亞馬遜產(chǎn)品的五點(diǎn)描述占比很重，僅次于標(biāo)題和圖片，會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率。在正常情況下，如果買(mǎi)家被你的產(chǎn)品標(biāo)題以及圖片吸引以后就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看你的五點(diǎn)描述，再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。如果你的五點(diǎn)描述中能夠回答到消費(fèi)者想知道的答案，可能買(mǎi)家就會(huì)直接下單了。那么在寫(xiě)亞馬遜五點(diǎn)描述之時(shí)我們應(yīng)該注意什么呢?高質(zhì)量有競(jìng)爭(zhēng)力的亞馬遜五點(diǎn)描述如何打造呢?

亞馬遜五點(diǎn)描述包含什么?

首先我們需要知道五點(diǎn)描述包括什么，我們?cè)诰庉嫊r(shí)候需要涉及到關(guān)于產(chǎn)品的什么問(wèn)題。一般情況下五點(diǎn)描述是關(guān)于產(chǎn)品、尺寸、功能、特點(diǎn)、差異化賣(mài)點(diǎn)、運(yùn)輸時(shí)間等的特別說(shuō)明。在撰寫(xiě)我們的五點(diǎn)描述之時(shí)，我們需要主要的就是最多每行可寫(xiě)1000個(gè)字符，但一般建議在200字符以內(nèi)，太長(zhǎng)的描述看起來(lái)很累，適當(dāng)給消費(fèi)者做減法。

亞馬遜五點(diǎn)描述好壞區(qū)分

首先，給大家介紹Features vs. Benefits的概念

每個(gè)產(chǎn)品都具有特點(diǎn)。例如，如果我賣(mài)的是益智藥，那就有一個(gè)特征就是“含有吡拉西坦”。

然而，這個(gè)短語(yǔ)并沒(méi)有真正觸及，并說(shuō)服買(mǎi)家–你的產(chǎn)品比市場(chǎng)上含有吡拉西坦的所有其他產(chǎn)品更好。

因此，你需要弄清楚你的客戶是誰(shuí)。

如果他們是知識(shí)淵博的客戶，我們希望使用五點(diǎn)描述向他們展示為什么我們的吡拉西坦比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量更高。

如果他們的知識(shí)水平低一些，向他們展示為什么產(chǎn)品中的吡拉西坦會(huì)給他們帶來(lái)真正的好處。

Feature五點(diǎn)描述示例：

Contains Piracetam

Benefit 五點(diǎn)描述的示例(高端客戶)：

Contains Piracetam developed in an FDA approved facility and tested 10x in a third-party lab to ensure 100% purity and maximum effectiveness.

Benefit 五點(diǎn)描述的示例(低端客戶)：

Contains 100% natural Piracetam, proven to elevate concentration, focus and even improve your mood.

使用“So what?”技巧

“So what”技巧是由地下廣告界，一位名叫John Carlton的人發(fā)明的，使用這一技巧可以讓你的五點(diǎn)描述上升一個(gè)層次。

第一步是列出產(chǎn)品的所有功能

例如，如果你賣(mài)電腦桌，那可能又以下特征：

3ft high, 4ft wide

Made from oak

Assembly instructions included

現(xiàn)在，在每個(gè)功能之后，問(wèn)問(wèn)自己“so what?”，然后把你的答案寫(xiě)下來(lái)。

Perfect for the office: this desk is 3 ft high, 4 ft wide, so it can fit any standard desktop computer, a lamp, books, and even a second monitor.

Made from sustainably sourced oak, so you won’t need to buy a new desk for at least five years.

Assembly instructions included, so you can put it together in 30 minutes or less stress free.

通過(guò)亞馬遜五點(diǎn)描述提升轉(zhuǎn)化率

那么怎么樣通過(guò)五點(diǎn)描述提升轉(zhuǎn)化率呢?站在消費(fèi)者的角度，了解消費(fèi)者的需求，如果你是一個(gè)消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你也會(huì)希望這個(gè)產(chǎn)品有某方面的優(yōu)點(diǎn)從而來(lái)滿足你的需求吧，不可能我們購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有任何亮點(diǎn)你就去下單。因此，我們?cè)谧珜?xiě)五點(diǎn)描述之時(shí)最重要的就是突出你的產(chǎn)品的亮點(diǎn)，讓消費(fèi)者明確的知道購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)什么樣的益處，從而吸引消費(fèi)者。

我們以一個(gè)家用地毯而言，首先購(gòu)買(mǎi)一個(gè)地毯目的是什么，地毯鋪在地板上首先是為了隔涼，因此我們?cè)谧珜?xiě)時(shí)候首先要突出地毯的保暖性，再則，行走舒適感，鋪設(shè)地毯，步行在地毯上會(huì)使人感覺(jué)舒暢悠閑，減少疲勞;從地毯能夠帶給消費(fèi)者優(yōu)勢(shì)的方面分析，尋找消費(fèi)者下單的痛點(diǎn)，才能真正的吸引消費(fèi)者。

除此之外，我們也可以做亞馬遜同類(lèi)目的產(chǎn)品調(diào)研，分析消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，好評(píng)反映消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從這方面著手，吸引消費(fèi)者;差評(píng)反映消費(fèi)者未能解決的問(wèn)題，我們?cè)谧珜?xiě)五點(diǎn)描述時(shí)候需要在消費(fèi)者差評(píng)入手，解決不能解決的問(wèn)題，才能夠真正的將亞馬遜五點(diǎn)描述發(fā)揮出其作用。

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