亞馬遜流量的核心就是關(guān)鍵詞的選取和搜索排名，亞馬遜作為一家科技公司其實(shí)最重要的是算法規(guī)則下的“搜索引擎”購(gòu)物平臺(tái)，誰能精準(zhǔn)把握關(guān)鍵詞就能獲取更多流量，通過分析亞馬遜關(guān)鍵詞來促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，下面我們一起來學(xué)習(xí)下亞馬遜關(guān)鍵詞高階玩法。

亞馬遜產(chǎn)品權(quán)重下的關(guān)鍵詞排名位置

在亞馬遜平臺(tái)，權(quán)重決定了我們可以獲得多少平臺(tái)流量。亞馬遜作為一個(gè)“搜索引擎”，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，超過70%的流量都會(huì)通過客戶的關(guān)鍵詞搜索被引導(dǎo)到具體的搜索頁面與產(chǎn)品。

因此，關(guān)鍵詞的排名位置，在某種程度上即代表了產(chǎn)品的搜索權(quán)重。當(dāng)賣家朋友想要知道自己產(chǎn)品的權(quán)重高不高時(shí)，便可以通過查看產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名位置得到大致的判斷。

說到這里，相信大家已經(jīng)清楚如何判斷一款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞權(quán)重。尤其當(dāng)我們?cè)谡酱蛟煲豢町a(chǎn)品前，除了要完善listing內(nèi)容，確認(rèn)產(chǎn)品的流量關(guān)鍵詞也是一門必不可少的功課。打造當(dāng)下，不同流量關(guān)鍵詞的權(quán)重與排名變化能夠幫助我們隨時(shí)確定和調(diào)整推品計(jì)劃。

亞馬遜關(guān)鍵詞類型

高權(quán)重流量詞：這是買家在搜索您的產(chǎn)品和類似產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常使用的核心術(shù)語，比較熱門的關(guān)鍵詞。您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在使用它們，所以優(yōu)化您的Listing和進(jìn)行有效的廣告活動(dòng)是制勝的關(guān)鍵。

潛在的關(guān)鍵詞：可以查找與您產(chǎn)品相關(guān)的一些可能不太明顯的潛在關(guān)鍵詞，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻沒有。

搜索趨勢(shì)上升的關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞切記不要全部都用最熱門的，與您產(chǎn)品相關(guān)，搜索指數(shù)趨于上升的關(guān)鍵詞對(duì)于你的Listing優(yōu)化或廣告活動(dòng)同樣有很大幫助，有機(jī)會(huì)獲得更多額外的曝光。

那么，如何才能找到合適(高價(jià)值)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞?查找關(guān)鍵詞的方法有很多，無外乎是自己手動(dòng)收集或者通過工具自動(dòng)查找，相較于前者，后者效率會(huì)高很多。

亞馬遜關(guān)鍵詞的選取

五個(gè)重點(diǎn)

1、相關(guān)性：關(guān)鍵詞應(yīng)與產(chǎn)品高度相關(guān)

2、功能性：提取與產(chǎn)品主要功能賣點(diǎn)相關(guān)的詞

3、目標(biāo)受眾：考慮哪些人會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品

4、變化性：跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)和買家消費(fèi)行為習(xí)慣變化選詞

兩個(gè)不要

1、不要把所有熱度高的詞都添加到Listing中，要有目的性

2、不要用太中式的英文詞組，要符合當(dāng)?shù)氐挠谜Z或搜索習(xí)慣

就亞馬遜的A9而言，關(guān)鍵詞與顧客搜索使用的詞匯匹配值越高，展示排名也就越靠前。

標(biāo)題關(guān)鍵詞

這里是我們的門戶，顧客第一眼的印象往往會(huì)影響最終成交，標(biāo)題前50個(gè)字符一定要表達(dá)清楚：我們?cè)谑鄣氖鞘裁矗惺裁从谩?/p>

小編總結(jié)出一套標(biāo)題萬能公式供賣家朋友參考：品牌+特征+行業(yè)大詞+材質(zhì)+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+型號(hào)+尺寸+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞……

注意：標(biāo)題不宜過長(zhǎng)，有些手機(jī)可能會(huì)折疊超出顯示范圍的內(nèi)容。

后臺(tái)放置

其他關(guān)鍵詞可放置在后臺(tái)ST中，但不要一味堆砌關(guān)鍵詞。

注意字符數(shù)，超出250字符的部分無法被索引。

廣告使用

賣家可以借用廣告測(cè)試關(guān)鍵詞，通常使用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+寬泛詞的組合放置法更容易帶來轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞的效果會(huì)隨著時(shí)間發(fā)生變化，所以一個(gè)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞需要賣家不斷挖掘更新。

此外，每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果也存在差異，經(jīng)過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)分析，我們可以找到顧客更加喜歡、更加適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞類型，這同樣是日后更新關(guān)鍵詞的指導(dǎo)方向。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)在關(guān)鍵詞的挖掘中只要掌握以上這些要點(diǎn)，關(guān)鍵詞收集整理上絕對(duì)不會(huì)差，而關(guān)鍵詞用好用強(qiáng)了，Listing發(fā)布上去，被顧客搜索到的概率也就大大的提高了，至于店鋪產(chǎn)品的訂單被看到了，當(dāng)然就會(huì)有機(jī)會(huì)被消費(fèi)者購(gòu)買了。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。