題目、圖片、search terms及描寫等，視頻教程《打造亞馬遜滿分Listing》里有詳細講授。

而癥結(jié)詞一般分為三類：

1. 該產(chǎn)品品類的重要癥結(jié)詞（大詞），例藍牙音響B(tài)luetooth Speaker

2. 你產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，例Mini Bluetooth Speaker

3. 長尾詞，例Waterproof Mini Bluetooth Speaker

挑癥結(jié)詞，我們還需遵守以下幾個原則：

1、癥結(jié)詞熱度

癥結(jié)詞熱度越高，流量才會越大，賣家肯定一個癥結(jié)詞后，可以通過第三方軟件查看該詞在亞馬遜上的搜索量。

2、癥結(jié)詞與產(chǎn)品高度相干

你可能會認為哪個詞的熱度很高，然后就把它參加到你的listing里。

我們挑選癥結(jié)詞，應(yīng)該首先提取產(chǎn)品重要賣點，實事求是，再依據(jù)熱度決議把癥結(jié)詞分離放到listing的哪些處所。

這樣才利于亞馬遜精準(zhǔn)的辨認你的癥結(jié)詞，再給你精準(zhǔn)的流量，不然可能就是越跑越遠。

3、符合當(dāng)?shù)厮阉髁?xí)慣

賣家在挑選癥結(jié)詞時，必定要換位思考，思考買家會用哪些詞來搜索他們想要的產(chǎn)品，這一點對于英語程度不高的賣家尤為主要。

例如鋼化膜，你會翻譯成Tempered glass，雖然Tempered glass也有必定的流量，但是必定不及Screen protector來的多與精確。

再比喻暖風(fēng)機Space heater，充電寶Power bank的另一種叫法Power Pack。

4、依據(jù)市場趨勢調(diào)劑癥結(jié)詞

一個產(chǎn)品的癥結(jié)詞不是一成不變的，它會隨著市場趨勢和花費者行動習(xí)慣而產(chǎn)生轉(zhuǎn)變。

比如鋼化膜這款產(chǎn)品，每一代新的手機對癥結(jié)詞來說都是一次大調(diào)劑。所以賣家應(yīng)緊跟市場，當(dāng)市場產(chǎn)生變更時，及時更新自己的癥結(jié)詞。

其次，小編建議在題目中不要反復(fù)或者大面積的放癥結(jié)詞，癥結(jié)詞最多兩個，然后用逗號隔開，每個小句子中可以分離放置一個核心癥結(jié)詞。其他的放一些產(chǎn)品屬性參數(shù)、實用場景等。

還可以把精準(zhǔn)癥結(jié)詞埋在5點里面，例如Portable：You can take this XXX material super light mini bluetooth speaker everywhere.

那么我們可以通過哪些渠道收集癥結(jié)詞：

1. 同類產(chǎn)品題目涌現(xiàn)頻率更高的詞一般都是該產(chǎn)品的重要癥結(jié)詞

2. 下拉框里的聯(lián)想詞

3. 應(yīng)用各類第三方工具收錄癥結(jié)

4. 廣告報表里數(shù)據(jù)較好的詞也可以更新到listing與Search Term里，但盡量不要經(jīng)常修改題目。

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