六月的第三個(gè)星期日是父親節(jié)。

全球有52個(gè)國(guó)家和地區(qū)在這一天慶祝父親節(jié)。慶祝的方式因人而異，有的人會(huì)選擇家庭聚餐，而有的人則會(huì)選擇贈(zèng)送禮物。近幾年父親節(jié)的消費(fèi)支出呈現(xiàn)持續(xù)上漲趨勢(shì)，2021年父親節(jié)支出創(chuàng)歷史新高，約為201億美元。

父親節(jié)選品攻略

父親節(jié)的選品策略比較有針對(duì)性，選取在40歲以上的中老年男性群體中熱銷的產(chǎn)品基本上都不會(huì)有錯(cuò)。因?yàn)檫@個(gè)年齡階段的男性的子女正好成長(zhǎng)到具備回饋父愛的心智和資金實(shí)力。所以賣家的選品方向可以比較明確。

比較熱銷的產(chǎn)品有：

服飾鞋類：休閑服飾、運(yùn)動(dòng)衫、大碼休閑短褲、polo衫、運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋、西裝、工裝褲、外套、羽絨服等

隨身配飾：皮包、錢包、皮帶、腰包、領(lǐng)帶、胸針、領(lǐng)結(jié)、手表、袖扣、墨鏡等

智能產(chǎn)品：手機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)、平板電腦、充電寶、無線便攜音箱等

日用品：剃須刀、打火機(jī)、筋膜槍、按摩儀、電動(dòng)牙刷、鋼筆、馬克杯、香水等

運(yùn)動(dòng)用品：泳褲、泳鏡、足球、籃球、棒球等

“父親節(jié)”營(yíng)銷策略

父親節(jié)選品針對(duì)的是中老年男性，但是推廣營(yíng)銷的方式需要針對(duì)的人群就會(huì)比較寬泛，少青中三個(gè)年齡層的人群都要輻射到，且男女通適。

美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）曾做過一項(xiàng)調(diào)查，大多數(shù)消費(fèi)者在選擇節(jié)日禮物時(shí)，一般都不太會(huì)有明確的目標(biāo)，所以賣家需要主動(dòng)將自己的產(chǎn)品與節(jié)日鏈接起來，在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候也要緊追節(jié)日熱搜詞。例如“Father’s Day gift”、“father’s day gift ideas”等長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，在近期的Google搜索中熱度有明顯上升。

Facebook、ins、TikTok等社交媒體的影響同樣不能忽視，各種節(jié)日在社交媒體上的討論度一向都很火爆，更何況父親節(jié)這種與所有人都可以扯上關(guān)系的節(jié)日。賣家可以在不同社交媒體上制定父親節(jié)相關(guān)的商品關(guān)鍵詞、標(biāo)簽、話題等，借著為消費(fèi)者提供選購靈感，來增加品牌的曝光熱度。

營(yíng)銷切入點(diǎn)

下文給大家列舉了一些父親節(jié)郵件營(yíng)銷的切入點(diǎn)：

切入點(diǎn)一：直接表達(dá)情感

不要害羞，直接表達(dá)情感。讓這些訂閱者知道自己有多重要。由衷的贊美就足以讓“爸爸”們感到溫暖。

切入點(diǎn)二：說明為什么你的產(chǎn)品是送給爸爸的完美禮物

如果你的品牌是一個(gè)出售男士用品的品牌，這是一個(gè)非常直接有效的方式。但如果你的品牌平時(shí)跟男性無關(guān)，那你可能需要發(fā)揮想象力，跳出那些固有的思維框架，來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

切入點(diǎn)三：提供優(yōu)惠或者捆綁禮盒

這是一個(gè)簡(jiǎn)單、粗暴的方法。如果沒辦法創(chuàng)造新的東西，你可以強(qiáng)調(diào)現(xiàn)有的定西，將你目前擁有的產(chǎn)品捆綁在一起，提供一些優(yōu)惠，來滿足爸爸的各種需求。

切入點(diǎn)四：突出事件而不是產(chǎn)品

有些商品確實(shí)不容易跟爸爸聯(lián)想到一起，但你有機(jī)會(huì)創(chuàng)建慶祝活動(dòng)。例如，創(chuàng)建驚喜禮盒，這樣注意力就會(huì)被吸引，期待你的內(nèi)容，從而獲得參與。

切入點(diǎn)五：講一個(gè)好故事

這是最有趣也最吸引人的一種方法。讓大家都能玩的開心是一種很高級(jí)的營(yíng)銷方法。你可以為爸爸講述一個(gè)有趣的故事~

注意事項(xiàng)

1、店鋪主頁提前更換

海外品牌可以改變產(chǎn)品商店的主頁提前，創(chuàng)建-個(gè)溫暖的父親節(jié)的氛圍通過節(jié)日模板的形式，這樣買家可以感知父親節(jié)提前預(yù)熱營(yíng)銷活動(dòng)的父親節(jié)。

2、社媒營(yíng)銷提前布局

一般來說，節(jié)日營(yíng)銷計(jì)劃將在前一個(gè)月左右開始準(zhǔn)備。海外品牌最好在5月中下旬制定一個(gè)好的計(jì)劃，并在5月底和6月初逐步實(shí)施。在營(yíng)銷活動(dòng)開始之前，賣家首先需要準(zhǔn)備促銷活動(dòng)信息和促銷宣傳頁面，以便品牌在社交媒體上熱身時(shí)將其作為主要推廣的內(nèi)容材料。

3、限時(shí)搶購設(shè)置

限時(shí)促銷是賣家在節(jié)日中使用的一種日常手段，可以刺激買家的購買欲望。海外品牌可以設(shè)置促銷倒計(jì)時(shí)，創(chuàng)造一種緊迫感，從而促進(jìn)買家加快購買速度。在節(jié)日促銷期間，商家可以通過彈出窗口功能向買家提供節(jié)日折扣和免費(fèi)運(yùn)費(fèi)等信息，以創(chuàng)造促進(jìn)購買的緊迫感。

4、推出禮盒捆綁營(yíng)銷

在父親節(jié)提升客單價(jià)的時(shí)候，捆綁銷售是一種營(yíng)銷策略，禮品盒裝商品也更適合送人。許多買家想給他們的父親買禮物，但由于選擇困難癥不知道該買什么，跨境賣家可以為買家提供推薦的商品，并寫下相關(guān)的含義，這可以幫助買家節(jié)省決策時(shí)間，也可以提高客單價(jià)和銷量。

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