對很多亞馬遜新手賣家來說，選品是一件非常頭疼的事情，一來沒有經(jīng)驗，二來也沒有數(shù)據(jù)做參考，選品在他們那里，完全是一拍腦袋靠感覺。其實呀，亞馬遜選品是有思路和策略的，只要掌握了方法和原則，即使是新賣家，也能選到有潛力的產(chǎn)品。今天小編就結(jié)合亞馬遜全球開店官方公布的數(shù)據(jù)，跟大家聊一聊2020年的亞馬遜選品的那點事兒。

一、2019年亞馬遜的熱賣產(chǎn)品

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，不包括書籍，服務和葡萄酒，亞馬遜的商品目錄包括1200萬種商品。考慮到亞馬遜市場，亞馬遜上有超過3.53億款產(chǎn)品可用。居家和廚房(6,430萬)，服裝，鞋子和珠寶(3,340萬)以及工具和家居裝飾(1,110萬)是亞馬遜的主要收入來源。

電子產(chǎn)品(44%)是亞馬遜上最常購買的產(chǎn)品。其他經(jīng)常購買的產(chǎn)品包括：服裝，鞋子和珠寶(43%)，家庭和廚房(39%)，美容和個人護理(36%)，書籍(33%)，手機和配件(28%)，電影和電視(25%)，寵物用品(20%)，運動與戶外(17%)，雜貨和美食(15%)，汽車零配件(13%)和嬰兒用品(9%)。

二、亞馬遜的市場規(guī)模將繼續(xù)增長

目前，該零售商在14個國家/地區(qū)開設(shè)站點，將產(chǎn)品銷售到100多個國家/地區(qū)。亞馬遜擁有超過541,900名人類員工和超過100,000名機器人員工。美國消費者每花1美元在電子商務上，亞馬遜的收入就高達49美分。結(jié)合這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，亞馬遜的飛速增長是不可阻擋的，至少目前是這樣。

三、如何解決亞馬遜選品難題?

對于大多數(shù)賣家來說，選擇一直都是個難題。選品對店鋪的影響巨大，如果選品不當，會從根部影響店鋪銷量，不管標題、圖片、關(guān)鍵字等做得如何好，店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率就是低得可憐。就算促銷降價也沒有人買。

選品也要掌握一些技巧，才能做到有的放矢。然而，亞馬遜留給大部分中國式賣家的銷售路線就只有“跟賣Listing”和“自建Listing”兩種而已。跟賣Listing適合標準化和非主觀性產(chǎn)品。自建Listing適合認可度較高的品牌或偽品牌產(chǎn)品。

亞馬遜推送原則：重推薦，輕廣告;重展示，輕客戶;重產(chǎn)品，輕店鋪;重客戶，輕賣家。由此可見，亞馬遜平臺的特點是產(chǎn)品為王。因此，不管是跟賣Listing，還是自建Listing，選品都要以產(chǎn)品為中心。另外，上架產(chǎn)品和銷售規(guī)則都要基于選品和客戶對產(chǎn)品的評價來展開。

四、亞馬遜選品原則是什么?

選品要有邏輯性，也就需要有一定的選品原則。選品原則歸納為2點：

你感興趣的產(chǎn)品，你才有可能投入更多時間去了解產(chǎn)品的功能、特性、用途和品質(zhì)等，才有可能投入更多的精力去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢、價值和用戶等。充分了解產(chǎn)品，才能切實地解答客戶的疑問，才不會因不了解產(chǎn)品而丟單。

2.市場需求原則

眾所周知，有大市場需求的產(chǎn)品，才能帶來可觀的銷量;市場需求不足的產(chǎn)品，無法帶來令人滿意的訂單數(shù)。選品要考慮市場的需求，就是指要考慮目標客戶群的消費點，從產(chǎn)品的市場容量出發(fā)，以此原則指導選品決策。

五、必備的亞馬遜選品技巧

選品的技巧有很多，但不一定每一種都適合，也不一定每一種都很好用。Richard認為，我們可以先去嘗試，去試錯，然后發(fā)現(xiàn)適合自己的選品技巧。下面3種選品技巧，希望能給你一些參考價值。

1、差評數(shù)據(jù)分析法

差評數(shù)據(jù)分析法是指，以抓取平臺上熱賣商品的差評數(shù)據(jù)為主，找出客戶不滿意的地方，然后進行產(chǎn)品改良或選擇能解決客戶痛點的供應商的產(chǎn)品。差評數(shù)據(jù)分析法側(cè)重于抓取差評數(shù)據(jù)，同時也注重分析商品的好評數(shù)據(jù)，分析出客戶真正的需求點和期望值。

換言之，差評數(shù)據(jù)分析法既從產(chǎn)品好評中找參考，也從差評中挖掘出有用的信息。選擇能滿足客戶痛點的產(chǎn)品，產(chǎn)品自然就容易獲得相當?shù)钠毓猓N量也能迅速做起。不過，要獲得這些數(shù)據(jù)并不容易，需要不少時間去采集，并花費大量的時間進行數(shù)據(jù)分析。

2、選品組合分析法

選品組合分析法是指，以產(chǎn)品組合的思維來選品，即在建立產(chǎn)品線時，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤;10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量;70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。選品要針對不同的目標客戶，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個價格段和同一個品質(zhì)，一定的價格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。

這里特別說一下爆款產(chǎn)品。如何選擇爆款產(chǎn)品?Richard認為，我們可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考其中的熱門商品來設(shè)置爆款產(chǎn)品。此外，不管是核心產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品，還是常態(tài)產(chǎn)品，我們選品時都必須評估產(chǎn)品的毛利。如何計算產(chǎn)品的毛利?簡單來說，單產(chǎn)品毛利=銷售單價-采購單價-單品運費成本-平臺費用—引流成本—運營成本。

3、谷歌趨勢分析法

谷歌趨勢分析法是指，利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，對企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營信息進行分析，并挖掘出有價值的信息，以此作為選品參考，即通過Google Trends工具分析品類的周期性特點，通過Keyword Spy工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，通過Google Analytics工具獲得已上架產(chǎn)品的銷售信息，分析哪些產(chǎn)品銷售好，整體動銷率如何等。

選品不僅要根據(jù)行業(yè)的整體數(shù)據(jù)和變動趨勢，也要看行業(yè)TOP3的銷售情況(比如銷售數(shù)據(jù)和價格、流量、轉(zhuǎn)化、跳出率和客單價)和趨勢，選品也是一個循序漸進的過程，只有慢慢積累才能對市場有更高的敏銳度，逐漸成為一個亞馬遜選品高手。

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