跨境電商熱潮愈演愈烈，作為高大上電商平臺(tái)的杰出代表，Amazon越來越受到青睞。 傳統(tǒng)企業(yè)也好，電商運(yùn)營企業(yè)也好，爭相進(jìn)入Amazon，于是乎，開賬戶，上線，銷售，違規(guī)，封號(hào)，風(fēng)風(fēng)火火熱鬧一番后，每個(gè)進(jìn)入Amazon平臺(tái)銷售的 電商人在經(jīng)歷了一遍之后，頭腦里都打了個(gè)問號(hào)Amazon，真合適我么？甚至于，業(yè)內(nèi)流傳著，沒有做死幾個(gè)亞馬遜賬號(hào)的，不算大賣家。其實(shí)，第三方平臺(tái)運(yùn)營，懂規(guī)則，結(jié)合自身定位，則不難，Amazon亦如是。當(dāng)你在決定是否要進(jìn)入Amazon渠道的時(shí)候，不妨問問自己幾個(gè)問題：

1、你的身份&定位是什么？

這是最基本的問題，卻也是最本質(zhì)問題。首先你是工廠？還是貿(mào)易公司？如果你是工廠，那么這意味著你的產(chǎn)品是確定的，注冊(cè)并培植自有品牌幾乎是長遠(yuǎn)發(fā)展確定無疑的路。對(duì)于工廠來說，也許定位的概念還未凸顯重要性。但如果你是貿(mào)易公司，定位則會(huì)影響你之后的一系列行為。你需要考慮，你是單純?yōu)楣S做品牌代運(yùn)營， 還是與工廠合作，培養(yǎng)自有品牌？還是單純賣賣貨物即可？

在賬戶申請(qǐng)上，對(duì)于工廠來說，無論全球開店還是各站點(diǎn)開店，問題都不大。Amazon更歡迎工廠背景的第三方賣家。如全球開店，還可以得到賬戶經(jīng)理的支持和培訓(xùn)。對(duì)于貿(mào)易公司來說，也許直接到各個(gè)站點(diǎn)上開店，是更為簡單快速的方法。這兩者我們的薈員都有，基本操作對(duì)一些小白來說需要通過我們每天，每周，線上，線下，一對(duì)一，面對(duì)面等多種培訓(xùn)方式都可以很快的上手，不懂外語的會(huì)相對(duì)來說慢一些，但是這并不會(huì)阻礙我們做跨境電商的道路。

2、你的品類和貨源是什么？

Amazon目前對(duì)于銷售品類是有限制的，如果你的品類是以下類別，那么你要另外申請(qǐng)?jiān)谶@些分類下的銷售權(quán)限。目前受限的銷售品類：

1.汽車配件/摩托車&ATV；2.服裝、飾品和行李；3.收藏書籍；4.娛樂收藏品；5.工業(yè)和科學(xué)；6.珠寶；7.鞋類；8.體育收藏品；9.玩具和游戲（僅假期內(nèi)審核）；10.手表類。如果是以上除外的其他品類，則按照常規(guī)申請(qǐng)即可。除了銷售權(quán)限外，同時(shí)，你的品類選擇也會(huì)影響你之后的供應(yīng)鏈管理。同時(shí)，在品類下，你還需要另外考慮你的SKU數(shù)量和分布。雖然Amazon是一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)向型的平臺(tái)，也就是它并沒有很明確的店鋪概念也不需要你大量鋪SKU來獲得流量與曝光，但是同時(shí)，你的SKU數(shù)量將會(huì)影響你選擇的Selling Plan，即你是個(gè)人賣家還是專業(yè)賣家。同時(shí)，這里還會(huì)涉及產(chǎn)品的組合分布以及具體的產(chǎn)品策略。

3、你的供應(yīng)鏈如何管理？

供應(yīng)鏈管理方面，最基本會(huì)涉及的就是中國倉or海外倉。首先你要根據(jù)你的品類以及產(chǎn)品的尺寸、重量做個(gè)成本的預(yù)估，評(píng)估是選擇中國倉還是海外倉。當(dāng)然如果你的品類是消費(fèi)電子、服裝這些輕巧型的，前期中國倉是相對(duì)保守的，并且有很多快遞方式可選擇。這里不做累述，我們重點(diǎn)講海外倉。

如果你的品類是家居用品或者其他比較重的產(chǎn)品，那么可以重點(diǎn)考慮海外倉，特別是FBA。你需要根據(jù)產(chǎn)品的尺寸和重量來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行判定，之后再根據(jù)產(chǎn)品的所在 級(jí)別來核算FBA費(fèi)用。就筆者經(jīng)驗(yàn)，無論是Small Over Size Item 還是Standard Size Item，甚至大到壁爐的Over Size Item，F(xiàn)BA的成本都低于一般的快遞配送成本。那么，F(xiàn)BA的成本有多低？

