許多在做廣告的賣(mài)家都有這樣一個(gè)誤區(qū)，廣告成本不低，效果卻總是差強(qiáng)人意。無(wú)論如何調(diào)整、研究和優(yōu)化他們的廣告，點(diǎn)擊成本仍然很高。這讓很多賣(mài)家深受打擊，不知道如何做好廣告優(yōu)化。事實(shí)上，賣(mài)家應(yīng)該考慮的是如何獲得準(zhǔn)確的流量，而不是他們獲得了多少流量。的廣告優(yōu)化不應(yīng)該只在表面上有效，選精準(zhǔn)投放才是關(guān)鍵。

首先賣(mài)家需要了解用戶的關(guān)鍵詞搜索思維。大多數(shù)用戶知道他們需要什么，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品來(lái)產(chǎn)生興趣，在這一階段，listing的相關(guān)性尤為重要。潛在客戶點(diǎn)擊廣告后，將全面了解您的產(chǎn)品特點(diǎn)，包括產(chǎn)品特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，然后才有可能進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。因此在廣告受眾人群的選擇上我們一定要做好篩選，沒(méi)有必要覆蓋所有人。

賣(mài)家可以手動(dòng)調(diào)整廣告的出價(jià)，為最佳表現(xiàn)的廣告系列調(diào)整出價(jià)。競(jìng)價(jià)是一個(gè)不斷持續(xù)的過(guò)程，總是在變化。允許賣(mài)家為某些展示點(diǎn)出價(jià)更高，使這些高級(jí)的競(jìng)價(jià)策略在任何手動(dòng)SP廣告設(shè)置。

定期回顧廣告歷史趨勢(shì)，看看是否達(dá)到了目標(biāo)。亞馬遜允許賣(mài)家查看特定日期范圍內(nèi)的廣告表現(xiàn)，但僅限于過(guò)去90天。在這里我們可以對(duì)廣告的表現(xiàn)進(jìn)行分析，提出可以改進(jìn)的廣告調(diào)整方案。

無(wú)論在亞馬遜上花了多少錢(qián)在廣告上，都需要定期調(diào)整廣告預(yù)算。如果不在嚴(yán)格的預(yù)算約束下工作，很容易在廣告費(fèi)用超支，導(dǎo)致資金流出現(xiàn)問(wèn)題。

最后，幾乎所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性，賣(mài)家需要確保充分利用這一點(diǎn)。要在涵蓋整個(gè)產(chǎn)品目錄的同時(shí)充分利用產(chǎn)品的季節(jié)性，優(yōu)先級(jí)是關(guān)鍵。這可以通過(guò)廣告結(jié)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)，該廣告結(jié)構(gòu)將產(chǎn)品按主題分組并分層競(jìng)價(jià)，從而覆蓋更多的搜索范圍。

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