平臺(tái)早起的時(shí)候，知道亞馬遜的中國(guó)賣(mài)家不多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少。很多入駐的賣(mài)家只需要跟賣(mài)、發(fā)貨就能賺到錢(qián)。但是隨著入駐的賣(mài)家越來(lái)越多(據(jù)了解每年入駐亞馬遜的商家有100萬(wàn))，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，精細(xì)化、差異化運(yùn)營(yíng)開(kāi)始成為主流。賣(mài)家想要在千軍萬(wàn)馬中脫穎而出，就要學(xué)會(huì)找爆款產(chǎn)品。

一、找到方向

亞馬遜找爆款產(chǎn)品選品的第一步，要明確自己的目的，產(chǎn)品是走價(jià)格路向還是高端路線?是注重產(chǎn)品銷(xiāo)量還是利潤(rùn)空間?這些都需要亞馬遜賣(mài)家在選品前考慮清楚。在選品方向上，最好是從大類(lèi)目選擇best

sellers，分析出消費(fèi)者最喜歡、最熱門(mén)的需求點(diǎn)，通過(guò)預(yù)測(cè)產(chǎn)品的趨勢(shì)走向，來(lái)進(jìn)行選品。如果賣(mài)家有經(jīng)驗(yàn)的話，還可以對(duì)某些爆款進(jìn)行深層次剖析，然后根據(jù)物品的特點(diǎn)、消費(fèi)者的需求，提供選品參考依據(jù)。

在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)受，有一些技巧可以分享給大家。亞馬遜有一個(gè)暢銷(xiāo)商品列表，每個(gè)小時(shí)都會(huì)進(jìn)行更新。一些消費(fèi)者會(huì)將整個(gè)暢銷(xiāo)商品列表作為參考來(lái)選購(gòu)自己的商品，那么我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)來(lái)增加自己產(chǎn)品的曝光度。

另外，獲得最佳賣(mài)方標(biāo)志是非常有利于產(chǎn)品曝光與流量轉(zhuǎn)換的。不過(guò)想要獲得最佳賣(mài)方的標(biāo)志，你的產(chǎn)品必須是該類(lèi)產(chǎn)品中效率最多的一類(lèi)，這一點(diǎn)難度是比較大。

二、斷貨下的爆款產(chǎn)品

在亞馬遜，暢銷(xiāo)的商品有時(shí)會(huì)完全斷貨。當(dāng)一個(gè)商品沒(méi)有存貨時(shí)，亞馬遜通常會(huì)隱藏該listing，不讓買(mǎi)家搜索到。因?yàn)閬嗰R遜致力于提供最佳的買(mǎi)家體驗(yàn)。

但是，有時(shí)候，產(chǎn)品斷貨意味著需求量比較大，因此斷貨的產(chǎn)品可以為亞馬遜賣(mài)家選品提供一個(gè)參考方向。

1、打開(kāi)亞馬遜網(wǎng)站，在搜索欄中輸入要查找的商品(注意：此選項(xiàng)可在臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、平板電腦或智能手機(jī)的瀏覽器應(yīng)用程序上的亞馬遜網(wǎng)站上進(jìn)行操作)。

2、滾動(dòng)搜索結(jié)果的前幾頁(yè)，以查看是否可以找到你要找的商品。

3、如果找不到，向上滾動(dòng)至頁(yè)面頂部，然后選擇一個(gè)類(lèi)別以縮小搜索范圍。選擇最可能的商品類(lèi)別。

4、選擇一個(gè)類(lèi)別后，新的搜索按鈕將出現(xiàn)在屏幕左側(cè)，在“ Show Results For ”部分的底部，你可以單擊“Include Out of Stock”按鈕。

例如，如果你想找一個(gè)新的 Masters of the Universe Castle Grayskull，嘗試在亞馬遜應(yīng)用上進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，仍然一無(wú)所獲。接下來(lái)你可以這樣進(jìn)行查找：

1、在智能手機(jī)上打開(kāi)瀏覽器應(yīng)用程序，然后進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站。如果顯示的是亞馬遜的移動(dòng)版本，請(qǐng)確保單擊“Full site”。在亞馬遜搜索欄中輸入：“Castle Grayskull”。

2、滾動(dòng)搜索結(jié)果的前幾頁(yè)，查看是否可以找到你要找的商品。

3、如果找不到，請(qǐng)向上滾動(dòng)至頁(yè)面頂部，然后選擇一個(gè)類(lèi)別以縮小搜索范圍。對(duì)于此商品，類(lèi)別將是玩具與游戲。

4、選擇類(lèi)別后，左側(cè)屏幕上將出現(xiàn)一個(gè)新的搜索按鈕。在“Show Results For”部分的底部，你可以單擊“Include Out of Stock ”按鈕。

5、現(xiàn)在，你可以再次滾動(dòng)搜索結(jié)果，查看有庫(kù)存和斷貨的商品。斷貨商品的價(jià)格將不會(huì)與圖片一起列出。

6、這是首頁(yè)底部的搜索結(jié)果：

提示：如果某件商品長(zhǎng)期斷貨，那么該商品的排名要么很高要么很低，但也不必因此就不考慮出售此商品。此商品在過(guò)去可能很暢銷(xiāo)，如果它是一款玩具，可以在第四季度進(jìn)行銷(xiāo)售。排名并不總是銷(xiāo)售速度的指標(biāo)。

三、注意事項(xiàng)

亞馬遜選品要特別注意這四類(lèi)問(wèn)題，第一類(lèi)是侵權(quán)，亞馬遜對(duì)侵權(quán)的嚴(yán)厲程度不同多提，非常嚴(yán)格的。小則下架listing，大則直接封號(hào)凍結(jié)賬戶，因此一定要避開(kāi)侵權(quán)。而且，亞馬遜賣(mài)家整體知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)比較強(qiáng)，一旦侵權(quán)很容易會(huì)被舉報(bào)的。

第二類(lèi)，要避免使用熱門(mén)類(lèi)別，選擇相對(duì)較小的子類(lèi)目。第三類(lèi)，選品要了解用戶的需求，并且擊中用戶的需求，這樣才能較好的出單。最后一類(lèi)，選品時(shí)一定要避開(kāi)易受環(huán)境影響的產(chǎn)品，例如季節(jié)環(huán)境、節(jié)假日等因素，更新迭代太快，賣(mài)家容易跟不上步伐，反而會(huì)因此受遭受不少損失。

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