這里舉個(gè)例子，我一直做開的Home&Garden類目，一個(gè) 1KG左右的家居產(chǎn)品Kitchenware，E郵寶到美國的費(fèi)用大約是$14.5，F(xiàn)BA的成本大約是$2.02的訂單處理和揀貨費(fèi)，加上$1.59的 美國當(dāng)?shù)嘏渌唾M(fèi)，以及頭程快遞均攤下來約$4的頭程費(fèi)用，預(yù)估$0.12的每月倉儲(chǔ)費(fèi)，合計(jì)$7.73，供應(yīng)鏈成本節(jié)省了$6.77，這$6.77，嘿 嘿，你懂的。成本之外另一個(gè)重要的點(diǎn)就是時(shí)間，以及由此帶來的買家體驗(yàn)的改善，這就不用說了吧，誰愿意買個(gè)東西等上個(gè)把月呢？

當(dāng)然，投放海外倉，對(duì)選品的前期市場分析和品類分析都是大挑戰(zhàn)。那么我會(huì)建議，在市場分析的基礎(chǔ)上，小批量多批次的投放海外倉，既測試市場反應(yīng)，別忘了市場反應(yīng)跟價(jià)格息息相關(guān)，另一方面也節(jié)省倉儲(chǔ)控制成本和風(fēng)險(xiǎn)。

4、Amazon的平臺(tái)規(guī)則是什么？

玩第三方平臺(tái)死得特別快，其中一個(gè)重要的原因就是，不懂規(guī)則不管規(guī)則不看規(guī)則。對(duì)于一個(gè)規(guī)范且成熟的平臺(tái)來說，懂規(guī)則，意味著事半功倍。問問自己，Amazon是怎樣的一個(gè)平臺(tái)我了解么？我有去投入研究過么？Amazon的排名和曝光規(guī)則是怎樣的？對(duì)賣家的要求和考核是怎樣的？這些我都懂么？只有基于理解并且懂這些規(guī)則的基礎(chǔ)上，才能有真正的運(yùn)營。真正的運(yùn)營，不是上線鋪貨，不是有單就接，也不是回復(fù)買家，而是，運(yùn)用平臺(tái)規(guī)則，結(jié)合市場，有的放矢，有規(guī)劃有核算有評(píng)估的進(jìn)行推廣和運(yùn)營。在Amazon 這個(gè)平臺(tái)來說，這里的運(yùn)營更多是產(chǎn)品和品牌運(yùn)營，打造的是真正的爆款產(chǎn)品和行業(yè)品牌。把一款產(chǎn)品，從默默無名，到銷量突破，最后帶動(dòng)產(chǎn)品線其它產(chǎn)品的銷量，再到品牌開始凸顯，最后由Amazon收錄為行業(yè)品牌，這過程，考驗(yàn)的是產(chǎn)品的定位、組合、定價(jià)、推廣、買家體驗(yàn)，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是綜合運(yùn)營能力。而這些綜合運(yùn)營的能力和經(jīng)驗(yàn)累積，歸結(jié)到最初，又是對(duì)平臺(tái)規(guī)則的熟悉和運(yùn)用。

5、Amazon賣家聯(lián)盟和站外引流要做嗎？

流量是所有電商的基礎(chǔ)，第三方平臺(tái)的流量都很大，我們能引流到其中的一小塊都?jí)蛭覀兤放坪妥誀I垂直電商的發(fā)展。亞馬遜自己從不做廣告，不會(huì)全世界的花錢去推廣亞馬遜，可是為什么亞馬遜有那么大的流量，那么多回流的買家呢？科技出身的亞馬遜能做看不到邊的蛋糕自然也懂得持續(xù)和延續(xù)下去，這就要了解亞馬遜的賣家聯(lián)盟，這是亞馬遜流量的根本，亞馬遜非常慷慨的為每個(gè)分享的聯(lián)盟成員返利成交傭金的4-10%，自然亞馬遜賣家聯(lián)盟也都為之甘愿分享亞馬遜上的產(chǎn)品，雖然一切在利益的基礎(chǔ)上，但是也的確是最有效，最直接的方式。賣家聯(lián)盟分享就可以獲得收入，所以在各大社交網(wǎng)站上都會(huì)做很多的引流，而亞馬遜對(duì)這些站外引流的產(chǎn)品也給予了更多的流量支持。這是一環(huán)扣一環(huán)的，所以要做亞馬遜賣家聯(lián)盟對(duì)自己的產(chǎn)品推廣，對(duì)亞馬遜的規(guī)則了解都是一個(gè)非常重要。

了解規(guī)則很重要，實(shí)施措施去做更重要，每一個(gè)小的規(guī)則都會(huì)讓你日后倍受益。最后要不幸的說一下，亞馬遜的規(guī)則是時(shí)時(shí)變化的，趕腳的感覺吧，這也是亞馬遜對(duì)每個(gè)新賣家的支持。

文章撰寫：薈網(wǎng)Alishe.Gu13428981950

簡歷：

－外貿(mào)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)11年

－eBay經(jīng)驗(yàn)2年

－Amazon經(jīng)驗(yàn)1年

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。