尤物精品_gay小说高h_成人免费va视频_涩涩18网站

不提Anker、Aukey，中小賣家如何實(shí)現(xiàn)低成本的產(chǎn)品差異化？-ESG跨境

不提Anker、Aukey，中小賣家如何實(shí)現(xiàn)低成本的產(chǎn)品差異化？

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-11-25
點(diǎn)贊icon 0
查看icon 803

在分享選品相關(guān)問(wèn)題時(shí)，我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化。 ? ? 得到合理差異化的產(chǎn)品，可以讓我們從眾多競(jìng)品中脫穎而出，更貼合消費(fèi)者的真正需求，得到更多的銷...

在分享選品相關(guān)問(wèn)題時(shí)，我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化。
? ?
得到合理差異化的產(chǎn)品，可以讓我們從眾多競(jìng)品中脫穎而出，更貼合消費(fèi)者的真正需求，得到更多的銷量，同時(shí)也能更好地保護(hù)自己，減少跟賣和投訴的概率。
? ?
之前有小伙伴咨詢我們，產(chǎn)品差異化不就是要開(kāi)模嗎？我沒(méi)有那個(gè)成本肯定做不了。
??
其實(shí)我們可以從多個(gè)角度來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，哪怕你只在listing質(zhì)量和外包裝或insert card上做到了低成本且針對(duì)性的差異化，也會(huì)與一眾競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)距離。
? ? ?
下面分享，新手如何低成本完成產(chǎn)品的差異化。如果你已有一定經(jīng)驗(yàn)和資金，可以參考文章最后關(guān)于設(shè)計(jì)語(yǔ)言和功能部分的差異化。
? ??
?一、了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)
在完成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x品流程以后，了解消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品的痛點(diǎn)就是我們接下來(lái)最重要的任務(wù)，我們需要知道這款產(chǎn)品還可以提升的空間有哪些。
? ?
那么，review中的差評(píng)，就是我們了解消費(fèi)者痛點(diǎn)的最寶貴信息，后面產(chǎn)品方面的改良，都是基于這些差評(píng)。
? ?
這些差評(píng)一般會(huì)涵蓋listing質(zhì)量（主要是產(chǎn)品介紹和圖片）、色差、包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、說(shuō)明書(shū)翻譯問(wèn)題、功能、安裝以及贈(zèng)品質(zhì)量問(wèn)題等等方面。
?
??
? ?
二、拿到競(jìng)品
我們可以通過(guò)3種方式買到競(jìng)品：
  • 直接通過(guò)關(guān)鍵詞在1688搜索，如果找到同款產(chǎn)品可以直接下單；
  • 通過(guò)JS網(wǎng)頁(yè)版的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，輸入競(jìng)品ASIN反查其供應(yīng)商，從而找到產(chǎn)品的源頭；
  • 如果在國(guó)內(nèi)找不到相同貨源，可以通過(guò)海淘方式從競(jìng)品亞馬遜店鋪下單，運(yùn)費(fèi)也不高，不過(guò)目前海淘的周期相對(duì)過(guò)去比較長(zhǎng)。

?

拿到真實(shí)的產(chǎn)品以后，就可以切實(shí)看到消費(fèi)者不滿意的地方在哪里，競(jìng)品做的優(yōu)秀的地方在哪里。
? ?
特別可以學(xué)習(xí)一些國(guó)外本土賣家在包裝、說(shuō)明書(shū)或insert card等方面的優(yōu)秀設(shè)計(jì)，從而更有針對(duì)性地去做差異化。
? ?
??
三、做真正高質(zhì)量的Listing
大家有可能認(rèn)為差異化都是產(chǎn)品方面的事情，其實(shí)Listing是產(chǎn)品的一部分，也是差異化特別重要的一環(huán)，是一切運(yùn)營(yíng)技巧和轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。
? ??
無(wú)論圖片還是文案，都值得我們投入精力和金錢去打造。如果你的產(chǎn)品介紹頁(yè)面、圖片都和別人大同小異，甚至不如競(jìng)品，語(yǔ)法不通、圖片粗糙，那么會(huì)在轉(zhuǎn)化的第一關(guān)就被pass掉。
詳細(xì)打造listing的方法參考：
《Best Seller也有優(yōu)化空間！做到極致的Listing原來(lái)長(zhǎng)這樣！》
從收集關(guān)鍵詞、到圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、定價(jià)，以及Search Term都需要一條一條去優(yōu)化。?
? ?
賣家可以借助JS網(wǎng)頁(yè)版的Listing生成器，檢查自己的Listing，找出需要優(yōu)化的元素，針對(duì)性地進(jìn)行修改。
? ?
??
四、包裝、說(shuō)明書(shū)、insert card

1、?產(chǎn)品包裝

很多賣家會(huì)忽視包裝的重要性。有自己設(shè)計(jì)風(fēng)格的外包裝，可以提升消費(fèi)者好感，也可以具備禮物屬性，看起來(lái)更高檔，從而適當(dāng)提升售價(jià)，同時(shí)增加跟賣的門檻。
產(chǎn)品包裝的要點(diǎn)包括：
??
  • 包裝設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、清晰
  • 原創(chuàng)設(shè)計(jì)
  • 注意產(chǎn)品圖片展示
  • 重視包裝的色彩
  • 盡量讓外包裝采用顏色豐富的涂裝
  • 產(chǎn)品成分標(biāo)簽

?

2、說(shuō)明書(shū)
說(shuō)明書(shū)的重要性，我之前舉過(guò)一個(gè)案例，是我們之前做日本站時(shí)吃過(guò)的虧，不通順的語(yǔ)法，或講解不清楚的使用方法是差評(píng)的一個(gè)來(lái)源。
? ?
如果能印刷和包裝一樣風(fēng)格的說(shuō)明書(shū)會(huì)有更好的效果。
??
所以我們建議使用目的站點(diǎn)的freelancer來(lái)按你的要求制作說(shuō)明書(shū)比較好，沒(méi)有資源的賣家可以去JS Market找這些自由設(shè)計(jì)師合作。
??
??

