很多亞馬遜賣(mài)家對(duì)Listing的優(yōu)化重視程度往往不夠，文字部分往往隨便抄一下就坐等出單。正所謂：“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖”。一個(gè)產(chǎn)品上架很久，卻遲遲不出單，這時(shí)候你就要考慮是不是因?yàn)長(zhǎng)isting關(guān)鍵詞的抓取不夠準(zhǔn)確，導(dǎo)致產(chǎn)品曝光不足造成。如果你還在為設(shè)置亞馬遜關(guān)鍵詞而煩惱，那看完本期內(nèi)容絕對(duì)有收獲。

亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧：

1、使用有效的關(guān)鍵詞研究工具

首先，如果你想改善你的亞馬遜SEO，你可以借助一些關(guān)鍵詞研究工具。正確的軟件會(huì)告訴你消費(fèi)者在尋找你的產(chǎn)品時(shí)使用的特定關(guān)鍵詞。使用有效的關(guān)鍵詞研究工具，你將能夠基于搜索量評(píng)估不同的關(guān)鍵詞。然后，你可以將其運(yùn)用到你的listing中。

2、只包含相關(guān)的關(guān)鍵詞

有時(shí)關(guān)鍵詞軟件會(huì)提取隨機(jī)點(diǎn)擊的不相關(guān)的關(guān)鍵詞，不要把你的時(shí)間浪費(fèi)在這些關(guān)鍵詞上。需要注意的是，亞馬遜的A9算法重視客戶體驗(yàn)，所以它會(huì)避免把客戶引向徒勞的搜索結(jié)果。你可能還會(huì)發(fā)現(xiàn)你的研究工具會(huì)指向像“best”或“great”這樣的關(guān)鍵詞。A9算法通常會(huì)忽略最高級(jí)，所以您應(yīng)該避免使用它們。

3、按重要性分配關(guān)鍵詞

在關(guān)鍵詞相關(guān)性之后，按重要性分配關(guān)鍵詞的位置是下一個(gè)關(guān)鍵因素，它可以幫助你被索引并提高你的搜索排名。

如果按以下順序放置關(guān)鍵詞，listing將更有可能被索引:標(biāo)題、后臺(tái)搜索詞、要點(diǎn)、描述。基于這個(gè)順序，應(yīng)該在標(biāo)題和后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞中包括排名最高和最相關(guān)的關(guān)鍵詞。

4、保持在字符數(shù)的限制范圍內(nèi)

關(guān)鍵詞分配后，字符數(shù)限制可幫助你確定關(guān)鍵詞的優(yōu)先級(jí)。當(dāng)你知道字符數(shù)的限制范圍時(shí)，你更有可能把排名高的關(guān)鍵詞放在第一位，而不是把排名低的無(wú)效的關(guān)鍵詞放在第一位。

對(duì)于大多數(shù)類(lèi)別，亞馬遜允許標(biāo)題最多200個(gè)字符，五點(diǎn)描述最多500個(gè)字符，產(chǎn)品描述最多2000個(gè)字符，后臺(tái)搜索詞最多249個(gè)字符。不要嘗試達(dá)到最大字符長(zhǎng)度(除非是后臺(tái)搜索詞，否則請(qǐng)勿利用全部249個(gè)字符)。

5、包括短尾和長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞短語(yǔ)

關(guān)鍵詞有兩種:broad(短尾)和長(zhǎng)尾(narrow)。下圖是一個(gè)短尾詞到長(zhǎng)尾詞的關(guān)鍵詞漏斗示例：

通常，你會(huì)想要包含更多的長(zhǎng)尾短語(yǔ)。但是，這并不總是可行的，因?yàn)橛袝r(shí)這會(huì)讓你的內(nèi)容看起來(lái)不專(zhuān)業(yè)或草率。

6、在后臺(tái)搜索詞中包含其他語(yǔ)言

如果你的大多數(shù)目標(biāo)受眾是說(shuō)外語(yǔ)，那么需要在搜索詞的后臺(tái)包含這些關(guān)鍵詞。

需要注意的是，在亞馬遜網(wǎng)站上，西班牙語(yǔ)是僅次于英語(yǔ)的第二重要語(yǔ)言。即使把語(yǔ)言設(shè)置為英語(yǔ)，在亞馬遜的搜索欄中輸入“calcetines(襪子)”仍然會(huì)得到大量的結(jié)果。

