在亞馬遜的運營中，排名在很大水平上意味著銷量，但很多賣家又往往迷惑于Listing在體系中的排名規矩，不知道該如何應對，我們就借此來聊一聊。

在亞馬遜當前的系統下，一條Listing往往會存在三個排名：自然搜索成果中的癥結詞排名，廣告的癥結詞排名和按銷量的Best Sellers Rank排名。三項排名既相互獨立又彼此作用相互影響，要想做好運營，我們必需得對這三個排名的邏輯有所懂得，同時得理清他們彼此的關系。

先來看自然搜索成果中的癥結詞排名

影響癥結詞在自然搜索成果中的排名因素有很多，也是最最綜合的排名，亞馬遜體系會基于銷量、轉化率、好評率等因素進行綜合考量，加權平均之后對Listing在特定癥結詞下進行排名，這就是我們在癥結詞搜索時所能夠看到的搜索成果頁面的狀態。正是因為癥結詞排名是綜合排名，只要不是Listing的各種權重同時大幅變更，該排名也一般相對穩固。

當然，癥結詞排名在大量量人為因素的干擾下也可以產生變更，比如很多賣家津津樂道的癥結詞上首頁，就是典范的通過對某條Listing的某個癥結詞進行大量量的模仿點擊、加購等行動來推進該Listing在某個癥結詞下迅速上到搜索成果排名靠前的地位。

再來看廣告排名

當賣家對某條Listing投放站內廣告，無論是主動廣告還是手動廣告，體系都會對廣告癥結詞進行抓取，同時，基于癥結詞與Listing的相干性、癥結詞競價和癥結詞質量得分等因素，對該Listing在廣告列表中進行排序。一般來說，在Listing沒有太大調劑的情形下，Listing相干性相對穩固，而癥結詞質量得分在轉化率不變的情形下也根本穩固，此時，影響廣告癥結詞排名的最主要的因素就是廣告癥結詞競價了，競價高，排名靠前，競價低，排名降低。當然，隨著排名地位的變更所導致的轉化率變更，又會反過來影響癥結詞質量得分，進而即便競價不變的情形下，廣告的排名地位也同樣會產生變更。

BSR排名最主要的影響因素就是銷量，Listing的銷量增加，排名就上升，銷量降低，排名也會隨著降低。

但是，癥結詞自然排名和BSR排名會直接相互影響，隨著你的銷量的增加和BSR排名的上升，你的癥結詞自然排名也會逐步上升，就像我們最容易看到的情形：Best Seller的Listing往往會涌現在癥結詞搜索成果的第一頁第二頁。反之，如果癥結詞自然排名靠前，涌現在首頁，也會在必定水平上帶來更多的訂單，從而推高BSR排名。

再來看廣告排名和BSR排名

當廣告位越靠前，曝光就會越多，而一般來說點擊和轉化也會相對較高，此時，廣告帶來的訂單數目計入BSR排名，從而推高Listing的BSR排名。

從上述剖析我們可以知道，三個排名雖然在亞馬遜體系中自成系統，但彼此影響，又相互推進。在我們的運營中，只有在不同的層面上共同盡力，能力推進整條Listing向著越來越好的排名發展。

即便你懂得了上述情形，我還須要做以下幾點提示：

第一、對于某些權重較低的Listing，并不見得你可以從癥結詞自然排名中找到，很多賣家搜索之后發明找不到自己的Listing，就焦慮了，其實大可不必，在這種情形下，多看一看自己的后臺流量數據報表，如果報表中的數據呈增加趨勢，Listing排名權重也會逐步增長;

第二、即便你可以在自然搜索中看到自己的Listing，也不要太傲嬌，因為我們大部分賣家都是在中國IP環境下的搜索，但這樣的搜索和在目的市場的搜索是有差別的，甚至差別非常大，所以，你看到自己的Listing排名靠前，并不意味著你的Listing必定展現在花費者面前，所以，還須要回到數據報表中進行剖析才是。

日常我們經常說一句話：賺錢，才是治療一切矯情的良藥。放在亞馬遜運營上，銷量才是推進三個排名上升的良藥。銷量增長，帶動BSR排名上升，進而影響癥結詞排名上升，在這種情形下，如果投放廣告，因為轉化率高，癥結詞質量得分就高，在同樣的競價下，廣告癥結詞排名也就上去了。想明確這一點，運營起來就變得簡略多了。

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