我們經(jīng)常會看到關(guān)聯(lián)銷售，而經(jīng)常忽略掉產(chǎn)品屬性，今天和小編一起來了解亞馬遜運營套路，關(guān)聯(lián)營銷和激活老產(chǎn)品推廣策略。

1、權(quán)重

權(quán)重分為兩塊：一塊是關(guān)鍵詞權(quán)重,另一塊是整體listing的權(quán)重。單個關(guān)鍵詞權(quán)重毋庸置疑，大家比較熟悉的，就是單個關(guān)鍵詞權(quán)重決定這個關(guān)鍵詞的排名，經(jīng)過搜索這個詞購買加持以后或者搜索流量加持以后，單個關(guān)鍵詞排名會沖得很高。不過僅此而已，關(guān)鍵詞少還好說，但是如果你的listing關(guān)鍵詞較多，一個個推其實還挺累的。

listing整體權(quán)重，當(dāng)一個listing經(jīng)過大量購買以后，這個量一般得到500左右，熱的產(chǎn)品要過千。這個購買不一定通過搜索，直接dp link（直接點擊鏈接）進(jìn)去都行。這個listing整體權(quán)重就起來了，那么意味著什么呢?只要listing里面，被亞馬遜收錄的詞，任意的組合都能夠排到首頁，這個產(chǎn)品無論是廣告，deals推薦等等方面，都會有天然的權(quán)重加持，這個就是大家所謂的盤活了，基本上怎么都能有很好的單量，類似于亞馬遜各種流量入口和推送他都會優(yōu)先。實現(xiàn)了整體的indexing收錄加權(quán)。所以，大家知道為啥大賣喜歡不計成本的砸deals了吧。

2、關(guān)聯(lián)營銷

首先有一批買家賬戶，當(dāng)然有刷單公司能合作也行，或者買小黑號也行，自己注冊也行。然后你想掛上去的listing假設(shè)是ABCD四個，那么你先用你的小的賣家號去跟賣ABCD四個listing，記得設(shè)置成USED，不然你搶了購物車人家會反擊的。然后后臺設(shè)置code，用這批買家號去買這些跟賣的ABCD，具體買多少你們根據(jù)關(guān)聯(lián)情況來定。買完以后，全部通過購買貨代的單號來發(fā)貨，這個目的是為了有tracking，才能妥投，不妥投是沒權(quán)重的。最后，這一批刷完以后，你再去刷你自己。當(dāng)然，這種關(guān)聯(lián)算黑科技了，有點麻煩而且有風(fēng)險，大家慎用。

關(guān)聯(lián)new release，獲取對方的FBT坑位及免費流量。used跟賣目標(biāo)ASIN，價格可以訂的非常低，降低成本。跟賣自己想獲得別人坑位的ASIN，也是used跟賣，否則影響自己以后deal價格。然后一起購買數(shù)次，你的產(chǎn)品就會出現(xiàn)在對手frequently bought together位置。(一般對方是new release，購買3-10次可以獲取坑位。如果對方已有一個產(chǎn)品是FBT了，那可以嘗試刷已有的2個產(chǎn)品再加你的產(chǎn)品，就是3個一起購買，然后形成你們3個產(chǎn)品FBT)。

4、如何激活老產(chǎn)品

前提是listing本身質(zhì)量還不錯，星級還可以的情況下，降價之后通過promotion綁定自己店鋪session大的相關(guān)產(chǎn)品，做50%以上的code，同時開啟PPC，廣告會有一部分花費，但是由此激活銷量，之后再VC添加小類目，爭取獲得BS標(biāo)簽之后，從而轉(zhuǎn)化率升高。關(guān)于添加小類目，觀察自己產(chǎn)品的銷售排名，大類目排名去判斷自己的listing是否能獲取或者是搶到別人的bs標(biāo)簽，如果別人的listing有bs標(biāo)簽，你的排名跟他的有一個類目的重合，又排在他前面，那就可以去vc后臺開case，嘗試讓客服幫忙添加。

5、新產(chǎn)品獲取BS標(biāo)志

新上架的商品，選擇一個同類較多的類目，這個類目的流量很大，但是競爭也會很激烈。可以在剛開始推這個新品的時候放在大類目里推一些長尾的關(guān)鍵詞，等到單量開始穩(wěn)定了，讓賣家支持幫忙更換類目，換到跟自己產(chǎn)品相關(guān)，但是比原來的類目更加細(xì)的類目，這個類目的競爭會相對小一些。剛換完類目，你會發(fā)現(xiàn)BSR瞬間提升了，只要保證你的單量穩(wěn)定上升，這個小類目的bestseller很快就能到手了。

6、低價策略

新品到了之后不開自動手動，每天刷5個，一共刷15個，評論到了5，6個之后再開自動(有評論的時候比一到貨就開自動轉(zhuǎn)化率高)，評論有十三四個的時候，開手動廣告(前期acos會高，后面會逐漸降下來)，核心關(guān)鍵字打到前面，然后再每天刷5個，刷10天，分批上評，每天上評數(shù)量比前一天多，基本不用靠站外，就能起來。

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