3、insert card(插頁(yè)/感謝卡）

關(guān)于insert card，大部分消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為有售后卡的賣家更專業(yè)和細(xì)心，有更大的誠(chéng)意去解決用戶在產(chǎn)品和其他方面的問(wèn)題。
? ?
這樣買家對(duì)賣家的好感度會(huì)上升，更愿意在遇到問(wèn)題時(shí)暫緩差評(píng)的躁動(dòng)，通過(guò)交流來(lái)解決問(wèn)題。
?
??
4、有用贈(zèng)品
在review的統(tǒng)計(jì)中可以發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者是非常喜歡能收到額外贈(zèng)品的。但贈(zèng)品的用途和質(zhì)量一定不能輕視，否則會(huì)變成差評(píng)的來(lái)源。
? ?
同時(shí)，拍攝產(chǎn)品圖片時(shí)加入贈(zèng)品還可以防止跟賣。
??
?
??
五、添加新的設(shè)計(jì)語(yǔ)言

這部分的內(nèi)容源于競(jìng)品的差評(píng)部分，通過(guò)客戶的真實(shí)痛點(diǎn)，添加新的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，包括不局限于顏色（如實(shí)物和圖片不符）、材質(zhì)、尺寸、外形等。

?

六、添加有用的功能
提供更多附加價(jià)值，升級(jí)產(chǎn)品功能，給產(chǎn)品升級(jí)換代。
? ?
可以在etsy/Instagram/Pinterest等平臺(tái)搜索相同關(guān)鍵詞，尋找靈感。
??
??
到這里就可能會(huì)涉及到開(kāi)模問(wèn)題了，如果新手階段，在選品工作沒(méi)有做到位，產(chǎn)品調(diào)研不夠充足的情況下，不建議盲目開(kāi)模！
? ??
前期可以先通過(guò)上面5部分內(nèi)容做低成本差異化，即使這樣已經(jīng)可以甩開(kāi)一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。
? ?
??
（文章來(lái)源：跨境小學(xué)生Shawn）
?

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>


特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

全球最大電商平臺(tái)
查看更多
搜索 放大鏡
韓國(guó)平臺(tái)交流群熱
加入
韓國(guó)平臺(tái)交流群
掃碼進(jìn)群
歐洲多平臺(tái)交流群熱
加入
歐洲多平臺(tái)交流群
掃碼進(jìn)群
美國(guó)賣家交流群
加入
美國(guó)賣家交流群
掃碼進(jìn)群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
加入
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
加入
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進(jìn)群
2025跨境電商營(yíng)銷日歷
《2024年全球消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)——美國(guó)篇》
《2024TikTok出海達(dá)人營(yíng)銷白皮書(shū)》
《Coupang自注冊(cè)指南》
《eMAG知識(shí)百科》
《TikTok官方運(yùn)營(yíng)干貨合集》
《韓國(guó)節(jié)日營(yíng)銷指南》
《開(kāi)店大全-全球合集》
《TikTok綜合運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》
《TikTok短視頻運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》
通過(guò)ESG入駐平臺(tái)，您將解鎖
綠色通道，更高的入駐成功率
專業(yè)1v1客戶經(jīng)理服務(wù)
運(yùn)營(yíng)實(shí)操指導(dǎo)
運(yùn)營(yíng)提效資源福利
平臺(tái)官方專屬優(yōu)惠

立即登記，定期獲得更多資訊

訂閱
聯(lián)系顧問(wèn)

平臺(tái)顧問(wèn)

平臺(tái)顧問(wèn) 平臺(tái)顧問(wèn)

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問(wèn)

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷

icon icon

返回頂部

【免費(fèi)領(lǐng)取】全球跨境電商運(yùn)營(yíng)干貨 關(guān)閉
進(jìn)行中
進(jìn)行中
2025跨境電商營(yíng)銷日歷
包括傳統(tǒng)中、外重要節(jié)日及重點(diǎn)電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)還對(duì)營(yíng)銷關(guān)鍵市場(chǎng)、選品輔以說(shuō)明，讓你的365天安排的明明白白！
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
【平臺(tái)干貨】eMAG知識(shí)百科
涵蓋從開(kāi)店到大賣6個(gè)板塊：開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)、廣告、選品、上架、物流
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
TikTok運(yùn)營(yíng)必備干貨包
包含8個(gè)TikTok最新運(yùn)營(yíng)指南（市場(chǎng)趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、節(jié)日攻略等），官方出品，專業(yè)全面！
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國(guó)coupang平臺(tái)自注冊(cè)指南
韓國(guó)Coupang電商平臺(tái)從注冊(cè)準(zhǔn)備、提交申請(qǐng)到完成注冊(cè)，開(kāi)店全流程詳細(xì)指引。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——全球合集
涵括全球100+個(gè)電商平臺(tái)的核心信息，包括平臺(tái)精煉簡(jiǎn)介、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、熱銷品類、入駐要求以及入駐須知等關(guān)鍵內(nèi)容。
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國(guó)電商節(jié)日營(yíng)銷指南
10+韓國(guó)電商重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)詳細(xì)解讀；2024各節(jié)日熱度選品助力引爆訂單增長(zhǎng)；8大節(jié)日營(yíng)銷技巧輕松撬動(dòng)大促流量密碼。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——?dú)W洲篇
涵蓋20+歐洲電商平臺(tái)，詳細(xì)解讀優(yōu)勢(shì)、入駐條件、熱銷品等
立即領(lǐng)取