眾所周知，國內抖音直播帶貨正處于火爆的狀態，大部分電商商家都在抖音通過直播帶貨實現流量變現。那么TikTok作為國內抖音復制到海外的短視頻音樂社交App，是全球最火爆的App之一，被視為品牌出海的新風口。它的直播變現模式也和抖音大同小異，包括了直播打賞和直播賣貨。

根據過去的抖音和現在的TikTok橫向對比來看，目前的TikTok商業化直播已經開始逐漸開放，這是每一個賣家接下來都需要重點關注的。因為根據國內的經驗來說，直播帶貨的效果要比短視頻帶貨的效果好太多了。所以賣家應該隨著TikTok的發展，去瞄準平臺的新風口，提前布局。

▲吃鯨TikTok直播觀看人數：4322

為了接下來幫助賣家玩轉TikTok直播，吃鯨MCN近期在TikTok上做了直播帶貨引流獨立站的測試，其中的數據說明TikTok直播引流Shopify轉化是具有潛力的。

▲吃鯨TikTok直播PV:4792；UV:1199

所以針對于Shopify賣家，K妹認為是有必要做一波TikTok直播引流測試的。

為什么Shopify賣家要做TikTok直播？

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你還在用傳統的CPC廣告引流Shopify嗎？

獨立站的運營難點主要是流量獲取，因為它是從0-1開始運營的，大部分賣家基本只能靠站外引流來實現轉化的。而獨立站賣家是缺少內容產出的，做引流無非是“廣告”和“非廣告”兩種方式。

其中，廣告引流的渠道包括：Google（搜索推廣）、Facebook ADS、TikTok ADS（社媒推廣）等，一般來說，ADS廣告都是以CPC/oCPC/CPA/CPM來進行引流。

以CPC（Cost Per Click）為例，它是指按點擊付費的結算方式，即每產生一次點擊所花費的成本。按此計費的廣告一般是以展示為目的，曝光效果比較好，如開屏廣告、信息流廣告等。但是對于有轉化需求的賣家，這種付費方式背后的一部分的轉化被浪費了，因為點擊鏈接的次數，不排除那些誤點或點擊后看到產品毫無興趣的用戶。

如果一個CPC進來的用戶是因為精美的圖片素材點擊進入你的站點，那么你不能判斷他是不是真正需要這款產品，所以傳統的CPC付費推廣點擊轉化的模式已經逐漸被內容消費市場所替代。

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這種非廣告引流Shopify的方式你知道幾種？

除了廣告引流，當然也存在非廣告引流，它的引流渠道包括：網紅種草、圖文推廣、直播帶貨等（內容帶貨）。

其中，網紅種草它就包括了圖文推廣、短視頻推廣和直播帶貨，“網紅種草”本身就是一種非常適合促進產品營銷的經濟手段。它背后的轉化邏輯是，通過網紅的私域流量吸引粉絲和意愿用戶，增強用戶的購買欲，從而實現變現。這樣的引流雖然沒有辦法完全擔保最終的轉化數據，但是它可以增強粉絲的購買欲望。同樣地，TikTok直播也是如此。

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TikTok直播帶貨的轉化鏈路與邏輯（1個UV含量如何？）

不同于其它引流渠道，TikTok直播完全可以為Shopify賣家測試精準的流量，因為相對來說它的UV（獨立訪客）價值比較高。使用UV作為統計量，可以更加準確的了解單位時間內實際上有多少個訪問者來到了相應的頁面。

其背后的轉化邏輯為：當用戶觀看直播時，通過主播對產品的功能、外觀、性價比進行介紹和推薦，同時主播會解說如何點擊鏈接購買產品。在激起用戶購買欲望的瞬間，用戶會退出直播間去點擊該產品的外部鏈接。那么這個點擊的行為就具有強大的目的性，雖然現階段用戶點擊到產品頁面的鏈路長，但直播帶貨是一種內容刺激消費的行為，用戶就是要買，當然精準度更高。

所以，TikTok直播是非常值得考慮的一種非廣告引流渠道。同時，K妹也建議Shopify賣家與專業且實力強大的TikTok MCN團隊合作，通過TikTok直播進行第一波測試。

shopify賣家為什么要與我們（MCN）合作？

1、賣家自身難以進行TikTok直播

大部分shopify賣家是沒有同時運營TikTok賬號的，想要下載注冊一個TikTok賬號，并從0-1開始運營是要花費不少成本的。而即使擁有TikTok賬號也沒有“外國主播”可持續的在TikTok上做直播。所以獨立站賣家想要自己測試TikTok直播會成本太高。

2、性價比高

很多賣家會以為與專業的TikTok MCN合作，需要花費大量成本。但其實，通過MCN團隊的TikTok矩陣來直播測試引流獨立站的性價比是非常高的，大概只需要幾千元。

3、快速測出產品在TikTok上的合適性

通過TikTok直播帶貨，專業的MCN團隊可以幫助賣家快速測出該產品能不能TikTok上跑得通，是否有轉化，適不適合在TikTok上做內容。同時，為后續在TikTok上做短視頻內容和廣告投放等引流都有一定的預估。

4、快速測出市場TikTok服務商的實力水平，便于以后甄別和篩選服務內容

通過與專業的MCN團隊合作，shopify賣家可以以此來預判國內整個TikTok代運營市場的運營水準，為后續運營TikTok賬號有一定的判斷標準。

最后，K妹認為：shopify賣家測試流量的渠道并不局限于TikTok平臺，也可以是Facebook、Ins等社交媒體，又或者是亞馬遜、速賣通等電商平臺。因為這個流量真正測的是直播帶貨能否刺激海外消費者，跨境直播帶貨在海外的影響力有沒有國內那么狂熱。所以總結來說，它測的是一種新的轉化方式。

關于杭州·吃鯨MCN

吃鯨MCN已基于國內跨境市場與AliExpress全球重點國家，共同培訓孵化全球海外紅人，至今發展為：

國內第一家做TT代孵化團隊；

TT Ads內容營銷供應商；

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服務商機構。

▲吃鯨自營TikTok賬號

目前，吃鯨MCN已經做到孵化TikTok賬號上百個，垂直領域數十種，包含不限于3C數碼、家居好物、美妝美甲、工藝制品等，粉絲總體規模已達1個億，覆蓋歐美、中東、東南亞。累計服務傳音（TECNO）、慕思、倍思、百舟等一線出海品牌超過30余家，代運營粉絲總量超1000萬。同時，吃鯨MCN在雙十一及黑五期間，服務亞馬遜、速賣通、Tiktok及shopify直播累計超過1000場，最高帶貨達2萬美金/場，已服務tinco、gamesir等一線出海品牌超20余家。

▲吃鯨主播現場

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