7、不要在后臺(tái)搜索詞中重復(fù)單詞

你不需要在后臺(tái)搜索詞中重復(fù)單詞。例如，你不需要red socks(紅襪子)、striped socks(條紋襪子)、cOTTOn socks(棉襪子)。你只輸入red socks striped cotton(紅色條紋棉襪子)。當(dāng)涉及到亞馬遜SEO時(shí)，A9算法將對(duì)所有關(guān)鍵詞進(jìn)行同樣的索引，它在有限的249個(gè)字符的空間內(nèi)為更多的關(guān)鍵詞提供空間。同樣地，如果你已經(jīng)在前端使用了關(guān)鍵詞，不要把它放在后臺(tái)。另外，關(guān)鍵詞之間不要包含逗號(hào)。只要還有空間，A9算法就會(huì)進(jìn)行索引。

8、不要listing中堆砌關(guān)鍵詞

如果你的產(chǎn)品詳情頁(yè)面塞滿了關(guān)鍵詞，不僅對(duì)搜索排名沒(méi)什么幫助。此外，它會(huì)讓你的內(nèi)容看起來(lái)不專(zhuān)業(yè)，降低客戶的信任度并減少購(gòu)買(mǎi)。

找到在文本中自然地添加關(guān)鍵詞的方法，吸引你的客戶，并且不會(huì)因?yàn)殛P(guān)鍵詞堆砌而被亞馬遜標(biāo)記。

9、長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化詞優(yōu)化

長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化詞的提取，常參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)對(duì)(大賣(mài))listing有什么詞就用什么詞。但要注意!這并不意味著你可以照搬照抄，而只能有所借鑒。如果全部抄襲了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詞，會(huì)出現(xiàn)除了少部分listing比較熱銷(xiāo)以及有review，其他大部分都是沒(méi)有任何效果的。這是因?yàn)槲覀儫o(wú)法看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底用的是什么關(guān)鍵詞，只能看到標(biāo)題。具體實(shí)操過(guò)程中該如何參考，可在外新人官網(wǎng)搜索旭鵬《listing關(guān)鍵字中如何搭配頭部流量詞與長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化詞》，聽(tīng)講師詳細(xì)講解。

10、關(guān)鍵詞篩選

如何選擇精確的長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化詞?以下三種經(jīng)驗(yàn)化方法可供參考：1. 匹配度(曝光頁(yè)產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的匹配程度)2. 垂直度(曝光頁(yè)搜索結(jié)果數(shù)量)3. 競(jìng)爭(zhēng)度(曝光頁(yè)擁有高review的listing數(shù)量)

我們可以通過(guò)Excel表格來(lái)評(píng)判哪些關(guān)鍵詞好，哪些關(guān)鍵詞不好。其實(shí)這里，許多賣(mài)家都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是選取搜索結(jié)果很多的熱門(mén)關(guān)鍵詞，然后對(duì)熱門(mén)關(guān)鍵詞進(jìn)行組合。其實(shí)，這對(duì)于新手賣(mài)家非常不友好，如果你使用了這樣一個(gè)熱門(mén)關(guān)鍵詞組合，那你產(chǎn)品的流量排名基本就是在listing搜索結(jié)果的末端。這一點(diǎn)毋庸置疑。

而正確的方法，應(yīng)該是挑選一些搜索結(jié)果不是很多的關(guān)鍵詞組合，這樣的關(guān)鍵詞組合如果有人去搜索，大概率就會(huì)被看到。此外，也要注重該類(lèi)關(guān)鍵詞組合搜索下一些高review的產(chǎn)品。產(chǎn)品的review數(shù)量高，那就說(shuō)明該產(chǎn)品很熱賣(mài)，具有參考的價(jià)值。

完成上述亞馬遜listing關(guān)鍵詞中頭部流量詞與長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化詞的提取和搭配組合的操作后，我們還需要完成最后一步，那就是對(duì)關(guān)鍵詞組合進(jìn)行評(píng)分判斷。通過(guò)總評(píng)分與曝光產(chǎn)品的匹配度判斷關(guān)鍵字搭配的優(yōu)劣勢(shì)，從而決定出最佳的關(guān)鍵字組合。

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